肖俊和張秋生耐心聽邱明講完，對視一眼，肖俊道：“張老師，你先發表意見。”

在他們三個人中，肖俊和邱明在上學時都未談過戀愛；畢業后，肖俊和徐書婷又是相親認識的，對于戀愛，實在是沒有經驗。相對來說，張秋生的戀愛經驗最為豐富；因此，一旦涉及情感話題，他們便親切地稱呼他為“張老師”。

“張老師”直接先下結論，道：“據你的描述，我覺得，第一人家姑娘對你有點意思；第二，你也不討厭人家姑娘。”

邱明道：“不可能。她知道我跟王倩都快結婚了，怎么會？”

“快結婚，不是還沒結呢嘛？而且，她對你的底細一清二楚，想要在你媽那里說點壞話，讓你跟王倩結不了，也不是什么難事。”

邱明皺眉道：“她應該沒那么壞吧？”

張秋生笑了，“你看看，不多說，起碼你不討厭人家姑娘吧。我都這么說她了，你還維護她。”

邱明扭頭問肖俊，“你覺得呢？”

肖俊戀愛經驗雖然不足，但偶爾作壁上觀，評論別人還是頗有心得，道：“我支持張老師。而且，我覺得，說不定你們在萬達偶遇，就是她設的一個局。”

“啊？”

“你們家縣城常住人口，應該有二十萬吧。而且大型商場，可不止一個萬達吧，還有以前一些老的商業中心吧。同一個周末回老家，然后在這么大的縣城，這么多的商場之間，又正好這個時間點相遇，一切都太巧了。”

“而且，在不捅破窗戶紙的情況下，你們四個人見面，既避免了尷尬，又充分展示了自我。你媽一旦心里覺得她是個不錯的人選，那你跟王倩的婚事肯定要往后拖；拖得越久，留給她的時間就越長，她就越有機會了。”

邱明愣了愣，忽然笑道：“就算你們說的都對，但你們忽略了一點。”

“什么？”

“我又不是富二代、官二代，她這么費盡心機，圖我什么？”

肖俊和張秋生對視一眼，雙雙閉嘴。

邱明難得同時看到他們兩人被噎的說不出來，心中甚是痛快；他再一看時間，時間已經不早了，便催促二人道：“不跟你們扯了，你們趕緊上去忙你們的正事去吧。”

肖俊和張秋生一看時間，趕緊起身，匆匆離去。

半個小時后，萬融的石斌、吳辛、肖俊，在星輝的會議室里，見到了秦浩、張秋生，以及星輝的財務總監李好。

李好是個三十來歲的帥氣男人，一身穿著也是時尚華麗。肖俊見到他時，他正一邊抽著電子煙，一邊看著手機，似乎看到什么好玩的東西，正笑著跟秦浩說些什么。

作為投資同行，石斌、秦浩幾人都比較熟稔了；相對來說，就是財務條線的人不太認識，于是雙方各自將兩邊的財務總監著重介紹了一下。

石斌和秦浩寒暄一番之后，吳辛便接過話頭主動開口，與李好先聊了會兒目前吳州的房地產融資形勢，以及目前各自公司的應對策略，然后才切入正題道：“你們這邊起草的3-8號地塊的合作協議，我們看了，其中有個關鍵條款，希望能跟李總這邊溝通一下。”

李好放下手機，道：“吳總你說。”

“關于融資占用授信額度，需要另一方支付一個點的費用，這個條款我們不太理解。”

“哦，這個啊，這是最近集團最近剛剛強烈要求的。吳總你也知道，現如今的融資有多難。我們集團在全國有三十個區域公司，有兩百多個項目，每個項目都想要融資額度。我們這個項目，引入你們這么優質的合作方，其實一方面是想把成本做低，另一方面也是為了節省點我們的額度。”

“這個條款是對等的。如果你們能找到價格更低的融資渠道，我們是愿意給這個費用的；如果還是我們的融資成本更低，用我們的額度，那你們就該付給我們這筆費用了。”

