從益于客戶的構想出發

為什么有的推銷人員一直順利成功，而有的推銷人員則始終無法避免失??？

因為那些失敗的推銷人員常常是在盲目地拜訪客戶。他們匆匆忙忙地敲開客戶的門，急急忙忙地介紹產品；遭到客戶拒絕后，又趕快去拜訪下一位客戶。他們整日忙忙碌碌，所獲卻不多。

推銷人員與其匆匆忙忙地拜訪十位客戶而一無所獲，不如認認真真做好準備去打動一位客戶。即推銷人員要作建設性的拜訪。

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