往往心中考慮的都是細節狹小的問題，他的確很苛刻，但在大的方面往往缺乏真知灼見。他們寸步不讓的原因就是想要最完美的產品、服務、方案等。這種苛刻的要求，是不能實現的，但斤斤計較不是蠻不講理，只要我們積極爭取，斤斤計較型客戶會做出讓步。

一、性格檔案

其實絕大部分客戶都有斤斤計較的心理，只是程度和類型不同罷了。

其實絕大部分客戶都有斤斤計較的心理，只是程度和類型不同罷了，他...