吳辛聽他說的雖然也算在理，但那都是站在星輝的立場上。

眼下的融資形勢可不針對星輝一家，為什么其他家從未聽說過有類似的要求，偏偏在他這兒有這要求；而且這條款看似公平對等，實則還是星輝落得好處。

但眼下，3-8號地塊在星輝的手里，是萬融主動上門尋求合作的，主動權本來就在人家手里；吳辛斟酌著措辭道：“李總，你說的這些，我都明白，也都理解。但確實，這一項收費，在我們集團肯定是過不去的。條款上是公平對等的，但實際上，你們因為有制造業的基礎，融資成本肯定會比我們低不少的，這錢肯定是要我們來掏的。”

“咦？我記得，萬融集團旗下也是有制造業的吧？”李好疑惑道。

石斌和吳辛對視一眼，均看出對方眼中的尷尬。

對外介紹時，都說萬融集團旗下有個制造業的板塊，但實際上隨著供給側改革的推進，制造業的產能已經開始在縮減了；而且他們的這個制造業，無論是品牌知名度還是市場規模，都遠遠無法和星輝旗下的制造業相比。

石斌插嘴道：“我們的制造業規模肯定不能跟你們比的。這個條款既然是你們集團要求加的，那要刪掉估計是不可能了。按照這個條款算下來，這一個點的費用大概是七百萬；那李總，你看下能不能換個表述，用了誰的融資，誰計提管理費的時候，可以傾斜分配，把這七百萬包進去。”

李好眼睛一亮，與秦浩對視一眼，點頭道：“我覺得這個問題不大。集團的意思是，肯定要收這筆錢，但具體通過什么方式收，暫時還沒有明確的規定。”

“好，那我們先按照這個改一版，盡快反饋給你們。”說著，石斌又轉向肖俊道：“你跟秋生做好對接，有什么細節問題、流程問題隨時溝通。”

肖俊和張秋生雙雙點頭。

石斌和秦浩再寒暄幾句，便帶著吳辛和肖俊告辭離去。

回去的路上，肖俊道：“石總，這可不是單純的以什么名義出這份錢；而是出了這份錢，項目公司利潤率只有2.9%了。”

“我知道哎，這肯定有影響的。他們是吃定我們了。我跟李總商量下，跟集團朱總匯報下吧。”

回到公司，石斌一頭扎進了李淵的辦公室，又把肖俊叫進去，三個人在辦公室里嘀咕了半天；最終石斌又撥通了朱云霄的電話。

石斌開著免提，把項目的進展情況和分歧簡要匯報了一遍。

朱云霄想了想，道：“按你們的說法，這個項目最后的利潤率只有2.9%，而且我們只拿了500萬左右的管理費？”

項目總銷售額約十五億，管理費一共三千萬，萬融占股百分之四十，分一千兩百萬，再給掉七百萬的授信占用費，便只剩下了五百萬。

石斌硬著頭皮“嗯”了一聲。

朱云霄在電話里喊道：“李總在旁邊嗎？”

李淵趕緊應道：“在的，朱總。”

“李總，你覺得，這個項目還要做嗎？”

李淵是吳州公司總經理，朱云霄卻是集團副總裁。朱云霄雖然不是李淵的直接領導，但畢竟級別要比李淵高上一級，而且分管著全國的投資業務，全國所有土地的獲取都必須經過朱云霄的同意。

因此，李淵雖不必刻意向朱云霄匯報工作，但涉及到拿地，卻不得不仔細斟酌。

站在區域公司總經理的角度，當然有個項目總比沒有項目要好；況且，作為吳州公司的第一負責人，李淵除了項目本身，還必須考慮公司以及這么多員工未來的生存和發展問題。

因此雖然他從朱云霄的口氣中聽出他不看好這個項目，不太想做，但他還是想爭取一下，道：“朱總，我們吳州公司的情況您是知道的，眼下這個項目我們占百分之四十的股權，也能拿三個條線，對于穩定團隊是很有幫助的。團隊穩了，我們接下來再操盤其他項目，會順暢很多；關于管理費，未來我們這邊稍微節省一點，也盡量再多拿兩個項目，把管理費分攤一下，問題也不大。”

