2.7 如何通過招聘會招聘銷售人員

解讀與分析

通過招聘會招聘銷售人員是企業常用的招聘方式之一，一般可以根據舉辦方的不同將招聘會分為下面兩類。

1．大中專院校及職業技術學校的招聘會

這是招收應屆畢業生的主要途徑。各類大中專院校能提供高中級專業銷售（管理）人才，職業技術學校能提供初級技工人才，從中，企業可以遴選到符合要求的銷售人才。

2．人才交流會

每月甚至每星期，不同的城市都會舉辦專業性或綜合性的人才交流會。用人單位可在人才交流會上招聘企業所需的銷售人員及其他人才。這種途徑耗時短、見效快，可接觸到不同經歷的各種人才。

在現在的銷售行業中，基層銷售人員的心態普遍較為浮躁，為此在人員的招聘過程中，企業應堅持“可塑性”用人原則。一個優秀的人事主管，在選人的時候應該注重“可塑性”，而不是更多地關注其是否曾經從事過類似的工作，是否有銷售經驗。有豐富銷售經驗的人較為自負，往往難以管理；而具有“可塑性”的人未必有從業經驗，但其能虛心學習，往往能做出令人滿意的業績。