第2章 以丑制勝術(shù)
- 古古營(yíng)銷術(shù)
- 魯稚主編
- 267字
- 2021-04-26 16:44:18
有需求才有生產(chǎn)——這樣做有時(shí)是行不通的。對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)來說,你應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去創(chuàng)造需求。
愛美之心,人皆有之。然而,卻有例外。美國(guó)艾土隆公司董事長(zhǎng)一次在郊外散步,偶然看到幾個(gè)小孩在專心致志地玩一只骯臟丑陋的昆蟲。他頓時(shí)產(chǎn)生聯(lián)想:市場(chǎng)上出售的玩具一般都是形象優(yōu)美的,假如生產(chǎn)一些丑陋玩具,又將如何?于是他便布置技術(shù)人員研制了一些“丑陋玩具”,并迅速推向市場(chǎng),果然一炮打響。很快,在美國(guó),各種丑陋玩具,諸如奇丑無比的昆蟲、布娃娃、怪獸也在少年兒童中十分流行。
艾土隆公司抓住了兒童求新求異多變的心理特點(diǎn),并充分把握住了市場(chǎng)動(dòng)態(tài),故它獲取成功是必然的。