朱云霄在電話那頭沉默片刻，道：“行吧，你的心情我也理解。但是這個項目的利潤率確實太低，以后的開盤、推售、去化每一個環節都不能出錯。明年的考核，這個項目要重點關注。”

“嗯，好的，明白。我們一定會全力以赴，把這個項目做好。”

李淵在電話里跟朱云霄再客套一番，掛掉了電話。

李淵抬頭看看石斌和肖俊，道：“你們趕緊再去跟法務溝通好，看下還沒有其他細節條款需要溝通的。沒有問題就趕緊敲定下來，把協議上傳，開始走流程了。”

石斌和肖俊點點頭。

為了提升效率，肖俊搬了一把椅子，坐到了他們公司的法務同事李娜的旁邊。

李娜是個三十出頭的年輕女子，研究生學歷，通過了司法考試，時尚靚麗，加上她的性子有點火辣，因此在跟其他公司的男律師溝通協議時，常常占據優勢。

只是讓大家看不懂的是，她居然一直單身——或許是自身太優秀了吧。

肖俊坐到她旁邊時，她正在干其他的事。肖俊不管三七二十一，直接拿著李淵的話當做令箭：“李總說今天要把協議定下來。”

李淵的脾氣李娜是知道的；要是惹他生氣了，指不定會怎么指著你的鼻子罵，因此只好乖乖把其他事情放在一邊，跟肖俊一起逐條確認協議內容。

主要的商務條款肖俊都已經跟張秋生溝通過；在群里大家也都看過，基本沒有異議，剩下的無非就是各自法務的用語習慣而已。

不過因為這個星輝摘牌的地塊，用的是星輝的模板，李娜滿嘴的牢騷，卻也無法像用自家公司模板一樣肆意修改；只能一遍一遍安慰自己：“這寫的什么玩意兒啊，羅里吧嗦的。”

“你覺得不行，你改，我來溝通。”

“要說行吧，也行，就是看著難受。算了，不改了，估計他們也不同意改。”李娜做了多年的法務，清楚地知道這個行業里的從業人員的脾氣，因此為了盡快完成任務，只好委屈自己的眼睛。

過了一個多小時的時間，兩人終于逐條將協議看完。

通篇十來頁下來，李娜只修改、刪減了不到二十個字，讓肖俊不由刮目相看。

“以后每次搞協議，都能這么快就好了啊。”肖俊玩笑道。

李娜翻了個白眼。

肖俊心情愉悅地回到自己的工位上，將李娜修改后的協議文本，發給了張秋生，又給張秋生打了個電話。

“我們這邊都溝通好了，協議已經修改完了，你給你們法務看下，還有沒有其他意見？”

電話那頭傳來的聲音有點低沉：“算了，別忙了，你們來晚了。”

肖俊心中一緊，道：“什么意思？”

“去年我們跟歷城簽了總對總的戰略合作；這次看我們拿地了，也找過來了。但你們是第一個嘛，我就讓秦浩先拖著他們，誰知道他們直接找到集團了，現在集團要我們跟歷城合作。”

“我靠，這不能啊。我們都談好了啊，你們要是沒意見，我們馬上就可以上流程，我催一催，后天就能給你蓋章。”

“哎，關鍵是，歷城的訴求比你們還低。你們還要三個條線和一個聯席總經理，他們只要一個工程條線就夠了，其他的都可以不要。”

肖俊倒吸一口涼氣——這個歷城，為了做項目，還真是不挑。

“那你們什么意思？已經定了跟歷城合作了？”

“基本定了。剛剛集團的投資總還在跟我們城市總通電話。因為畢竟之前簽了戰略合作，而且他們的要求確實也不高，對我們是有好處的……我正想給你打電話呢，你打過來了。”

