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適合中國本土實(shí)戰(zhàn)的銷售管理系統(tǒng)工具書本書站在經(jīng)營者的視角，結(jié)合中國本土企業(yè)的管理實(shí)踐，打開了企業(yè)銷售管理的“魔法盒”，層層解析了當(dāng)下企業(yè)銷售管理過程中存在的認(rèn)知和行為誤區(qū)，給出了一套銷售管理的系統(tǒng)框架和落地工具，獨(dú)創(chuàng)性地提出了“五星評定”這一管理系統(tǒng)，并給出了系統(tǒng)當(dāng)中每一個子模塊的設(shè)計邏輯、原則、方法及工具。本書共分為兩部分。第一部分講述了五星評定管理法是如何在銷售管理實(shí)踐中一步步提煉總結(jié)出來的，并進(jìn)一步闡述了五星評定管理法對于企業(yè)經(jīng)營的意義；第二部分講述了企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計五星評定管理系統(tǒng)以及該方法如何有效落地。作者以企業(yè)中很重要的銷售崗為例，回到銷售管理的本質(zhì)，解讀了五星評定管理系統(tǒng)是如何解決銷售管理基本面的六大問題的，其中包括業(yè)績指標(biāo)設(shè)計、過程管理設(shè)計、通關(guān)培訓(xùn)設(shè)計、銷售秘籍設(shè)計、薪酬機(jī)制設(shè)計、人才通道設(shè)計。在本書結(jié)語部分，作者結(jié)合過去多家企業(yè)在導(dǎo)入五星評定管理法過程中出現(xiàn)的問題，提出了有效導(dǎo)入五星評定管理系統(tǒng)的四大步驟。

·10.7萬字

文案功夫：成為金牌文案的6大核心能力

在這個連個人社交媒體發(fā)聲都需要精心選擇表達(dá)用詞的時代，“文案”兩個字的含義與應(yīng)用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越它起初的專業(yè)定位。文案寫作能力已經(jīng)成為一種被廣泛需要的技能，存在于各行各業(yè)。快速入門，寫好文案，是職場人尤其那些初入職場的文案人的迫切需求。樂劍峰，一位從業(yè)二十余年的創(chuàng)意教練，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，提煉金牌文案所應(yīng)掌握的6種基本功：護(hù)體功、透視功、布局功、醒目功、異想功和穿越功。精辟的技巧總結(jié)加精心選擇的案例，跳脫教科書式框架，實(shí)用有效，切實(shí)助力文案與創(chuàng)意能力提升。

·14.4萬字

銷售圣經(jīng)2：銷售之神的21.5條銷售法則

如果你把自己的想法和行動與這些強(qiáng)大的銷售法則結(jié)合起來，就會取得令人意想不到的效果。你遇到的阻力更小，需要的精力更少，并且能夠更快取得更大的成績。這些法則非但不可否認(rèn)，并且牢不可破。隨著銷售工作的不斷深入，你會逐漸發(fā)現(xiàn)它們的價值。如果違反了這些銷售法則，就會付出相應(yīng)的代價，銷售業(yè)績會受影響。利潤會下滑。現(xiàn)在就從床上爬起來，遵循這些法則去完成你的工作。

·9.8萬字

用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈（經(jīng)典版）

營銷及銷售行為專家，高級營銷顧問孫路弘老師經(jīng)典力作。對中國100位著名銷售顧問5年追蹤研究成果的披露。為中國銷售人員量身打造。讓你徹底改變銷售思維，自如應(yīng)對客戶的任何異議，攀上銷售的巔峰。

·13.7萬字

新品牌的未來

《新品牌的未來》一書顛覆性地提出了“品牌是一種認(rèn)知效率的結(jié)果，品牌創(chuàng)建的過程就是認(rèn)知效率形成的過程”這個概念，并分為上下兩篇對當(dāng)下新品牌的發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理。

·19.9萬字

銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)

