你還沒有成功，是你還沒遇到貴人

在現實生活中，有些人很有才華和能力，卻總得不到自己想要的，其重要原因是缺乏良好的人脈。“水能載舟，亦能覆舟。”一個人的財富夢想的實現來自豐富而有效的人脈，相反，一個人的痛苦和不幸，大部分是源于缺乏必要的人脈。

縱觀那些有能力有才華的成功者，他們并非在一開始就取得了驕人的成績，而是經歷過種種磨難之后才最終勝利的，同時他們的成功都有一個共同點，那就是他們都曾接受過他人的提攜。所以，要想獲得成功，你必須找到能夠在關鍵時刻拉你一把的人，借助他們的力量登上成功的巔峰。

福特汽車公司之所以能夠發展成為聞名于世的汽車公司，也是因為該公司的老板得到了他人的幫助。最初，福特雖然在汽車界頗有名氣，但是說到底，他也不過是一個精明強干的技工，在他的周圍雖然有一伙才華橫溢的朋友，而且大家的共同愿望就是在汽車業大展宏圖，可是他們沒有資金，只能給別的公司打工。

就在這種情況下，一位叫馬爾科姆遜的煤炭商，以卓爾不群的眼光發現了汽車業的前景，同時也發現了福特，經過調查他決定為福特一伙人融資。

1903年年初，得到馬爾科姆遜的融資后，福特創辦了福特——馬爾科姆遜汽車公司。有了雄厚的資金和過硬的技術，福特的公司很快就開始盈利了。1904年，福特汽車公司總共生產出了一千七百輛汽車。到了1923年，美國新汽車總量的57%都是出自福特汽車公司，也就是說全世界有一半的汽車都是由福特公司生產。

如果沒有馬爾科姆遜的資助，估計舉世聞名的福特汽車公司或許就根本不存在了。所以說，一個人不僅要懂得自己奮斗努力，也要抽出時間來瞅瞅周圍的朋友，你不僅要懂得朋友多了路好走，還要懂得有遠見的朋友就是一盞指路明燈，它不僅能為你照亮前進的路，還能將你帶向更加輝煌的道路。

“菲力·斯通橡膠輪胎公司”在美國已經聲名遠揚，此公司現在已成為美國最大的輪胎公司之一。但其創始人菲力·斯通創業之初卻并不順利。最初，菲力·斯通的資金不多，只能小規模經營，并于1903年8月成立了“燧石輪胎橡膠公司”。在這段慘淡經營的時間里，菲力·斯通找到一個好幫手，使他的事業得到快速的發展，這也可說是菲力·斯通一生中所遇到的第一個貴人。

這個人叫羅唐納，他擁有一項專利，在輪胎上加上橫鋼條，讓它和車輪內線密切結合，輪胎不會脫落。這項專利已經申請了好幾年了，但沒有人對這一設計有興趣，再加上那時消息的傳播不靈便，即使有想要的人也不一定知道。

羅唐納曾與幾家廠商接觸過，他們都不愿意冒險試制，而他自己窮得連飯都快吃不上了，當然也無力自己設廠制造。眼看著如此好的發明無人欣賞，羅唐納在氣憤失望之余，發誓不再對任何人提起發明的事。

菲力·斯通來到亞克朗城，亞克朗城是美國橡膠匯集地，當時的羅唐納已淪落到做工人的地步，由于他情緒太壞，下班后常喝得酩酊大醉，所以人們都叫他“醉羅漢”。菲力·斯通按酒吧老板提供給他的地址去找羅唐納，但是并沒有得到他的同意。經過再三的等待和勸說，菲力·斯通終于拿到了羅唐納的那項專利，使企業取得了輝煌成功。

菲力·斯通的成功得助于羅唐納。為了羅唐納這個貴人，菲力·斯通苦等了一天才最終打動了羅唐納的心。如果菲力·斯通不用些“心機”去感動對方，那彼此的合作就不可能成功。從某種角度上講，羅唐納也是具有“心機”的，他前后出來三次，三次都看見菲力·斯通在耐心等待，這才把自己的專利拿了出來。

