剛坐下來，肖俊的手機響了，一看原來是方靜把機械廠的方案調(diào)整好了，發(fā)到了他的微信里。

肖俊道：“你們帶筆記本了吧？”

楊勇道：“嗯，帶了。”

肖俊順手把方靜發(fā)過來的ppt轉(zhuǎn)發(fā)給了楊勇，道：“機械廠的方案調(diào)整好了，把最新指標代入到測算表里，看下對利潤率的影響。”

趁著面條還沒端上來，楊勇迅速打開筆記本，連上熱點，登上微信，接收過PPT，將最新規(guī)劃指標代入到了測算表里。

幾秒鐘的計算過后，利潤率稍微降低了一點。

肖俊和唐冰一起把腦袋湊到筆記本面前，看著眼前的測算表。

現(xiàn)在算下來，項目的利潤率有8%，稅后凈利潤約2.4個億。乍一眼看去，這個利潤率不低了，已經(jīng)符合集團的投資標準了。但是肖俊卻知道，這個項目，領導們最關心的點不在這個表面上的利潤率。

這個項目里，帶了一塊商業(yè)用地，需要建設一個地上六萬方的商業(yè)綜合體，算上地價和綜合建造成本，大概需要3.2億。目前與合作方談下來的條件是，由合作方進行這六萬方綜合體的建設和運營，萬融負責住宅部分的開發(fā)建設和銷售，但需支付給合作方八千萬的補貼。

現(xiàn)在領導們最關心的問題是，合作方是一個寂寂無名的小公司，只是依托與WD游戲戰(zhàn)隊的私人關系簽了一份合作協(xié)議，并拿著這份協(xié)議從政府那邊談好了這塊地；如果合作方?jīng)]有錢進行這六萬方的建設，或者建設到一半資金出現(xiàn)問題，這個燙手的山芋，萬融要不要接？該怎么接？拿什么接？

既然這是一宗地，是一個整體項目，那么政府肯定也對這個商業(yè)以及將要引入的無敵戰(zhàn)隊寄予厚望，如果后續(xù)的開發(fā)資金跟不上，導致商業(yè)爛尾，想必也不會讓住宅能夠安安穩(wěn)穩(wěn)地持續(xù)銷售。況且，萬融作為全國知名的品牌房企，還想要在吳州進一步深耕，也絕不會做出這種得罪地方政府的事情來。所以，考慮到最差的情況，住宅部分的利潤必須能夠覆蓋商業(yè)部分3.2億的總成本，這樣即使出現(xiàn)最壞的情況，集團把住宅部分賺的錢全部扔到商業(yè)里面去，不賺錢，就賺一個自持物業(yè)，理論上是可以接受的。

肖俊想了想，道：“項目的單方成本，都跟成本部核實過了吧？”

楊勇點點頭道：“嗯，核實過了。”

肖俊道：“好，那你把小高層和洋房的售價，各加500塊錢試試。”

楊勇在excel表里改了兩個數(shù)字，利潤率變成了9.6%，利潤額2.9億。

肖俊道：“再加500。”

利潤率10.8%，利潤額3.6億。

這時，面館老板將面端了上來。唐冰趕緊把桌面收拾一下，楊勇將筆記本放在了腿上。肖俊也顧不得吃面，撥通了鄭云的電話。

肖俊與鄭云平時溝通很多，也不客套了，直接道：“機械廠的地呀，最后的方案出來了，我們重新測算了一下，利潤率不太夠，各加1000塊錢行不行？”

鄭云早已習慣了肖俊的工作節(jié)奏和溝通方式，因此毫不意外，略微想了想，道：“你們現(xiàn)在排的銷售計劃，月均多少套？”

肖俊指了指楊勇，拿過筆記本，在excel里點了幾下，回復道：“月均100套。”

鄭云道：“我覺得這個價格沒什么問題，跟集團都好解釋。但是價格上來了，流速你得給我往下調(diào)一調(diào)。”

肖俊道：“80？”

鄭云道：“行哎，你試試呢。”

肖俊在表格里改了幾個數(shù)字，一看利潤率，略降，10.6%，利潤額3.5億。

肖俊松了口氣，道：“好，可以，就這么著吧。你跟你們老大說下，我過會兒在項目溝通群里把最終的測算和報告放進去，你們最后再看看。我周五去集團匯報了。”