銷售管理實(shí)戰(zhàn)派專家仲崇玉“做自己的教練”系列又一力作。作者以自身在醫(yī)藥行業(yè)營銷與銷售管理上近20年的豐富經(jīng)驗(yàn)為切入點(diǎn)，全面揭秘銷售管理過程中在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、改善溝通、提高業(yè)績、危機(jī)應(yīng)對等四大方面的行動方向，可謂是一套解決銷售團(tuán)隊(duì)管理困惑的開山密碼和深刻題解。

·9.9萬字

社群營銷與運(yùn)營（微課版）

本書系統(tǒng)地介紹了當(dāng)前常用的社群營銷與運(yùn)營方法、技巧和策略。全書共8章，分別為社群營銷概述、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)社群、社群用戶運(yùn)營、社群活動運(yùn)營、社群品牌化運(yùn)營、社群營銷推廣、社群團(tuán)隊(duì)管理以及社群商業(yè)變現(xiàn)等。本書內(nèi)容全、案例豐富，實(shí)用性強(qiáng)。本書可作為市場營銷類、企業(yè)管理類、商務(wù)貿(mào)易類、電子商務(wù)類等專業(yè)的教材，也可作為社群營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)教材，還可作為從事社群營銷行業(yè)的人員的自學(xué)書。

·11.5萬字

百勝營銷法

百勝集團(tuán)擁有肯德基、必勝客、塔可鐘等知名品牌，在全球150個國家和地區(qū)成功經(jīng)營了超過5萬家店鋪。2020年以來，在疫情沖擊市場、顧客無法進(jìn)店等挑戰(zhàn)下，他們快速挖掘和滿足新需求，從而保持了持續(xù)的增長態(tài)勢。支撐這亮眼業(yè)績的“殺手锏”，則是百勝引以為榮的R.E.D.營銷法：R代表相關(guān)性，連接產(chǎn)品與用戶；E代表便利性，讓用戶能夠輕松捕捉產(chǎn)品信息、獲取產(chǎn)品；D代表獨(dú)特性，幫助企業(yè)構(gòu)建護(hù)城河。本書既提供了簡單可行的理論框架，又富含引人入勝的案例故事，將幫助你有效地推動品牌和產(chǎn)品的持續(xù)競爭力。

·14萬字

用AI玩轉(zhuǎn)小紅書

當(dāng)其他博主還在熬夜修圖、寫文案時，聰明的博主已經(jīng)用AI實(shí)現(xiàn)小紅書日更10篇熱門筆記。本書帶你了解如何將AI與小紅書結(jié)合，打造自己的內(nèi)容體系。全書共5章。第1章深入分析了行業(yè)現(xiàn)狀，告訴你為什么運(yùn)用傳統(tǒng)的小紅書運(yùn)營方式已經(jīng)難以突圍，AI正在如何重塑游戲規(guī)則。第2章聚焦AI內(nèi)容創(chuàng)作技巧，從關(guān)鍵的AI工具箱到提示詞寶庫，從標(biāo)題工程到熱門文案創(chuàng)作原則，幫助你掌握高轉(zhuǎn)化內(nèi)容的創(chuàng)作秘訣。第3章帶你探索多元化的變現(xiàn)路徑，無論是種草帶貨、知識付費(fèi)，還是個人IP變現(xiàn)，全有對應(yīng)的AI輔助策略和優(yōu)化方法。第4章深入小紅書運(yùn)營與數(shù)據(jù)分析的核心，教你如何用AI找準(zhǔn)小眾藍(lán)海，破解“冷啟動”困境，提升筆記的搜索曝光。第5章則是進(jìn)階內(nèi)容，涵蓋多平臺聯(lián)動、跨平臺內(nèi)容調(diào)整、新手快速啟動及專業(yè)知識體系構(gòu)建，幫助你將單一賬號擴(kuò)展為完整的內(nèi)容矩陣。每一章內(nèi)容融合了作者及其學(xué)員的自身經(jīng)歷與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沒有空洞的理論，只有“接地氣”的實(shí)操指南。本書適合新手創(chuàng)作者、遇到內(nèi)容產(chǎn)能瓶頸的萬粉博主、電商商家、運(yùn)營人員、知識付費(fèi)從業(yè)者、傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型者及MCN機(jī)構(gòu)操盤手閱讀，也可作為高校相關(guān)專業(yè)的參考用書。

