為什么世界上到處是有才華的“窮人”

在這個世界上，到處可以看見很多有才華的窮人，他們才華橫溢、能力超群，有的甚至有著上天入地的本領，但為何最終仍落了個顆粒無收的下場呢？

一個人專業再精良、再能干，每個月賺的也都是不多不少的死工資，即使比別人高一些，也不會富到哪里去。有才華的人雖然在努力工作，但卻收入微薄。

在臺灣證券投資界，楊耀宇是個將人脈競爭力發揮到極致的人脈高手。他曾是統一投資顧問的副總，后來退出職場，為朋友擔任財務顧問，并擔任五家電子公司的董事。根據推算，他的身價應該有近億元。一個從臺灣南部北上打拼的鄉下小孩，為什么能夠如此快速地積累財富？

“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說：“我的人脈網絡遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。”如果你能像楊耀宇一樣儲備足夠多的人脈，不需要你投入過多的資金和精力，光是利用這些人脈信息就能夠讓你賺得盆滿缽足了。

為什么別人能發財，偏偏就你不行？大富大貴是什么？就是無數小富小貴的總和。只有善于匯聚別人的力量為己所用的人，才能讓財富如百川歸海，滾滾而至。學習是必要的，工作也是必要的，但學什么，為誰工作，這個問題卻是首要的。如果心眼里只想著培養自己的才藝，讓別人用起來順手，那你這輩子的命運100%的與富人無緣。

劉軍現在是廣州一家大公司的總裁，他的成功緣于他在給別人打工的時候，就開始積累人脈了。那時候，他在一家很出名的報社廣告部工作。工作期間，他時常接觸到海爾、百事、聯想等這些大企業的負責人。劉軍不僅在搞創意或爭取版面時很賣力，而且還非常注重與客戶保持和諧的關系。比如，每隔一段時間，不管有沒有合作的項目，他都會給客戶打個電話，或者發個信息問候一聲，節日的時候，也約客戶出來吃個飯，或者送一份禮物。

這樣，在劉軍工作的三年中，積累了豐富的人脈，后來他注冊了自己的公司。這時，他自然想到了那些過去的關系，而海爾空調恰好在廣州還沒有專賣店，他就跟銷售部的負責人談起此事。由于他們的關系一直不錯，在眾多競爭對手條件都差不多的情況下，對方就把獨家銷售權給了他。

人脈并非生而有之，而是用心經營的結果。像劉軍這樣成功的人士并不在少數，任何一個普通人，都可以通過經營人脈改變自己的命運。

才華是上帝對一個人的恩賜，但是卻不是贏得成功的資本。比如，蘋果電腦董事長喬布斯沒有念過大學，戴爾公司的董事長邁克爾·戴爾是一名大學肄業生。比他們聰明、專業的人可謂不計其數，可是偏偏他們成功了，原因不是他們有什么突出的才能，而是因為他們背后有一個成功的人脈網絡。

2002年，中國數十位企業家認為，他們取得成功的條件中，機遇排到了第二位，而人脈則排在第一位。歸根結底，這世上到處都是有才華的窮人，就是因為他們不懂得經營人脈。

人脈就是機會，人脈越豐富，就意味著成功的機會越多。經營人脈也并不需要什么特殊的才能，也不需要特殊的環境。一生二，二生三，只要有心，每個人都可以利用人脈賺錢。

一個倒夜壺的小差，如何翻身成為紅頂商人

人脈投資之道，并不是我們現代人的發明，老祖宗比我們還明白這個理兒，留下了許多寶貴的積累人脈的經驗可供我們借鑒。話說清朝道光年間，就有一位人脈投資“專家”，名叫胡雪巖，他正是掌握了人脈投資之道，便從一個倒夜壺的小差，翻身成為名震一時的紅頂商人。

胡雪巖十二三歲的時候，為了養家糊口，在親戚的介紹下進入一家錢莊做學徒。在錢莊里，他擦桌、掃地、倒夜壺等，這是每天的家常便飯。可是，誰也想不到，這個天天倒夜壺的小孩，一倒竟倒出了無數的金元寶來。