“好吧。”肖俊明知這一切都不是張秋生所能左右的，他在公司內部也不過是小人物而已，只是他依然沒有心情再聽下去，直接掛斷了電話。

一旁的楊勇和唐冰聽完他的電話，再一看他的神情，便知事情出現了麻煩。

楊勇猶豫了一下，湊了上來，道：“俊哥，怎么了？”

“3-8號地塊，星輝跟歷城合作了。”

“啊？我們協議不都談好了嗎？”楊勇也是吃驚不小。

“談好有啥用，又沒蓋章。歷城找到了他們集團的人，要合作；而且他們的訴求比我們低很多。”

“他們什么訴求啊？”

“只要一個工程條線。”

楊勇無語。

雖然房地產聯合開發逐漸成為主流，但各家卻沒有放棄自己對項目的操盤、控制或者參與力度。

若是合作家數太多，常規的營銷、設計、工程、招采、成本、財務這六個條線不夠分的，即便把物業、人力行政、報批報建拿出來，也是要盡可能多分兩杯羹的——若占了項目公司股權，卻只負責其中一個不痛不癢的條線，不管對公司團隊的培養，還是品牌的輸出，都極為不利。

況且，在當下這個融資環境如此艱難的情況下，每一分錢都來之不易；歷城為了獲得這個項目的參與權，占了百分之四十的股權，卻只負責一個設計條線——這樣的條件，若換了肖俊是星輝的負責人，也會毫不猶豫地選擇歷城作為合作方。

肖俊搞不懂歷城的投資邏輯是什么，但他知道，自己本來到手的項目，就這樣飛走了，真是欲哭無淚。

他走進石斌辦公室，把情況跟他一說，沒想到石斌倒顯得很淡然，反而安慰肖俊，道：“歷城要做就讓他做去吧，也沒什么值得遺憾的。”

肖俊眼睛睜得老大，直勾勾看著石斌。

石斌繼續道：“這個項目的利潤率本來就不高，萬一市場下行，或是銷售節點出了問題，說不定就虧了。況且，你還要跟投呢，這個項目鐵定虧錢，你愿意跟啊？”

肖俊這才想起來，上個月集團剛出了有關跟投的新制度——他作為項目主要負責人，每個項目要跟投五萬，即便按照現在算出來的2.9%的利潤率，他的跟投也肯定要虧本。

從這個角度一想，肖俊的心情好了很多。

走出石斌的辦公室，他剛回到座位上，便收到了鄭云的問候：“聽說3-8號地塊，星輝跟歷城合作啦？”

“你從哪知道的？”

“我當然有渠道，是不是真的？”

“是哎。”

“哎，可憐的肖老板，機械廠、3-8，已經連續丟兩個項目了。”

“這是我丟掉的嘛？還不是公司不夠支持。”

“好啦，再接再厲。你那開發路的項目怎么說了？”

說到這，肖俊才想起來，還有開發路兩個項目呢。前兩天張華還一個勁發信息問他進度如何了，他忙著拍地，一直在拖，這一拖，竟給忘了。

他直起身，問對面的楊勇道：“勇哥，開發路的兩塊地，方案好了嗎？”

“好了。”

“測算做了沒？”

“做了，我發你。”

十秒鐘后，肖俊收到了楊勇發來的開發路兩塊地的方案以及測算。

他先看了下方案，覺得沒什么大問題，便順手轉發給了鄭云；然后又看起了測算。他先檢查了一下指標的錄入，再看了下勾稽關系是否調平，然后再看住宅售價和銷售排布，最后才看關鍵指標的匯總表。

他看了看結果，心里有了數，便給張華發了條信息——首先，讓張華與許文進行深入的溝通，確定項目是否要轉讓；然后，再讓張華找許文要一下兩個項目的土地合同、項目公司的資產負債表等電子版文件，需要提前給公司的法務和財務審核；另外，讓他提前約許文的時間，雙方再就合作細節進行溝通。