·12.1萬字

幫助客戶成功：世界500強(qiáng)企業(yè)使用的解決方案銷售實(shí)用教程

富蘭克林柯維“顧問式銷售”經(jīng)典課程——幫助客戶成功?正是基于此書，已在40多個國家，以9種不同的語言教授。該方法論被全球銷售人員使用，幫助他們實(shí)現(xiàn)長期的銷售成功。作者指出：一切銷售服務(wù)都基于一個永恒的原則，即你越是關(guān)注客戶的成功，你就會越成功。基于此，作者提供了一個實(shí)現(xiàn)卓越銷售的全新范式。本書的核心即“幫助客戶成功”思維方式、工具箱和技能組合。它將幫助銷售人員真正理解客戶的真實(shí)需求，與客戶建立高度信任，提供精準(zhǔn)滿足客戶需求的解決方案，并達(dá)成雙贏結(jié)果。這樣的銷售方式不僅能讓你當(dāng)下達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，更能帶來未來更多的銷售額。閱讀本書，銷售人員將轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粞壑兄档眯刨嚨念檰枺瑢?shí)現(xiàn)卓越的銷售績效。

·12.6萬字

體驗(yàn)思維

未來品牌成功的要領(lǐng)是持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值。本書作者基于其對招商銀行、芝麻信用、萬科、肯德基、小罐茶等400多個品牌的升級經(jīng)驗(yàn)，提煉出一套幫助企業(yè)系統(tǒng)性提升體驗(yàn)的戰(zhàn)略框架，以3大認(rèn)知法則直擊企業(yè)痛點(diǎn)。

·10.7萬字

流量的秘密：爆款短視頻的底層邏輯

什么樣的短視頻能火？爆款的秘密到底是什么？本書結(jié)合作者從業(yè)以來的短視頻實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，悉心梳理了短視頻傳播的底層邏輯，挖掘了大量代表性案例背后的原理，旨在為廣大短視頻從業(yè)者提供一份全面、系統(tǒng)的運(yùn)營指南。

·8.2萬字

抖音起號運(yùn)營變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)一本通

抖音是當(dāng)下熱門的短視頻平臺之一，聚集了龐大的用戶群體。越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌方、商家等選擇入駐抖音。那么，如何才能在用戶規(guī)模龐大的抖音上站穩(wěn)腳跟？創(chuàng)作短視頻有什么技巧？如何有效地開展粉絲運(yùn)營？如何選擇合適的方式完成變現(xiàn)呢？本書將為讀者提供答案。本書分為10章，系統(tǒng)地闡述了抖音及其用戶的特點(diǎn)、確定賬號定位與運(yùn)營方向的方法、內(nèi)容創(chuàng)作方法及注意事項(xiàng)、聚攏流量的思路及方法、粉絲運(yùn)營、數(shù)據(jù)思維、賬號矩陣、IP打造、藍(lán)V賬號、變現(xiàn)方法等內(nèi)容。書中介紹的內(nèi)容可以幫助內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌方、商家等掌握抖音內(nèi)容創(chuàng)作及賬號運(yùn)營的實(shí)用方法，快速有效地完成變現(xiàn)。

·10萬字

賽事金礦

精彩的賽事是體育迷的節(jié)日，也是城市的盛宴！什么樣的賽事既好看又掙錢？如何辦好一場賽事？如何最大化賽事的商業(yè)價值？你又是否了解賽事背后的各種門道、體育行業(yè)的生意經(jīng)？《賽事金礦》記述了作者魏江雷從“門外漢”跨界成為黃金賽事操盤手，直面體育困境，從賽事品質(zhì)、賽事影響力、賽事商業(yè)價值、獲取商業(yè)贊助、控制成本、打響賽事品牌等6大方面切入，帶領(lǐng)新浪3×3黃金聯(lián)賽從0到1到IP煉成的過程。不僅如此，作者結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，深入淺出地分析與總結(jié)了賽事周邊的盈利機(jī)會、可復(fù)制的賽事模式，以及對職業(yè)化聯(lián)賽運(yùn)營的思考，對賽事產(chǎn)業(yè)金礦的價值進(jìn)行了充分挖掘，幫助我們更好地讀懂體育行業(yè)的生意經(jīng)。