話說他當伙計的時候，認識了一個窮書生叫王有齡。王有齡在道光年間，就已捐了浙江鹽運使，但無錢進京。通過交往，他發現王有齡這人是個做官的料，日后定能飛黃騰達。王有齡想，當官沒盤纏，怎么辦？胡雪岸決定賭一把——他把收賬得來的500兩銀子借給了王有齡。

有了銀子，王有齡即刻啟程，途經天津時，遇到故交侍郎何桂清。在何桂清的舉薦下，王有齡到了浙江巡撫門下，當上了糧臺總辦。王有齡這邊發達了，胡雪巖那邊卻因為私用賬款被炒了魷魚，壞了行規，壞名聲在外，連個工作都找不到了。

王有齡發跡不忘舊恩，立即拿出錢來，資助丟了工作的胡雪巖，于是胡雪巖開了一家名為阜康的錢莊。之后，隨著王有齡的步步高升，胡雪巖的生意也越做越大，除錢莊外，還開起了許多店鋪。

俗話說，朝中有人好辦事。胡雪巖小小年紀，就能把眼光放遠，為自己的未來打下人脈基礎，不得不令人贊嘆、佩服。王有齡是胡雪巖人脈網網住的第一條大魚。靠著這條大魚，胡雪巖一下子就由小伙計成為錢莊掌柜。試問：是胡雪巖有幸遇上了王有齡，還是王有齡運氣好，得到了胡雪巖的資助？

胡雪巖迅速崛起，除了得益于王有齡之外，另一個人也起到了重要的作用，他就是左宗棠。

1862年，王有齡因喪失城池而自縊身亡。左宗棠繼任浙江巡撫一職。此時，這位新任巡府正被糧餉短缺等問題困擾著，而急于尋找到新靠山的胡雪巖又及時地出現了：在戰事吃緊的情況下，他出色地完成了在三天之內籌齊十萬石糧食的任務，從而得到了左宗棠的賞識和重用。

后來，胡雪巖又多次在后方協助左宗棠打了勝仗。左宗棠向朝廷報功，保奏胡雪巖為“布政使”。朝廷準奏，并恩賜黃馬褂，其母親被封為“一品夫人”。胡雪巖由此官居從二品，成為“紅頂商人”。

在左宗棠任職期間，胡雪巖管理賑撫局事務。他設立粥廠、善堂、義墊，修復名寺古剎；恢復了因戰亂而一度終止的牛車，方便了百姓；向官紳大戶“勸捐”，以解決戰后財政危機等事務。胡雪巖因此名聲大振，信譽度也大大提高。

而清軍攻取浙江后，大小將領官員將所掠之財不論大小，全數存在胡雪巖的錢莊中。胡以此為資本，從事貿易活動，在各市鎮設立商號，利潤頗豐，短短幾年，家產超過千萬。

這便是胡雪巖的本事所在，用兩個字概括起來，就是“投人”。“人”在胡雪巖的眼中，就是白花花的銀子，只要被他看上的人，肯定能變成源源不斷的錢。

胡慶余堂是胡雪巖名下的一個享有盛譽的老字號，還為他掙來了胡大善人的好名聲。這家藥店與他娶的一個妾有關。

話說，胡雪巖娶了芙蓉姑娘為妾。芙蓉姑娘祖上開過一家大藥店，父親去世后，藥店由叔父劉不才繼續打理。這劉不才過慣了吃喝嫖賭的日子，把一個好好的藥店就給敗掉了。但劉不才瘦驢不倒架，還有那么一點兒骨氣，不恥芙蓉做妾，也不愿意認胡雪巖這門親戚。

本來胡雪巖可以送點兒銀子就把這個難纏的親戚給打發了。但胡雪巖不這么想，反而一門心思要認這門親，因為他要借劉不才的力量開一家自己的藥店。

胡雪巖看準了藥店生意會好做：其一，亂世當口，軍隊行軍打仗，轉戰奔波，一定需要藥；其二，大仗過后定有大疫，逃難的人生病之后要救命。而且，開藥店還有活人濟世的行善積德的好名聲，容易得到官府的支持，在為自己賺錢的同時，還能為自己掙得好名聲，何樂不為？

