1.8 如何確立銷售團隊目標

解讀與分析

確立銷售團隊目標有以下幾個程序。

1．列出符合SMART標準的目標項

SMART是設定團隊目標的要素中明確性（Specific）、可度量性（Measurable）、可接受性（Accepted）、可行性（Realistic）、時限性（Timed）這五個英文單詞首字母的組合。這幾個要素是制訂團隊目標的核心要素，決定了團隊目標的最終可實現性。

可以采取表格的方式把目標寫下來。

2．列出實現目標所帶來的好處

這種好處可以從組織的角度、團隊的角度去想。首先，這些目標一旦實現，將會給企業帶來哪些好處，讓個人得到哪些提高；其次，完成這個目標會使團隊成員以一種更加肯定的目光來看待團隊，從而提升成員的積極性和信心。

3．列出可能出現的困難和所需資源

例如，目前團隊成員還不具備某方面技能，如何解決？相應的解決辦法是培訓。又如，如果需要其他團隊的介入，如何進行合作？相應的解決辦法是跟團隊成員溝通和找團隊領導幫助協調。

4．列出所需要的合作團隊與協作對象

考慮完成這個目標需要哪些人配合，團隊領導需要做哪些事情，團隊之外的那些人需要幫助團隊做些什么，等等。例如，舉辦一個手機展會，首先應贏得政府有關部門對手機產品的支持，還需要新聞媒體在這方面做一些軟性宣傳，這些人都是必需的協作對象。

5．確定目標完成日期

對目標的完成確定明確的時限。

遵循上面所講述的步驟可以幫助團隊制訂妥善、完備的目標，并帶領團隊走向成功。