他用愛心創(chuàng)造偉大的財富

在《世界上最偉大的推銷員》一書中，作者講述了一位名叫海菲的少年，一心想要推銷掉一件上好的袍子，好有機會成為偉大的商人，和自己心愛的女孩在一起，可是最終他卻把這樣一件對自己意義重大、十分珍貴的袍子送給了一個在山洞中凍得發(fā)抖的嬰孩。

正是少年這種善良的本性，感動了上蒼，他最終得到了十張珍貴的羊皮卷，上面寫著有關(guān)于推銷藝術(shù)的所有秘訣，使這位少年最終成為世界上最偉大的推銷員，并建立起了顯赫一世的商業(yè)王國。

這就是愛的力量，惟有愛才是幸福的根源，惟有愛才是令你成功的最深層的動力。為此，神說，你若想追求幸福，就請慷慨地向人間遍灑你的普世之愛吧。

在“羊皮卷”中這樣寫道：

“我要用全身心的愛迎接今天。

因為，這是一切成功的最大秘訣。武力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀掉生命，唯有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心靈。在擁有愛的藝術(shù)之前，我只是商場上的無名小卒。我要讓愛成為我最重要的武器，沒有人能抗拒它的威力。

我的觀點，你們也許反對；我的話語，你們也許懷疑；我的穿著，你們也許不贊成；我的長相，你們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使你們將信將疑，然而我的愛心一定能溫暖你們，就像太陽的光熱能溶化冰冷的大地。

我將怎樣面對遇到的每一個人呢？只有一種辦法，我將在心里深深地為你祝福。這無言的愛會涌動在我的心腦里，流露在我的眼神里，令我嘴角掛上微笑，在我的聲音里引起共鳴。在這無聲的愛意里，你的心扉向我敞開了。你不再拒絕我推銷的貨物。”

這便是愛的力量，它是你擁有成功的最珍貴的東西。

世界不能沒有愛，愛對于我們就像空氣、陽光和水。愛是一宗大財產(chǎn)，是一筆寶貴的資源，擁有了這種財產(chǎn)和資源，人生就會變得富有幸福，人生就會步入成功的頂峰。

一顆良好的心，一種愛人的性情，一種坦直、誠懇、忠厚、寬恕的精神，可以說是一宗財產(chǎn)。百萬富翁的區(qū)區(qū)財產(chǎn)，若與這種豐富的財產(chǎn)相比較，則是不足掛齒了。懷著這種好心情、好精神的人，雖然沒有一文錢可以施舍人，但是他能比那些慷慨解囊的富翁行更多的善事。

假使一個人能夠大徹大悟，能盡心努力地為他人服務(wù)，為他人付出愛心，他的生命一定能獲得事實上的發(fā)展。最有助于人的生命發(fā)展的，莫過于從早年起，就養(yǎng)成愛心以及懂得愛人的“習(xí)慣”了。

盡管大量地給予他人以愛心、同情、鼓勵、扶助。這些東西，在我們本身是不會因“給予”而有所減少的，反而會由于給人愈多，我們自己也愈多。我們把愛心、善意、同情、扶助給人愈多，則我們所能收回的愛心、善意、同情、扶助也愈多。

人生一世，所能得到的成績和結(jié)果常常微乎其微。此中原因，就是在愛心的給予上顯然不夠大方。我們不輕易給予他人以愛心與扶助，因此，別人也“以我們之道，還治我們之身”，以致我們也不能輕易獲得他人的愛心與扶助。

常常向別人說親切的話，常常注意別人的好處，說別人的好話，能養(yǎng)成這種習(xí)慣是十分有益的。人類的短處，就在彼此誤解、彼此指責(zé)、彼此猜忌，我們總是依著他人的不好、缺憾、錯誤的地方而批評他人。假使人類能夠減少或克服這種誤解、指責(zé)、猜忌，能彼此相互親愛、同情、扶助，那么夢寐以求的歡樂世界，就能夠盼望了。

有一次，一位哲學(xué)家問他的一些學(xué)生：“人生在世，最需要的是哪一件事？”答案有許多，但最后一個學(xué)生說：“一顆愛心！”那位哲學(xué)家說：“在這愛心兩字中，包括了別人所說的一切話。因為有愛心的人，對于自己則能自安自足，能去做一切與己適宜的事，對于他人，他則是一個良好的伴侶和可親的朋友。”

