第一卷 上卷

早晨，八點半，初夏的陽光已經有些晃眼，空氣中的絲絲熱浪讓人有些心煩意亂。

肖俊一邊低頭看著手機一邊走出地鐵站，過不了十分鐘便走進了一棟富麗堂皇的寫字樓里。

這棟樓里的大多數公司都是九點上班，肖俊到樓下大堂的時候，排隊等候上電梯的人還不是很多；他優哉游哉地走進電梯廳，來到了二十五樓的辦公室。

走到公司的玻璃門前，一見屋內一個燈都沒有，心中不由嘆了口氣，按下指紋，打開公司大門，打開辦公室里的燈，走到自己工位上。

肖俊他們的工位是那種長方形的一字型桌面，每張桌子的寬度和深度都較格子間寬松一點；這一排的對面還有一排一模一樣的桌面，中間用隔板隔開。

肖俊的桌面上擺了不少文件和材料，雜亂無章。桌面的一角有個文件架，他簡單收拾收拾，往文件架上一塞，便打開了電腦。等待電腦開機的時間，繼續掏出手機看剛才沒有看完的新聞。

肖俊所在的公司是一家全國知名的房地產公司在吳州設立的分公司，管轄范圍包括吳州以及其所在的江蘇全省。

而肖俊所在部門是投資部。這個部門是一個受行情影響比較大的部門——行情好的時候，所有人都想來做投資；行情不好時，一旦涉及裁員，投資部首當其沖。

這個部門所負責的工作，就是通過各種手段，為公司獲取土地；應該說，這個部門還是很重要的——房地產公司所有可實現銷售的項目，都是靠他們獲取的；沒有這個部門，或者沒有這個職能，那么房地產公司將一無所有；只有有了地，房地產公司才能進行后面的工程施工、樓盤銷售、交付驗收等一系列的環節。

因此，可以說，這個部門，是房地產公司所有部門里的龍頭部門，他們干得好，全公司都有活干；他們干得不好，全公司都得等著喝西北風。

但房地產行業畢竟又是一個受政策影響特別大的行業，今年在中央的高壓政策下，整體市場低迷，企業的融資渠道受到極大限制，銷售回款又很差，現金流極為緊張，別說拿地，能“活下去”就不錯了。

肖俊關注了不少關于房地產的公眾號，每當看到哪個公司現金流出現問題，負債率居高不下，國家層面又出什么政策等等，心里都會一緊——我們公司不會出事吧。

所幸的是，肖俊所在的萬融集團，在全國的銷售排名，也在前20名，樹大根深，即便有些小風小浪，一時半會兒倒不會有事。

眼瞅著快到九點了，部門的同事一個個都到了，紛紛坐回自己的工位。

肖俊抬頭一看，坐他對面的楊勇和唐冰已經到了。他放下手機，問道：“勇哥，會議室安排好了沒？”

肖俊、楊勇和唐冰目前作為一個小組，負責吳州市，肖俊是小組長。楊勇和唐冰同歲，都比肖俊小上四歲，但平日里大家都開著玩笑，互相稱“哥”。

“準備好了，九點十分開始。”楊勇一手抓著手抓餅，一手把筆記本夾在腋下，就往會議室走去。

“好了，那我們過去吧。”肖俊和唐冰拿起本子也一起走向會議室。

今天這個會，是肖俊發起的，有個機械廠的項目需要各個部門就方案和售價進行初步溝通，好進一步往下推進。

九點十分，設計部的方靜和市場部的鄭云也都走了進來。

眼瞅著人都到齊了，肖俊便讓楊勇把之前的報告先簡單復述了一遍，最后停留在了之前的設計方案上。

設計部的方靜是個二十來歲的姑娘，這個方案就是她負責對接設計院做的，她先開口，道：“這個地塊，形狀比較方正，容積率也不高，排布倒是沒有大問題。主要聽下市場部的意見，看下戶型配比，是否可行。”

