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第12章 找到目標人群展開銷售(1)

輕松克服怯場心理

幾乎所有的藝術表演家都怯過場,在出場前都有相同的心理恐懼:一切會正常無誤嗎?我會不會漏詞,忘表情?我能讓觀眾喜歡嗎?

貝特格從事推銷的頭一年薪金的收入相當微薄,因此他只得兼職擔任史瓦莫爾大學棒球隊的教練。有一天,他突然收到一封邀請函,邀請他演講有關“生活、人格、運動員精神”的題目,可是當時他連面對一個人說話時都無法表達清楚,更別說面對一百位聽眾說話了。

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