1.12 如何將銷售團隊目標轉化為工作計劃

解讀與分析

企業制訂明確的銷售團隊目標后，接下來的工作就是將目標轉化為具體的工作計劃。使目標具體化的方法是把行動方案、時間表、完成人、所需資源、標準要求確定下來。這需從以下兩個方面著手。

1．評估工作量以及所需資源

為了便于分析，先將工作分為可以度量的幾個部分，然后分別考慮各個部分所需的時間，再確定各部分要取得的成果，從而得到一個完整的概念。

2．制訂行動步驟

評估工作量之后，便可以用它來估算需要多少人才能完成這些工作。對于過量的工作，應該采取加班制或增加臨時工作人員的方式，這樣工作效率會大大提高。因此，銷售經理應當在確立目標后制訂詳細且周全的團隊工作計劃。