鄭云是個三十多歲的已婚男青年，對著嬌滴滴的小姑娘毫不留情面，揉了揉太陽穴道：“我昨天晚上才看到這個方案，這個方案跟我之前給的建議好像不一樣呀。我當時給的建議是，小戶型為主，85㎡的兩房和95㎡的三房要占到70%以上，110㎡的三房和120㎡的四房一共占30%。這個地段，已經處于城市邊緣了，定位還是偏向剛需。但你目前的方案，完全沒有按照我的建議來做，每個戶型都大了5㎡，最終的配比小戶型只有60%，大戶型有40%。”

肖俊剛想說話，方靜開口道：“我們主要是考慮，按照我司的標準戶型，85㎡的兩房是兩開間朝南，但是90㎡的可以做到三開間朝南，舒適度會更好些；而且95㎡的三房只有一個衛生間，現在的年輕人都比較注重品質，還是要兩個衛生間會好一點。”

鄭云故意嘆口氣道：“這個項目的客群主要是剛需，他們對價格更加敏感呀。到底是兩開間朝南還是三開間朝南，或者是幾個衛生間，都不如六七萬塊錢來得實際啊。”

如果只是從算賬的角度考慮，肖俊其實并不在乎是85㎡還是90㎡，畢竟都是按建面計算價格；但戶型是否匹配市場，卻嚴重影響到項目的去化速度，因此他也不得不關注這一點。

肖俊趕緊接上，安撫一下：“方靜，這個呢，鄭云說得確實有道理。我知道你們都比較注重設計品質，但這個項目本身貨值就不高，我們還是要注意一下流速，萬一因為多了幾萬塊錢，流速下來了，不就得不償失了嘛。這個你們要不再調一下，反正都是集團標準戶型，應該很快的。”

方靜點點頭，道：“好吧。這個我跟劉總反饋一下，盡快按照市場的意見修改吧。”

劉總是他們設計部的負責人，劉翔，一個做慣了豪宅的人。人倒是不壞，就是有點產品情結，恨不得他設計的每個項目，都能去拿設計大獎。

肖俊轉向了唐冰，笑道：“冰哥，你看這定價怎么說？”

唐冰看了看他的神色，哪還不知道他心里想什么，道：“這個地方確實有點偏了，周邊的配套也有限，除了一個學校基本啥也沒有。他旁邊的盈科也就賣個精裝一萬五，我們看平吧，給你整盤一萬五吧。”

肖俊早就知道他會這么說，他也早就想好了說辭，立馬接道：“大哥，盈科這個項目馬上可就賣完了，這邊可就沒有競品了。我們精裝標準放1500元/㎡，可是新風、地暖、中央空調全齊了，而且都是進口品牌，裝標還要比盈科高點呢。再說了，我們旁邊馬上還要再建一個六萬方的商業綜合體呢，這對售價肯定是有提振作用的。”

鄭云干了這么多年，肖俊所說的這些，他哪會不知道。他只是不想輕易松口而已，但事實擺在眼前，肖俊也是個得理不饒人的主，他只好稍稍松口道：“小高層和洋房，分別一萬五和一萬六，這是比較保險的價格嘛。你先算賬，到時你看你需要看到多少錢，我們再商量。”

雖然沒有得到想要的答復，但起碼也算松口了，肖俊不再跟鄭云糾纏，轉向方靜道：“你們這邊改下方案應該很快，明天下班前把最終版給我們，我們這周五上集團內審會。”

“好，沒問題。”

眾人走出會議室，肖俊想起來，又跟楊勇低聲說了句，“別忘了找鄭云要市場報告。”

楊勇點點頭。

回到各自的工位，肖俊看了看手機，顯示幾個未讀信息，先回復了幾個，又轉發了一個壓縮包到他們三人的工作小群里，對楊勇和唐冰說道：“這是下一批吳州要掛的幾塊地的資料，你們先列個表格整理一下，在地圖上找出他們的位置，等我回來一起篩選一下。”

楊勇和唐冰收到群里的資料，點點頭。

唐冰問道：“俊哥，你要出去？”

肖俊笑道：“嗯，下樓約個會去。”

肖俊把東西在工位上整理好，便拿著手機下了樓，朝一樓角落的星巴克走去。