鄭云賣乖道：“怎么樣，肖老板，我夠支持你們吧。”

肖俊笑道：“你支持的不是我，是我們整個吳州公司。現(xiàn)在的項目，還有半年就清盤了，不拿新項目，你們都要喝西北風去。”

鄭云笑道：“是哎是哎，就指望你們了。今天是去看地了？這批地都還不錯呀。”

肖俊把筆記本還給楊勇，端過面條，邊吃邊說：“是都挺不錯的，關鍵就看你給什么價格了呀。現(xiàn)在吳州的地這么難拿，沒有價格支撐可不行。”

說到這，鄭云嘆了口氣，道：“哎，你不是不知道，現(xiàn)在調(diào)控這么嚴，誰還敢看預期啊。我這的監(jiān)測數(shù)據(jù)，已經(jīng)有一些項目，開始打折跑量了。你再看看周邊的三四線城市，幾乎呈斷崖式下跌了。”

肖俊不在意道：“這我當然知道了。越是這種情況，板塊分化得越是嚴重。好的只會更好，差的只會更差。所以，我們不要貪多，就搞片區(qū)成熟、規(guī)劃已經(jīng)兌現(xiàn)的板塊，這些地方，即使在最差的情況下，抗風險能力也會很強的。”

鄭云從電話里聽到吃面的聲音，笑道：“肖老板說得有道理，哈哈。你這是已經(jīng)吃上了呀。你慢慢吃，具體情況，明天見面再說。”

肖俊道聲“好”，掛斷電話，安安心心吃完面，又和楊勇、唐冰將這兩天的工作梳理了一下。這才把唐冰送到他住的小區(qū)門口，回家去了。

肖俊到家時，已經(jīng)快九點鐘了。徐書婷正在房間里哄肖涵睡覺，肖母正坐在客廳沙發(fā)上看著電視。

肖俊走到沙發(fā)旁一屁股癱坐下來，開了一天的車，實在是累，屁股和腰都酸得不行。

肖母看了他兩眼，似乎想說什么，又似乎在猶豫。

肖俊忍不住道：“媽，你要說什么？”

肖母又想了想，終于道：“昨天晚上，你們是不是偷偷出去吃東西了？”

肖俊納悶道：“是啊，怎么了？”原來昨晚他們出去那會兒，肖母房間的燈雖然關了，但是人還沒睡著，估計是聽到動靜了。

肖母不悅道：“大晚上出去吃什么東西啊？是不是她嫌我做的晚飯不好吃？”

肖俊一愣，萬萬沒想到，就吃一頓夜宵，她竟然能想到這兒來。

“沒有呀。你看她晚飯也沒少吃呀。”

肖母氣道：“還沒少吃？就吃了半碗飯，菜也沒吃多少。”

肖俊方才也是隨口瞎說，沒想到母親觀察得這么仔細。他愣了愣，也是在不知道該怎么解釋，只好說：“她晚飯吃得少，是想減肥。晚上吃夜宵嘛，就是忽然饞了唄，沒說不喜歡吃你做的飯呀。”

肖母盯著他看了半晌，道：“真的？”

肖俊一聽她的口氣有些松動，趕緊上前抱住她的胳膊，撒嬌道：“是是。我媽做的飯肯定好吃呀，要不然我能健健康康長這么大？”

肖母看看眼前的兒子，越看越是欣慰。

肖俊的父母在農(nóng)村待了半輩子，直到中年以后才開始到城里打工；卻是一直不曾想到，也不敢想過，他們一家竟真的能在吳州城里擁有一套屬于自己的房子；更重要的是，兒子擁有一份還算不錯的工作，起碼不用跟他們一樣，風吹日曬，勞苦奔波。

肖俊生怕母親胡思亂想，也不急著去房間看兒子了，就挨著母親，倚靠在沙發(fā)上，有一眼沒一眼地看會兒電視，同時操作著手機，把傍晚和鄭云溝通的結(jié)果在項目群里進行了匯報。

吳州公司的城市總經(jīng)理李總、投資部石總、營銷部王總都表示了同意。

肖俊心里稍稍松口氣，距離成功又進了一步。