2.6 如何通過與獵頭合作招聘銷售人員

解讀與分析

專業(yè)獵頭咨詢事務(wù)所致力于為企業(yè)提供科學(xué)的、全面的人力資源顧問服務(wù)，其業(yè)務(wù)范圍包括獵頭服務(wù)、人力資源管理咨詢、人事測量、人才測評、個人職業(yè)發(fā)展咨詢和培訓(xùn)等幾個方面。企業(yè)通過與獵頭機(jī)構(gòu)合作招聘銷售人員，可以從以下四個方面著手。

1．利用人力資源顧問

獵頭咨詢事務(wù)所一般會由擁有多年職業(yè)獵頭經(jīng)驗的人擔(dān)任人力資源顧問，能夠做到對所委托職位的準(zhǔn)確定位及對候選人的快速尋訪，同時具備科學(xué)的有效評估經(jīng)驗，能與企業(yè)的需求良好配合并跟進(jìn)。

2．利用追蹤服務(wù)

專業(yè)獵頭咨詢事務(wù)所一般都提供永久追蹤服務(wù)，可以為人才施展才能創(chuàng)造良好的機(jī)遇。

3．利用人事測量系統(tǒng)軟件

專業(yè)獵頭咨詢事務(wù)所可以利用全面科學(xué)的人事系統(tǒng)軟件，確保更加客觀、可靠、有效地識別人才。企業(yè)擁有人力資源管理專家、心理學(xué)專家及企業(yè)管理顧問的支持，既保證了組織人事決策的準(zhǔn)確性和高效率，又為企業(yè)發(fā)展聘用人才提供了更科學(xué)的理論依據(jù)。

4．利用數(shù)據(jù)庫

專業(yè)獵頭咨詢事務(wù)所大都建立了面向國內(nèi)外的人才、技術(shù)和信息的數(shù)據(jù)庫，可以聯(lián)合有關(guān)單位開展國際人才交流、國際技術(shù)和勞務(wù)合作等業(yè)務(wù)。

在世界經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展日益全球化的今天，企業(yè)的經(jīng)營資源也發(fā)生了根本性的變化。人才作為企業(yè)經(jīng)營過程中最首要的因素，是企業(yè)創(chuàng)造力和發(fā)展的根本所在。市場競爭實(shí)際上演變成了一場激烈的人才競爭，而專業(yè)獵頭咨詢事務(wù)所就是這場競爭中的關(guān)鍵角色之一，能否對其善加利用會直接影響銷售團(tuán)隊的工作。