做業(yè)務(wù)代表是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，需要智慧和經(jīng)驗(yàn)，更需要以科學(xué)的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的裹挾下，每年都有大批的新業(yè)務(wù)代表進(jìn)入市場(chǎng)第一線，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)他們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)要么是概念式的教育，華而不實(shí)；要么根本沒(méi)有，任其在市場(chǎng)撕殺中自已摸索前進(jìn)。不客氣地講，這種低素質(zhì)的人海戰(zhàn)術(shù)，根本無(wú)法與外資企業(yè)抗衡。

我們編著這本《業(yè)務(wù)代表》，力求務(wù)實(shí)、淺顯，具有可操作性。從真正認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)代表這項(xiàng)工作，到樹(shù)立正確的工作心態(tài)，掌握正確的工作方法，本書(shū)采用了盡可能簡(jiǎn)潔的文字加以闡述，并輔以幽默、風(fēng)趣的漫畫(huà)，讓各層次的讀者在輕松愉快中掌握老一代業(yè)務(wù)代表們用畢生經(jīng)歷總結(jié)出的心得體會(huì)。

作為一名財(cái)經(jīng)記者，也曾經(jīng)在商海中泡過(guò)多年，深深地感悟到市場(chǎng)在不斷地演進(jìn)，所有人的作用和生意方式都在重新定位，時(shí)代的步伐每天都在淘汰落后于它的人。

一名業(yè)務(wù)代表，只要肯奮斗就會(huì)有收獲，只要講方法就一定會(huì)成功。圓熟的經(jīng)商技巧，是打開(kāi)成功大門(mén)的金鑰匙。