我們大多數(shù)人都是因為貪得無厭、自私自利的心理，以及無情、冷酷的商業(yè)行為之故，以至于目光被蒙蔽，以致只能看到別人身上的壞處，而看不到他們的好處。假使我們真能改變態(tài)度，不要一意去指責(zé)他人的缺點，而多注意一些他們的好處，則于己于人均有益處。因為由于我們的發(fā)現(xiàn)，他人也能自覺到他們的長處，因此得到興奮與自尊，從而更加努力。假使人們彼此間都有互愛的精神，這種氛圍一定可以使世界充滿愛和陽光。

推銷是和人打交道的工作，推銷員必須具有愛心，才能得到顧客的認可，走上成功推銷。

如果成為客戶信任的推銷員，你就會受到客戶的喜愛、信賴，而且能夠和客戶形成親密的人際關(guān)系。一旦形成這種人際關(guān)系，有時客戶會只因照顧你的情面，自然而然地購買商品。而要形成這種關(guān)系，就要求推銷員具有愛心，注意一些尋常小事。

有位推銷員去拜訪客戶時，正逢天空烏云密布，眼瞅著暴風(fēng)雨就要來臨了，這時他突然看見做訪者的鄰居有床棉被曬在外面，女主人卻忘了出來收。那位推銷員便大聲喊道：“要下雨啦，快把棉被收起來呀！”他的這句話對這家女主人無疑是一種至上的服務(wù)，這位女主人非常感激他，他要拜訪的客戶也因此十分熱情地接待了他。

有的推銷員認為愛心于推銷無關(guān)緊要，這是錯誤的觀點，正是因為你的愛心，客戶才可能信任你，進而買你的產(chǎn)品，使你的推銷成功。

因此，朋友們，請從現(xiàn)在起用全身心的愛來迎接今天，感謝生活吧。用愛心打開人們的心扉，用愛化作你商場上的護身符，愛會使你在孤獨時變得平靜；絕望時變得振作。有了愛，你將成為偉大的推銷員，有了愛，你將邁出成為一個優(yōu)秀人士的第一步。

他堅持不懈面對考驗

“羊皮卷”故事中的少年海菲接受了主人的十張羊皮卷的商業(yè)秘訣之后，孤身一人騎著驢子來到了大馬士革城，沿著喧嘩的街道，他心中充滿了疑慮和恐懼，尤其是曾經(jīng)在伯利恒那個小鎮(zhèn)上推銷那件袍子的挫敗感籠罩在他的心底，突然他想放棄自己的理想，他想大聲地哭泣。但此刻，他的耳畔響起了主人的聲音，“只要決心成功，失敗永遠不會把我擊垮”。

于是，他大聲吶喊“我要堅持不懈，直到成功”。

他想起了“羊皮卷”中的箴言：

“我不是注定為了失敗才來到這個世界上的，我的血脈里也沒有失敗的血脈在流動。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛虎，不與羊群為伍。我不想聽失敗者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的性情，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場不是我人生的歸宿。

從今往后，我每天的奮斗就如同對參天大樹的一次砍擊，前幾刀可能留不下痕跡。每一擊似乎微不足道，然而，積累起來，巨樹終將倒下。這正如我今天的努力。

如同沖洗高山的雨滴，吞噬猛虎的螻蟻，照亮大地的星辰，建造金字塔的奴隸，我也要一石一瓦地建造起自己的城堡，因為我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。

我要堅持，堅持，再堅持。障礙是我成功路上的彎路，我迎接這項挑戰(zhàn)。我要像水手一樣，乘風(fēng)破浪。”

堅持是一種神奇的力量，有時，它甚至?xí)袆由仙n，神靈也會助你成功的。

開學(xué)第一天，蘇格拉底對學(xué)生們說“今天咱們只學(xué)一件最簡單也是最容易的事兒。每人把胳膊盡量往前甩，然后再盡量往后甩。”說著，蘇格拉底示范了一遍。“從今天開始，每天做300下。大家能做到嗎？”

學(xué)生們都笑了。這么簡單的事，有什么做不到的？過了一個月，蘇格拉底問學(xué)生們：“每天甩手300下，哪些同學(xué)在堅持著？”有90％的同學(xué)驕傲地舉起了手。又過了一個月，蘇格拉底又問，這回，堅持下來的學(xué)生只剩下八成。

一年過后，蘇格拉底再一次問大家：“請告訴我，最簡單的甩手運動，還有哪幾位同學(xué)堅持了？”這時，整個教室里，只有一人舉起了手。這個學(xué)生就是后來成為古希臘另一位大哲學(xué)家的柏拉圖。

