談判人員為了達到某一目的，常常需要做一些類似表演的假動作。

以一份假合同或價目單在對手面前晃動，或有意地擺在桌上，暗示對手快簽約；將機票拿出來放在對手的面前，宣稱：“返程機票日期已訂，條件能否達成一致，時間僅限出發(fā)之前”，給對方施加壓力；從口袋里掏出一張紙片，假模假樣地看一下，又按幾下計算器，再以婉轉(zhuǎn)的措詞否定對方建議，這種表演充分表示了關(guān)注之情，但無奈權(quán)力所限，不得已而拒絕。

筆、筆記本、計算器、打印的價目表、合同紙、打火機、打印的文件、演算紙等都可以成為談判者做戲的好材料。優(yōu)秀的談判者善于利用這些材料，信手拈來演技嫻熟，表演得維妙維肖。