胡雪巖自己不懂藥店生意，但劉不才懂，只要能夠將他收服，幫他改掉身上的壞毛病，這個劉不才其實也是個經營人才，而且他手上的那幾張祖傳秘方也正好可以充分利用。于是，胡雪巖擺了一桌認親宴，給足了劉不才面子，就在宴席上談妥了藥店開辦的地點、規模、資金等事項。

胡慶余堂就這樣開起來了。在其后的幾十年中，胡慶余堂成為名聞天下的老字號藥店，素有“北有同仁堂，南有胡慶余堂”之說。胡慶余堂不僅成為胡雪巖的一個穩定財源，也為他掙來了胡大善人的好名聲，給他別的生意帶來了極好的影響。

一個錢莊老板，娶了一個妾，就看到了一門新生意，尤其是他能利用一個揮霍還好賭的親戚完成這一大業。胡雪巖的“投人”之道可見一斑。

胡雪巖能在亂世之中，方圓皆用，剛柔皆施，上不得罪于達官貴人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，圓通有術、左右逢源、進退自如，在晚清混亂的局勢中站穩腳跟，在商業上紅極一時。縱觀胡雪巖的一生，其成功最大的秘訣可歸為善于經營人脈。

有曠世的才華，還得有“識貨”的老板

一個人即便再有才華，如果不能遇到“識貨”的伯樂，也不會有出人頭地的機會。很多有才華的人終生郁郁不得志，英雄無用武之地，就是因為他們沒有遇到一個識貨的伯樂。

大家都知道一個非常傳奇的人物姜子牙，他在遇到周文王之前，一直是做什么都倒霉的人，但是周文王發現了他，給了他極大的信任，因此才造就了姜子牙日后為周王朝所建立的卓越功勛。如果不是文王的發現和重用，他姜子牙再有能力和本事，也不可能成就什么大事。

有一部分人認為只要自己有才華，無需他人的幫助，照樣能脫穎而出。其實，這種觀點是荒謬的，他們忽視了人脈對個人成功的作用。要知道，在現實中，你的才能再高，知識再多，也需要伯樂的提拔，如果單靠自己在黑暗中探索，不僅需要很長時間，而且成功的機會也很渺茫。既然我們都知道“守株待兔”是愚蠢的舉動，但為什么自己卻要守“雄才”而待“伯樂”呢？

鐘彬嫻，想必早已為大家所熟知，她是雅芳公司百年歷史上第一位華裔女性CEO，而她的成功之路也被許多人認為是一個奇跡。

1979年，一無背景、二無后臺的鐘彬嫻以優異的成績從普林斯頓大學畢業。鐘彬嫻認為從事零售業可以豐富自己的閱歷，可以把自己的臉皮磨煉得“厚”一點，而這有益于自己將來成為一名優秀的律師或者記者，于是決定加入魯明岱百貨公司，成了一名銷售人員。

沒有想到在零售業原打算“鍛煉才干，見好就收”的鐘彬嫻，竟不知不覺間愛上了推銷員這個“說服別人購買自己產品”的極富挑戰性的職業，但是在她的家族里沒有一人有零售業背景，她意識到要想在這一行業里脫穎而出，或者有所作為，單單靠自己努力工作還是不夠的，還要依靠關鍵人物的提拔。因此，鐘彬嫻決心在工作中開拓自己的人脈。

幸運的是在魯明岱百貨公司，鐘彬嫻遇到了公司首位女副總裁萬斯。為了向萬斯學習到豐富的工作經驗和技巧，鐘彬嫻像對待老朋友一樣對待萬斯，并很快取得其信任，讓她心甘情愿充當自己的職業領路人。在萬斯的幫助下，鐘彬嫻在魯明岱百貨公司升遷很快，到了20世紀80年代中期，她已成為銷售規劃經理、內衣部副總裁。

