一個聰明的老板常常懂得在何時何地保持適度的沉默，如果你不了解沉默的藝術，那你就失去了一截利潤。

美國大發明家愛迪生發明了自動發報機之后，他想賣掉發明制造技術，因為不熟悉市場行情，愛迪生便與夫人米娜商量。米娜也不知道究竟能值多少錢：“賣2萬！”愛迪生回答說：“2萬！太多了吧？”米娜見愛迪生一副猶豫不決的樣子，說：“我看肯定值2萬，要不，你賣時先套套商人的口氣，讓他先開個價。”

美國一位商人，愿意買愛迪生的這項技術。在商談時，這位商人問到價錢，因為愛迪生認為2萬太高，不好意思說出口，于是只好沉默不回答。這位商人幾次追問，愛迪生始終不開價。最后，商人終于耐不住了，說：“那我先說個價格吧，10萬元，怎么樣？”

這個價格出乎愛迪生的意料，他大喜過望，當場拍板成交。

運用這一策略的前提，頭腦清醒，忍耐力要強。