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第29章 銷售說到底是說服與被說服的游戲(2)

美國康乃狄克州的一家僅招收男生的私立學校校長知道,為了爭取好學生前來就讀,他必須和其他一些男女合校的學校競爭。在和潛在的學生及學生家長碰面時,校長會問:“你們還考慮其他哪些學校?”通常被說出來的是一些聲名卓著的男女合校學校。校長便會露出一副深思的表情,然后他會說:“當然,我知道這個學校,但你想知道我們的不同點在哪里嗎?”

接著,這位校長就會說:“我們的學校只招收男生。我們的不同點就是,我...

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