·13.3萬字

二手房銷售高手口才訓(xùn)練

從事二手房銷售的人員都會碰到同樣的問題：帶客戶看房時應(yīng)該說什么？跟進(jìn)房東和客戶時應(yīng)該說什么？談單時說什么才能推動成交？本書為剛?cè)胄械膹臉I(yè)者提供了一套簡單實(shí)用的話術(shù)及工作方法。本書共分為6章，分別以帶看、跟進(jìn)、獨(dú)家委托、誠意金、談單和學(xué)區(qū)房為主題，以實(shí)戰(zhàn)場景和故事的形式，介紹了二手房銷售人員應(yīng)該掌握的話術(shù)及工作方法、技巧和工具。此外，作者還以點(diǎn)評和總結(jié)的方式分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。書中內(nèi)容可以幫助二手房銷售人員在更短的時間內(nèi)花費(fèi)較少的精力達(dá)成交易，獲得更好的業(yè)績，成長為二手房銷售高手。

·14.4萬字

輕松玩轉(zhuǎn)內(nèi)容變現(xiàn)

目前，隨著社交媒體的發(fā)展，越來越多的人選擇通過短視頻、圖文或直播的形式進(jìn)行內(nèi)容變現(xiàn)，甚至將其作為個人職業(yè)。那么，在這樣的趨勢下，內(nèi)容創(chuàng)作者們想通過流量掘金，做內(nèi)容變現(xiàn)，到底可以采用哪些方法，從哪些方面入手呢？本書為幫助內(nèi)容創(chuàng)作者快速掌握互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的創(chuàng)作方式，對主要的爆款內(nèi)容創(chuàng)作路徑做了詳細(xì)的梳理，并且通過案例拆解幫助內(nèi)容創(chuàng)作者們形成完整的爆款內(nèi)容創(chuàng)作全流程框架。同時，本書分別從短視頻、圖文、直播三類主要的內(nèi)容形式出發(fā)，進(jìn)行完整的爆款內(nèi)容創(chuàng)作解析，提供了實(shí)用性極強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作技巧。而且，本書對抖音、小紅書、B站、視頻號、快手、微信公眾號、知乎的特性分別進(jìn)行了介紹，讀者可以從中找到能使自己的內(nèi)容快速變現(xiàn)的平臺。最后，本書從定位和人設(shè)出發(fā)，為讀者解析了如何開展內(nèi)容營銷及完成內(nèi)容商業(yè)化。本書適合想做博主的新手、想了解內(nèi)容變現(xiàn)各環(huán)節(jié)運(yùn)營方法的企業(yè)或品牌創(chuàng)始人、想要精進(jìn)自身操盤能力的自媒體行業(yè)從業(yè)人員、希望實(shí)現(xiàn)更快流量轉(zhuǎn)化的個人博主及創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)閱讀。

·9.4萬字

奧格威談廣告：數(shù)字時代的廣告奧秘

電視會死嗎？傳統(tǒng)媒體與新媒體的命門在哪里？點(diǎn)擊率高，為何轉(zhuǎn)化率低？“免費(fèi)推送”背后是什么樣的營銷與價值獲得？如何搶占用戶的關(guān)注？什么是好的創(chuàng)意，什么是好的營銷？如何才能把品牌的故事講好？當(dāng)下認(rèn)知存在哪些問題，未來將是何種格局？……作為奧美全球掌門人的重磅著作，本書以國際案例與事件為線索，解析30年來廣告、品牌、營銷等諸多領(lǐng)域的變化，分析未來方向與正確邏輯，并對行業(yè)進(jìn)行反思，讓人讀懂?dāng)?shù)字時代的用戶心理、創(chuàng)意、營銷與品牌管理，進(jìn)而制定特定的應(yīng)對策略，還可以讓各個行業(yè)的人，知道如何做內(nèi)容、如何做營銷、如何做品牌、如何做廣告。