肖俊發完信息，想了想手頭上的項目，發現竟只剩下了開發路的兩個項目，心里微微嘆了口氣。

這時，心頭不再牽掛著項目，他猛地又想起唐冰的事情來；下意識抬頭一看，竟沒看到唐冰，便問楊勇道：“勇哥，冰哥呢？”

楊勇一直在整理近期的項目資料，一時也沒注意唐冰的去向，便回道：“沒注意。有事嗎？我給他打電話。”

“不用了。等他回來再說吧。”

過了大約半小時的時間，唐冰回到座位上，臉色凝重。

他在小組的微信群里說，原來方才是林祥找他去談話了，——沈陽公司那邊因為人均效能不達標，正在考慮優化團隊呢，更不可能這個時候增加編制了，所以唐冰想要去沈陽公司的想法算是落空了。

肖俊和楊勇聽到這個消息的時候，都有點錯愕——他們是真沒想到，沈陽公司的處境竟然已經這么艱難了。

萬融前幾年剛剛進駐東北市場的時候，手上同時有三個項目，年銷售額能達到二十來個億；沒想到，這三四年下來，之前的項目逐漸售罄不說，這幾年竟然連一個新項目都沒有。

現在地產行業融資艱難，好不容易有點錢，都更愿意投到經濟水平更高的長三角和珠三角。

俗話說“投資不過山海關”，看來集團對東北的投資已經開始收縮了。

抬頭看看唐冰失落的神色，肖俊心中不忍，在微信中道：“要不再看看沈陽的其他公司？”

唐冰回道：“算了吧，其他公司估計也差不多。就算現在還招人，保不齊什么時候就撤銷區域公司了，到時就被動了。”

肖俊默默無言。

確實，東北的房地產市場，相比事業單位的穩定，簡直是天壤之別。若是只求一個安穩，去事業單位混混也不錯。

跟他們在微信群里聊完，唐冰又出去打了一個小時的電話，最終當天下午跟公司提了離職。

當天晚上，肖俊、楊勇和唐冰三人在離公司不遠的一個燒烤攤上，喝著啤酒，吃著烤串，述說著最后的離別。

唐冰舉起啤酒，道：“俊哥，這將近一年的時間，多謝你不厭其煩地教導我，真的讓我學到了很多東西。”

肖俊好久沒沾酒了，此時幾杯酒下肚，項目得而復失的缺憾、同事離職的惆悵，再混雜著肖涵得病的悲傷，一時間情難自已。

他聽唐冰如此說道，也不由動情道：“你是管培生，我帶你是應該的。你以后回東北了，身處事業單位，可能工作會比地產清閑一點，但即便如此也不要放棄學習。就算不做地產了，也要把這一年學到的思考問題的方式，運用到以后的工作和生活中去。”

唐冰點點頭道：“嗯，俊哥，我記住了。”

楊勇插嘴道：“冰哥，以后回沈陽了，可別忘了我們。以后混發達了，說不定我就去投奔你了。”

唐冰訝道：“你老家不是江西的么？”

楊勇一擺手，道：“哎，這跟老家在哪有啥關系？不是都說地產不好做嘛，要是哪天，我們也縮編了，我沒地兒去了，我到時投奔你去。”

唐冰心知他在鼓勵自己，非但不反感，反而倍感暖心，昂首道：“好，要真有那么一天，你來沈陽，我管你。”

“好。”楊勇大笑一聲，一仰頭，將瓶中剩下的酒一飲而盡。

他們邊吃著烤串，邊喝著啤酒，時不時探討一下行業局勢，偶爾再吐槽一下公司領導，倒也快活。

路邊的燈亮著，隔壁的世紀大廈還燈火輝煌，不知多少人在里面加著班；他們的身后，又不知有多少家庭，在為未來而擔憂。

世界在變，局勢在變，可不變的，卻是人們對于美好未來的向往，以及對不可預知未來的恐懼。

人們正是在這樣的環境中慢慢長大，漸漸成長。