愛(ài)上銷售職業(yè)，發(fā)掘銷售優(yōu)勢(shì)

成功的起點(diǎn)是首先要熱愛(ài)自己的職業(yè)。

世界推銷大師吉拉德曾問(wèn)一個(gè)神情沮喪的人是做什么的，那人說(shuō)是推銷員。吉拉德告訴對(duì)方：“銷售員怎么能是你這種狀態(tài)，如果你是醫(yī)生，你的病人會(huì)殺了你，因?yàn)槟愕臓顟B(tài)很可怕。”

吉拉德也曾被人問(wèn)起過(guò)職業(yè)。聽到答案后對(duì)方不屑一顧：“你是賣汽車的。”但吉拉德并不理會(huì)：我就是一個(gè)銷售員，我熱愛(ài)我做的工作。

既然你選擇了推銷工作，最好在這個(gè)職業(yè)上待下去。因?yàn)椋械墓ぷ鞫紩?huì)有問(wèn)題，明天不會(huì)比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會(huì)變得更糟。他特別強(qiáng)調(diào)，一次只做一件事。以樹為例，從栽上樹苗，精心呵護(hù)，到它慢慢長(zhǎng)大，就會(huì)給你回報(bào)。你在那里呆得越久，樹就會(huì)長(zhǎng)得越高大，回報(bào)也就相應(yīng)越多。

身為一名推銷員應(yīng)該以推銷業(yè)為榮，因?yàn)樗且环葜档脛e人尊敬及會(huì)使人有成就感的職業(yè)，如果有任何方法能使失業(yè)率降到最低，推銷即是其中最必要的條件。你要知道，一個(gè)普通的銷售人員可為30位工廠的員工提供穩(wěn)定的工作機(jī)會(huì)。這樣的工作，怎么能說(shuō)不是重要的呢？

吉拉德說(shuō)：“每一個(gè)推銷員都應(yīng)以自己的職業(yè)為驕傲，因?yàn)橥其N員推動(dòng)了整個(gè)世界。如果我們不把貨物從貨架上和倉(cāng)庫(kù)里面運(yùn)出來(lái)，整個(gè)社會(huì)體系的鐘就要停擺了。”

一個(gè)身強(qiáng)力壯的小伙子，卻整天沒(méi)有工作干勁，另一個(gè)白發(fā)蒼蒼的七旬老叟，卻能把事情做得比我們所有人都好。兩者為什么會(huì)有這么明顯的不同？

顯而易見(jiàn)，其差別在于態(tài)度——前者不愛(ài)自己從事的工作，而后者酷愛(ài)自己的工作。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)人越是熱愛(ài)自己的工作，干勁就會(huì)越大，取得的成績(jī)也越多。

某人曾同鄰居家的孩子有過(guò)這樣一段對(duì)話：

“學(xué)校里的情況怎樣？”

“我覺(jué)得不錯(cuò)。”

“你的英語(yǔ)課學(xué)得怎么樣？”

“糟透了，枯燥無(wú)味，我每天在課堂上打瞌睡。”

“那政治課呢？”

“也不行。上政治課時(shí)我同樣困得睜不開眼，我們的老師確實(shí)糟透了。”

“物理課呢？”

“哦，”他突然眉開眼笑，“物理考試我得了滿分。我就喜歡這門課，特別是實(shí)驗(yàn)。我長(zhǎng)大以后想當(dāng)一名物理學(xué)家。”

很顯然，這個(gè)孩子對(duì)課程的喜惡態(tài)度對(duì)其分?jǐn)?shù)有重大影響。

熱愛(ài)你的工作吧，推銷員朋友，這是成為冠軍推銷員不可缺少的。拿破侖說(shuō)，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，同樣，不想當(dāng)冠軍推銷員的推銷員，就不是好推銷員。

所以，從現(xiàn)在開始，發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)，用心做好銷售這份職業(yè)，你收獲的將是滿滿的成功。

編著者

2008年8月