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第12章 賣無定規術

在傳播噪音最低的時刻,一聲清嘯,必會牽動你的目光。超越常規,不要害怕。

有一年,某縣桃子大量上市之時,“甜桃”、“甜桃”,滿街的叫賣聲此起彼伏,不絕于耳。突然,人們耳邊傳來一個奇異的叫賣聲:“酸桃”“酸桃”,一位年過半百的老漢在吆喝著。在他的果攤前,擺放的桃子個大色鮮,黃里透紅。一位顧客拿起一個桃子,咬了一口,“喲,真甜,一點不酸!”顧客們一見此景,紛紛選購。再看其他桃攤,盡管賣桃人一聲高過一聲,大喊“甜桃”,卻很少有人問津。

可見,叫賣沒有定規,產品銷售也是同一個道理。只要體察到消費者的心理特點,琢磨出推銷訣竅,別出心裁,就能出奇制勝。

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