一個未經授權的賣主無法同意賒賬、降價、負責運送等；一個未經授權的買主，也不會同意現金支付、不降價、不包運等。有限的權力卻能爭到無限的利益。

當談判人員發覺他正被迫做出遠非他能做出的讓步時，他會申明，沒有被授予達成這種協議的權力。

尼爾侖伯格和委托人已安排好了同對方的談判事宜，被邀請的對方和尼爾倫伯格按時來到談判地點。可是等了好久，也不見委托人的身影。尼爾倫伯格只好建議由他代表他的委托人談判。他輕易地使對方做出了一個又一個讓步，而當對方要求他相應地也做出讓步時，他總是回答說：“真對不起，我的授權實在有限。”

一般來講，即使你的權力有限，對方也不愿再換一個比你權力更大的談判者了，因為那樣的話，更有可能出現其他的“危險”。