時(shí)速達(dá)90公里的汽車在高速公路上不算快，在一般公路上就算是超速了，好像路邊的風(fēng)景向后飛馳一樣。這就是心理學(xué)上的“對(duì)比效應(yīng)”。

刑警提審嫌疑犯時(shí)，最常用的一句話是：“坦白從寬，抗拒從嚴(yán)，等我們查出來，罪判得更重。”自首減刑，不自首加重判，這是現(xiàn)實(shí)，利用時(shí)間的對(duì)比效應(yīng)迫使不少嫌疑犯主動(dòng)地招了供。換句話說，要讓對(duì)方接受嚴(yán)厲條件時(shí)，你就要提出更嚴(yán)厲的條件。例如市場上的水磨牛仔褲標(biāo)價(jià)25元一條，你一開始就壓到15元，然后經(jīng)一番討價(jià)還價(jià)，18元就可以買到手。如果開始?jí)旱?0元，那么多半22元成交。

要想讓對(duì)方接受嚴(yán)厲的條件，應(yīng)先提示一下更嚴(yán)厲的條件。