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書友吧第1章 制造饑餓術(shù)
唾手可得的東西，人們往往不珍惜；越是得不到的東西，越想得到，這是需要定律。
前兩年，南方某襯衫廠推出一種女式襯衫。但根據(jù)市場預(yù)測，這種襯衫如果一下子投入市場10萬件，就會立即飽和。而廠長嫌這個銷量太少。怎樣擴大銷售呢？為此他久久思索。一天他靈機一動：不妨來個欲揚先抑的經(jīng)銷策略。于是他們第一次投入時，故意只推出8萬件，使預(yù)測中的2萬人得不到滿足，形成了一種“需求饑餓”。
這個推銷奇招是基于這樣的消費心理：大家都認為緊俏商品總是好的。襯衫廠有意讓自己的產(chǎn)品供不應(yīng)求，在消費者心中形成緊俏商品的感覺，反而會使更多的人想買這種襯衫。不久他們陸續(xù)投入了10萬件，仍然供不應(yīng)求。
不妨讓你的客戶或各地市場適當(dāng)“饑餓”一下。
上架時間：2021-04-26 16:43:50
出版社：西南財經(jīng)大學(xué)出版社
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