1987年，萬斯接受了瑪格林公司的邀請，并且成為該公司首位女CEO。她建議已經和自己成為知己的鐘彬嫻和她一起去，于是，鐘彬嫻就跟隨萬斯來到了舊金山。5年后被提拔為高級副總裁。1991年，在美國營銷界小有名氣的鐘彬嫻被美國奈曼瑪克斯服裝公司看中，出任執行副總裁和時尚代言人，由此開始了自己單打獨斗的商界生涯。

在鐘彬嫻成功的道路上，萬斯扮演了一個重要的角色，如果沒有她，恐怕就沒有后來的鐘彬嫻。正如鐘彬嫻所坦言的那樣——“萬斯女士，是我的職業領路人，不愧為金發‘洋伯樂’。有些人只是傻傻等待好運臨頭，可機遇是等不來的。而我卻不是這樣，我建議人們要抓住能帶你飛翔的人的翅膀！”

世界上總是“千里馬”多而伯樂少，并且伯樂在明處，“千里馬”在暗處。伯樂再有眼力，他的精力、智慧和時間也是有限的，等待可能會耽誤你的一生。如今早已不是什么“酒香不怕巷子深”的年代了，有才華的人也不能關在家里，等著伯樂上門發現自己。你認為自己有才華，事實上這個世界上自認為有才華的人多了，所以，你要想搶先被伯樂發現，就要先學會推銷自己，展示自己的才能，讓伯樂看到自己的本領。

一定要明白——這個世界上從來就不缺人才，很多有曠世才華的人都落了個窮困潦倒的下場，這是一件多么可悲的事啊！如果你不想把自己的才華埋沒，那就主動出擊，去尋找識貨的“伯樂”吧！

成功來自85％的人脈關系、15％的專業知識

至今為止，世界上在兩個領域都獲得過諾貝爾獎的只有兩個人，美國化學家萊納斯·鮑林（Linus Pauling）就是其中之一。鮑林在1954年獲得諾貝爾化學獎，又在1962年獲得諾貝爾和平獎。他被譽為20世紀最杰出的天才人物之一。

在談論自己取得這些開創性成就的原因時，鮑林既不把它們歸功于自己出色的頭腦，也不認為是運氣使然，而是歸結于自己的交友廣泛：“擁有一個好點子的最佳途徑就是要有許許多多的點子。”

世界人際關系專家卡耐基說：“成功來自于85%的人脈關系，15%的專業知識。”哈佛大學曾經針對貝爾實驗室頂尖研究員做過調查。他們發現，那些處于管理頂層的杰出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在于會采用不同的人際策略，他們往往把時間用在與那些關鍵人物培養關系上，以便在面臨問題或危機時更快地化險為夷。

在21世紀的今天，專業化分工越來越細，組織、產品和營銷等有關方面所涉及的學科也越來越多，你不可能樣樣精通，這就意味著，個人的成功將取決于他能否借用別人的力量來超越自身技能的局限。所以，豐富的人際關系，有助于你形成對問題更全面、更公正、更有創造性的看法。當有些人的經歷與你不同，你和他們交換信息或技能時，就是在互相向對方提供獨特的高價值資源。

臨時抱佛腳的人往往都在遇到棘手的問題時，才會努力去請教專家，之后卻往往因沒有回音，而白白浪費時間。人脈資源強的人則很少碰到這種尷尬，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立起豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。人脈資源網絡具有彈性，每一次的溝通都將為這個復雜的資源網多織一條線，漸漸地就會形成一張大網。

所以，我們平時不能只注意對自己專業能力的培養，還要注意對人脈資源的積累與利用，不要等到需要幫助時，才發現自己平時交友太少而孤立無援，悔之晚矣。

很多人都知道比爾·蓋茨之所以成為世界首富的原因，是因為他掌握了未來世界的大趨勢，還有他在電腦技術的天分和執著。然而，事實上比爾·蓋茨之所以成功，除了這些原因之外，還有一個關鍵就是比爾·蓋茨的人脈資源相當豐富。

集合精英創建了微軟的比爾·蓋茨，成為了世界首富。因為微軟有無數個像比爾·蓋茨一樣的天才在工作，他們合力創造了電腦帝國的神話，開創了一個嶄新的時代。