·19.4萬字

品牌年輕化

當(dāng)下很多品牌意識到，只有實(shí)現(xiàn)年輕化，才能抓住年輕用戶，成功營銷。無論是故宮文創(chuàng)、李寧、百雀羚、海爾，還是可口可樂、李維斯、紅牛、Supreme，都是通過品牌年輕化，實(shí)現(xiàn)銷量和品牌價值的再次增長。《財富》世界500強(qiáng)公司的營銷顧問喬瑞·范·登·伯格對年輕人市場的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為提出了深刻見解。他認(rèn)為，只有以酷感、真實(shí)感、獨(dú)特感、認(rèn)同感和幸福感這五大營銷邏輯驅(qū)動品牌年輕化，才能真正抓住年輕用戶，實(shí)現(xiàn)品牌突圍。

·19.8萬字

硅谷藍(lán)圖

《硅谷藍(lán)圖》是硅谷銷售加速領(lǐng)域教父雅各·范德庫伊，基于全球220多家領(lǐng)先B2B企業(yè)和SaaS企業(yè)的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提煉出來的一套能夠成功落地的銷售方法論。首先站在戰(zhàn)略高度對銷售中的每個環(huán)節(jié)做設(shè)計，然后通過教練方式將設(shè)計轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)術(shù)迅速落地固化，幫助企業(yè)搭建科學(xué)的銷售體系。《硅谷藍(lán)圖》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)是13幅藍(lán)圖+13個案例分析，清晰簡明，涵蓋了銷售設(shè)計和細(xì)節(jié)執(zhí)行的方方面面，是一套拿來就用的銷售管理實(shí)戰(zhàn)手冊，幫助SaaS企業(yè)和B2B企業(yè)應(yīng)對當(dāng)下面對的各種挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、快速、規(guī)模化增長。如今，SaaS商業(yè)模式正在改變B2B銷售，新一代銷售管理正在改變傳統(tǒng)銷售管理。如何改變？如何落地？一旦初創(chuàng)公司完成從0到1地積累，如何走好從1到100的高速規(guī)模化發(fā)展階段？本書給出了具體的模式和執(zhí)行路徑。

·5.1萬字

人心紅利3：打破內(nèi)卷迷局的企業(yè)增長方法論

過去十年間，營銷環(huán)境飛速變化，新技術(shù)、新算法、新工具層出不窮，而企業(yè)的生意卻做得越來越艱難，新消費(fèi)品牌亟待突破瓶頸，傳統(tǒng)品牌需要贏回人心。面對挑戰(zhàn)，很多企業(yè)的解決思路是去尋找下一代的流量紅利，卻忽略了增長的根本所在。瘋狂內(nèi)卷的市場迷局中，企業(yè)如何突出重圍，擺脫量價齊殺的困境？面對人口紅利消失、流量成本高企、線下流量腰斬、傳統(tǒng)電商紅利不再、興趣電商盈利不易這五大挑戰(zhàn)，企業(yè)又該怎樣籌謀規(guī)劃，找到生存和增長的正確路徑？本書是分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春“人心紅利”系列的第三部作品。作者結(jié)合市場現(xiàn)狀，細(xì)述消費(fèi)者心理、營銷環(huán)境和競爭對手的變化，解讀變化中保持不變的認(rèn)知定律，給出用新場景去激發(fā)新需求，用長期主義去穿越周期，用強(qiáng)勢產(chǎn)品去抵抗內(nèi)卷的具體方法。幫助企業(yè)在聚焦核心業(yè)務(wù)的同時抓住新時代的機(jī)遇，用領(lǐng)導(dǎo)人IP、品牌傳播新公式等工具破解迷局，促進(jìn)增長，為下一個十年做好準(zhǔn)備。

·11.3萬字

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銷售團(tuán)隊(duì)就該這樣管：五星評定銷售管理實(shí)戰(zhàn)指南