世間最容易的事常常也是最難做的事，最難的事也是最容易做的事。說它容易，是因為只要愿意做，人人都能做到；說它難，是因為真正能做到并持之以恒的，終究只是極少數(shù)人。

半途而廢者經(jīng)常會說“那已足夠了”，“這不值”、“事情可能會變壞”、“這樣做毫無意義”。而能夠持之以恒者會說“做到最好”、“盡全力”、“再堅持一下”。

龜兔賽跑的故事也告訴我們，競賽的勝利者之所以是笨拙的烏龜而不是靈巧的兔子，這與兔子在競爭中缺乏堅持不懈的精神是分不開的。

巨大的成功靠的不是力量而是韌性，競爭常常是持久力的競爭。有恒心者往往是笑在最后、笑得最好的勝利者。

多年以前，美國曾有一家報紙刊登了一則園藝所重金征求純白金盞花的啟事，在當(dāng)?shù)剞Z動一時。高額的獎金讓許多人趨之若鶩，但在千姿百態(tài)的自然界中，金盞花除了金色的就是棕色的，能培植出白色的，不是一件易事。所以許多人一陣熱血沸騰之后，就把那則啟事拋到九霄云外去了。

一晃就是20年，一天，那家園藝所意外地收到了一封熱情的應(yīng)征信和一粒純白金盞花的種子。當(dāng)天，這件事就不脛而走，引起軒然大波。

寄種子的原來是一個年已古稀的老人。老人是一個地地道道的愛花人。20年前當(dāng)她偶然看到那則啟事后，便怦然心動。她不顧8個兒女的一致反對，義無反顧地干了下去。她撒下了一些最普通的種子，精心侍弄。一年之后，金盞花開了，她從那些金色的、棕色的花中挑選了一朵顏色最淡的，任其自然枯萎，以取得最好的種子。次年，她又把它種下去。然后，再從這些花中挑選出顏色最淡的花種栽種……日復(fù)一日，年復(fù)一年。終于，20年后的一天，她在那片花園中看到一朵金盞花，它不是近乎白色，也并非類似白色，而是如銀如雪的白。一個連專家都解決不了的問題，在這位不懂遺傳學(xué)的老人手中迎刃而解，這是奇跡嗎？

一個人做事沒有耐心，沒有恒心是很難成功的。因為任何一件事的成功都不是偶然的，它需要你耐心的等待。同樣，一個人做事不堅持，他就很難看到成功，因為他在成功到來之前就放棄了。

一個人的毅力決定了我們在面對困難、失敗、挫折、打擊時，是倒下去還是屹立不搖。一個人如果想把任何事進行到底，單單靠著“一時的沖勁”是不行的，還需要毅力方能成事。具有毅力的人，不達目標(biāo)絕不中止。

世界潛能大師博恩·崔西曾說過：“現(xiàn)在世界上大部分的人都處在不耐心的狀態(tài)下，有許多人做行銷，做推銷有一個非常奇怪的習(xí)慣。東邊一只兔子，去追，西邊有一只兔子，也去追，南邊有一只兔子，也去追，北邊有一只兔子，還去追，追來追去，一只兔子也追不到。所以，成功永遠只有耐心不耐心的問題，要成功就要堅持去追一只兔子。”

他用自信迎接明天

每當(dāng)海菲在推銷商品的過程中遇到挫折時，他會想：我是世界上獨一無二的，我是上帝創(chuàng)造的杰作和奇跡，即使我屢被拒絕，也將這神靈的羊皮卷賜予我，我真是自然界偉大的奇跡，我將永遠不再自憐自賤，而且從今天起，我要加倍重視自己的價值。

因為他堅信“羊皮卷”中的真言乃是神的諭旨，于是他毫無顧忌地大聲誦讀起來：

“我相信，我是自然界最偉大的奇跡。”

我不是隨意來到這個世間的。我生來應(yīng)為高山，而非草芥。從今天起，我要傾盡全力成為群峰之巔，發(fā)揮出最大的潛能。

我要汲取前人的經(jīng)驗，了解自己以及手中的貨物，這樣才能更大程度地增加銷量。我要斟酌詞句，反復(fù)推敲推銷時用的語言，因為這關(guān)系到事業(yè)的成敗。我知道，許多成功的推銷員，其實只有一套說詞，卻能使他們無往不利。我還要不斷改進自己的儀表和風(fēng)度，因為這是最能吸引別人的關(guān)鍵。

