3.1 如何掌握銷售人員培訓要點

解讀與分析

培訓要達到怎樣的效果？培訓要點有哪些？在所有的培訓工作中，哪些因素是必須狠抓落實的？為了弄清楚這些問題，有必要對成功團隊的培訓要點進行歸納。

1．團隊價值高于一切

雖然很多企業(yè)依據(jù)業(yè)績制訂薪酬標準，特別強調(diào)個人貢獻的大小，但企業(yè)更多注重的是綜合業(yè)績的好壞，一名銷售人員的良好業(yè)績并不能維持企業(yè)的生存發(fā)展，一個團隊的成員都有好業(yè)績，企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。銷售人員除了做出自己的工作業(yè)績以外，一定要把整個團隊的價值放在首位。事實上，在團隊建設(shè)中，集體意識比個人意識更被企業(yè)所看中。

2．協(xié)作配合

有的銷售人員覺得自己在工作中單打獨斗，付出很多汗水才獲得了好業(yè)績，認為銷售業(yè)績好就是自己一個人的功勞。可是，沒有工人生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售人員拿什么賣給客戶？沒有財務(wù)部門的精確核算，銷售人員以什么樣的價格賣給客戶？沒有團隊的后勤保障，客戶來企業(yè)誰接待？所以，銷售人員的每一筆交易都是全體人員的結(jié)晶，銷售人員的業(yè)績不單是自己的業(yè)績，也有團隊其他成員的一份。

3．幫助同事

有的銷售人員只顧提升自己的業(yè)績，不愿與其他銷售人員交流好的辦法，怕別人的業(yè)績超過自己。可是，一個企業(yè)只有你的業(yè)績好，別人的業(yè)績都非常不好，企業(yè)拿什么發(fā)展？個人又有什么空間發(fā)展？幫助別人，別人也會幫助你。其實幫助別人就是在幫助你自己。

企業(yè)對銷售人員培訓的內(nèi)容涉及方方面面，但要抓住精髓。銷售人員的培訓首先就是要使其學會尊重別人，配合別人，幫助別人。越到最后，培訓的要點越簡單。