搶先報價，也就搶先奠定了磋商的基礎(chǔ)，否則，對方苛刻的開盤會使你無法留下余地。

雙方在談判過程中，賣方要價起點(diǎn)要高。

（1）倘若買主出價較高，則往往能以較高的價格成交。

（2）喊價高得出人意料的賣主，倘若能夠堅持到底，則在談判不致破裂的情況下，往往會有很好的收獲。

當(dāng)賣主喊價較高時，買主往往不得不水漲船高地提高原來擬定的價錢。譬如：本來買方交易前準(zhǔn)備花10元錢買一座鐘，可是當(dāng)他聽到賣主喊價100元時，便會感到原先擬定的價錢實(shí)在是太愚蠢了，于是將出價調(diào)整為20元或25元，再和賣主討價還價。

運(yùn)用這種策略時，應(yīng)千萬注意：出價或喊價務(wù)必合理，不要失之輕率，而毀壞了整個交易。