從今天起，我永遠不再自憐自賤。

真正的自信不是孤芳自賞，也不是夜郎自大，更不是得意忘形、自以為是和盲目樂觀；真正的自信就是看到自己的強項或者好的一面來加以肯定、展示或表達。它是內(nèi)在實力和實際能力的一種體現(xiàn)，能夠清楚地預(yù)見并把握事情的正確性和發(fā)展趨勢，引導(dǎo)自己做得最好或更好。

自信是每一個成功人士最為重要的特質(zhì)之一。

信心是我們獲得財富、爭取自由的出發(fā)點。有句諺語說得好：“必須具有信心，才能真正擁有。”

有一個法國人，42歲時仍一事無成，他自己也認為自己簡直倒霉透了：離婚、破產(chǎn)、失業(yè)……他不知道自己的生存價值和人生意義何在。他對自己非常不滿，變得古怪，易怒，同時又十分脆弱。有一天，一個吉普賽人在巴黎街頭算命，他上前一試。

吉普賽人看過他的手相之后，說：

“您是一個偉人，您很了不起！”

“什么？”他大吃一驚，“我是個偉人，你不是在開玩笑吧！”

吉普賽人平靜地說：

“您知道您是誰嗎？”

“我是誰？”他暗想，“是個倒霉鬼，是個窮光蛋，我是個被生活拋棄的人！”

但他仍然故作鎮(zhèn)靜地問：

“我是誰呢？”

“您是偉人”，吉普賽人說，“您知道嗎，您是拿破侖轉(zhuǎn)世！您身上流的血、您的勇氣和智慧，都是拿破侖的啊！先生，難道您真的沒有發(fā)覺，您的面貌也很像拿破侖嗎？”

“不會吧……”他遲疑地說，“我離婚了……我破產(chǎn)了……我失業(yè)了……我?guī)缀鯚o家可歸……”

“嗨，那是您的過去”，吉普賽人只好說，“您的未來可不得了！如果先生您不相信，就不用給錢好了。不過，5年后，您將是法國最成功的人啊！因為您就是拿破侖的化身！”

他表面裝作極不相信地離開了，但心里卻有了一種從未有過的偉大感覺。他對拿破侖產(chǎn)生了濃厚的興趣。回家后，就想方設(shè)法找拿破侖有關(guān)的一切書籍著述來學(xué)習(xí)，漸漸地，他發(fā)現(xiàn)周圍的環(huán)境開始改變了，朋友、家人、同事、老板，都換了另一種眼光、另一種表情對他。事情開始順利起來。13年以后，也就是在他55歲的時候，他成了法國赫赫有名的億萬富翁。

世界酒店大王希爾頓，用200美元創(chuàng)業(yè)起家，有人問他成功的秘訣，他說：“信心。”

拿破侖·希爾說：“有方向感的自信心，令我們每一個意念都充滿力量。當(dāng)你有強大的自信心去推動你的致富巨輪時，你就可以平步青云。”

美國前總統(tǒng)里根在接受《SUCCESS》雜志采訪時說：“創(chuàng)業(yè)者若抱有無比的信心，就可以締造一個美好的未來。”

自信可以讓我們成為所希望的那樣，自信可以讓我們心想事成。

只有先相信自己別人才會相信你，多諾阿索說：“你需要推銷的首先就是你的自信，你越是自信，就越能表現(xiàn)出自信的品質(zhì)。”一個人一旦在自己心中把自己的形象提升之后，其走路的姿勢、言談、舉止，無不顯示出自信、輕松和愉快，從氣勢上表現(xiàn)出可以自己做主并且沖勁十足、熱情高漲、熱心助人。

一個沖勁十足、熱情高漲、熱心助人的人絕對擁有成功的資本。

“信者”為“儲”，不信者即無儲，不自信就自卑，自卑就會恐懼……以缺乏自信帶來的后果是非常可怕的。

如果沒有堅定的自信去勇于面對責(zé)難和嘲諷，去不斷地嘗試著動搖和挑戰(zhàn)權(quán)威，那么愛迪生不可能發(fā)明電燈，莫爾斯不可能發(fā)明電報，貝爾不可能發(fā)明電話……

居里夫人說：“我們的生活都不容易，但是，那有什么關(guān)系？我們必須有恒心，尤其要有自信心，我們的天賦是用來做某件事情的，無論代價多么大，這種事情必須做到。”