2.14 如何對銷售應(yīng)聘者做出最后的錄用選擇

解讀與分析

決定聘任哪位應(yīng)聘者是管理者選人時(shí)最關(guān)鍵的決策。在銷售經(jīng)理提出招聘申請后，企業(yè)應(yīng)采用由下至上逐級面試、逐級差額推薦候選人的方法，由主管銷售的管理者最終面試、拍板決定是否錄用。這種招聘機(jī)制有助于管理者從全局把握銷售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，平衡銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。對銷售人員的最終錄用選擇，管理者可以參考以下幾個(gè)方面。

1．設(shè)置優(yōu)秀員工標(biāo)準(zhǔn)

只聘用在此標(biāo)準(zhǔn)下最頂尖的那5%，無論發(fā)生什么情況都不能在用人原則上有絲毫妥協(xié)。即使有職位空缺時(shí)，也要花必要的時(shí)間進(jìn)行最恰當(dāng)?shù)倪x擇，因?yàn)槠髽I(yè)的員工質(zhì)量決定著企業(yè)的發(fā)展。

2．不要讓人力資源部決定最終錄用

工作中不要讓人力資源部決定最終錄用，也不要讓需要納新的部門在第一天就見到初次亮相的應(yīng)聘者。

3．相信應(yīng)聘者

當(dāng)新來的銷售人員開始試用期工作后，絕對不要認(rèn)為他最初的簡歷夾雜水分，懷疑他能否勝任該工作。要相信應(yīng)聘者，用人不疑，疑人不用。事實(shí)上，不僅面試是檢驗(yàn)應(yīng)聘者工作能力最直接有效的手段，針對其試用期的工作表現(xiàn)，企業(yè)同樣可以考核應(yīng)聘者的工作能力。

4．學(xué)歷不是必需的

以學(xué)歷高低確定薪資水平，這種規(guī)定是不合理的。事實(shí)上，銷售行業(yè)很多從業(yè)人員連高中都沒有畢業(yè)，但同樣能夠?qū)⒐ぷ髯龅煤艹錾Ｒ虼耍瑹o論哪個(gè)行業(yè)，只以學(xué)歷作為標(biāo)準(zhǔn)是不科學(xué)的，能否勝任工作才是最重要的。

5．所有的聘任體系都不能保證勝任者均被聘用

很多合格人才被刷掉，少數(shù)不稱職者被聘用，均是聘任體系下的正常情況。堅(jiān)持聘用最優(yōu)秀的員工，是企業(yè)正確的錄用選擇。辯證地看待聘任體系這兩方面的問題，可以使企業(yè)以積極的心態(tài)來組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。