人有時能被利誘，有時卻不能，所以銷售時不能光強調利益，還須注意技巧。

美國有家零售店的老板，名叫詹姆斯·彭尼。有一年，彭尼的小店生意不景氣，不僅顧客少，而且進店顧客也很少買東西。為了吸引顧客，他想出了一種奇特的假幸運促銷術，他用膠合板制作了一個小玩具，在膠合板上挖了50個洞，每個洞的旁邊都寫有折扣數碼，有的折扣多，有的折扣少。在膠合板的后面，每個洞后都放上一個空玻璃瓶。然后他為每個買東西的顧客放出一只小動物，讓動物在膠合板上的洞之間亂爬，小老鼠最后鉆進哪個洞，就按哪個洞旁寫著的數碼給顧客打折扣。這個辦法很靈，貪小便宜的顧客紛紛來店里買東西，即使小動物鉆到折扣較低的洞，老板仍然賺錢。

這種幸運促銷術充分破譯了人們的思考誤區。你可以充分運用，但決不能欺騙顧客。