不要總是抱怨自己時運不濟，懷才不遇，滿腔的理想得不到施展。實際上這些都不是最首要的理由，你之所以擁有了過人的能力還沒有成功，關鍵是因為沒有人拉你一把。想一想，你是否經常一個人埋頭苦干？是否從來不去尋求他人的幫助？也不愿意走出門去結交一些對你有利的朋友？如果真是如此，你應該趕緊行動起來，放下孤傲和清高，主動靠近他人，建立起一張可靠的關系網，這樣在你需要的時候，就會有人主動幫助你，想要成功也就不再那么困難了。

人往高處走，水往低處流——就是要“攀龍附鳳”

自古以來，對富人的巴結，對成功者的討好，對權貴者的逢迎，就是人性的通病。雖然說起來不怎么好聽，做起來不怎么好看，但不可否認的是，攀龍附鳳是我們在這個復雜的社會中生存下來、順利地走向成功的重要途徑。因此，無需抱怨什么，也沒必要指責那些攀龍附鳳的人，相反，在有些時候還必須學會攀龍附鳳，這對自己是有好處的。

其實，攀龍附鳳往好的方面說叫“借力”，借用別人的名氣、智慧、權勢、資源等等，來幫助自己實現理想。畢竟很多時候，個人的能力是有限的，善于借用別人的智慧是必需的。無論官場，還是職場，“攀龍附鳳”都是必需的。下面這個故事就很有啟發意義：

幾年前，有位名叫布杜拉的土耳其人，他本來是個窮困潦倒的人，但是由于他善于攀龍附鳳，不但有了許多名人朋友，還把自己變成了一個百萬富翁。他到底是怎么做到的呢？

說來也很有趣，他把很多世界名人的照片放在自己的簽名簿里，又模仿名人的筆記，把名字簽在照片的下面，然后他拿著這個簽名簿浪跡天涯，專門拜訪工商巨子和知名富翁。

見到名人之后，布杜拉就說：“我是你的仰慕者，我從千里之外的土耳其來拜訪你，就是為了得到你的一張照片，放在這本世界名人錄上，再請你簽上大名，我們會給你加上簡介，等它出版之后，我會給你寄一冊過來。”

這些人都是有錢人，又喜歡擺闊，又愛面子，聽到布杜拉這么說，他們覺得自己能跟世界名人排在一起，便感到風光無限，所以，他們會毫不猶豫地給布杜拉一些錢，多則幾千美元，少則幾十美元。因此，布杜拉除了得到名人的照片、語錄和簽名之外，還順便獲得了財富。把這些錢累積起來，布杜拉共計收入500萬美元。

布杜拉是聰明的，他通過一本簽名簿來向富人借力，在這個過程中，他不但抬高了自己的身價，還滿足了富人的虛榮，同時又獲得了自己想要的財富。由此可見，聰明的攀龍附鳳并非低聲下氣的祈求，相反，它是一種藝術，是一門學問，是可遇不可求的賺錢方式。

對于涉世不深的年輕人來說，學會攀龍附鳳顯得尤為重要。很多時候，他們寧愿受苦受累，也不愿意多說一句好話，迎風拍馬，到頭來，累死累活，卻過得不如意。何苦這樣呢？所以，如果你想出人頭地，就一定要學會勢利一點，世俗一點，這樣才能突破人脈的局限，擴大自己的交際圈。那么，怎樣攀龍附鳳呢？

第一，了解別人的關系網，做好外圍的工作。

任何一個人都有自己的關系網，如果你想和某個人攀關系，就必須先了解他的關系網，做好外圍的工作，比如，他的身世、他的社會關系（同鄉關系、親屬關系、朋友關系、職場關系等）、職業、個性特點等。掌握了這些信息以后，鑒于你與這個人沒打什么交道，你可以采取“曲線救國”的策略，讓熟悉那個人的朋友把他帶出來，比如出來吃飯、KTV、開Part等，于是你就有機會和他打交道，從而和他建立聯系。

第二，采用委婉自然的方式，牽動舊情。

與你想結交的人打交道時，拉關系是必需的，但是拉關系不能生拉硬扯，這樣很容易引起對方的反感和鄙視。拉攏關系時，應該給人一種“不經意提起，卻一語中的”的感覺，牽動對方的舊情，甚至讓他在舊情中沉醉。如果你能把關系拉到這個份上，還愁和對方成不了朋友嗎？

第三，講究場合，到什么山上唱什么歌。

攀關系要注意場合，在眾目睽睽之下，不便與別人攀關系。因為在這種場合，誰愿意公開自己的身世和社會關系呢？相反，你還會給別人留下一種多事、多情、巴結人家的丑惡嘴臉。所以，要想和別人攀關系，不妨在私下拉家常、嘮閑嗑的時候，或在酒桌上小酌兩杯，在茶余飯后散步的時候，在這些類似的場合里，攀關系最容易打動人家的心。

第四，講究攀關系的方法和藝術，見什么人說什么話。

攀關系要注意方法和藝術，必須學會見什么人說什么話。只有懂得這一點，才會通過投其所好贏得別人的好感。比如，你想和某公司的一位高層領導攀關系，假如他是一位特別顧家的男人，你和他攀關系的時候，不妨多聊聊家常；假如他是一位籃球愛好者，你不妨和他從聊籃球開始；再者，由于他是公司的高層管理者，對行業內的信息特別重視，因此，如果你發現他的競爭對手有什么風吹草動，你可以把這個信息轉告給他，不知不覺成為他的情報人員，贏得他的好感。由此可見，要想和別人攀關系，就要善于捕捉對方的心理需求和興趣愛好，學會投其所好。

你和世界上的任何一個人之間只隔著4個人

如果我告訴你，“你和總統之間只隔著4個人”，你會感到吃驚嗎？不需要吃驚，這是事實。就算你不認識總統，你的朋友，你的朋友的朋友，總有一個人能夠和總統扯上關系。可是大多數人或許會說，別說找總統了，就是找廠長、經理，都摸不著門兒。

平時朋友一大堆，可真到用時，卻連一個幫得上忙的人都找不出來。真是人到用時方恨少！這是因為你交的朋友雖多，但由朋友搭建起來的關系網卻不大。你最好能找到這樣一種朋友，他是交際達人，不管走到哪里，他都能找到需要的朋友。概括地說，他就是那種背后社會關系總量大的人。

你如果能交到這樣一個朋友，那就等于說把他的關系網也納入了你的關系網中。你和這個人走得越近，或者說你和他的關系越近，對你就越有利。因為他的網就等于是你的網，你交一個朋友，就等于交了十個、百個朋友。

你會說，這個道理誰都明白，那么我要怎樣才能找到這樣的人物，和他做朋友呢？

（1）結交有身份、有地位的人

小連有一次在公園里看到一位看起來很有身份的老人在打球，老人健朗的風度深深吸引了小連。小連就主動上去攀談，和老人一起打球。閑聊中得知，老人是一名部隊離休的老干部。老人玩得十分開心，約小連明天還來一起打球。

交往了一段時間后，小連在閑談中向老人道出了自己想開個小店，卻苦于自己一個外地打工者，一無資金，二無人脈。老人覺得小連這個年輕人踏實肯干，很愿意幫助他，就把自己的幾個老戰友介紹給了小連，而這幾個老戰友原本都身居高位，人脈資源豐富，隨便說上一句話，就解決了小連的資金和開店相關的手續問題。

有地位的人背后都有很廣的人脈網，你可以不失時機地利用一下他們，牽引出他背后的人脈，認識更多、更為厲害的角色。

（2）結交三教九流的人

有一種被稱為在社會上“混”的人，他們品格可能不高，能力也不是很強，但三教九流的人都認識一些。適當認識一些這樣的人，也是必要的。如果你認識的都是同一類型的人，在你的業務領域內還行得通，一旦遇到其他事情，就可能沒有一個朋友能幫得上忙。

（3）和朋友公平交換人脈資源

你可能只有一種人脈，但如果你能把你的關系介紹給另一個朋友，作為回報，這個朋友可能會把自己的人脈也介紹給你。這樣一來二去，最后你會發現，在你的周圍，已經結起了一個嚴密的關系網。英雄結交的永遠是英雄。如果你想與那些社會資源多的人交往，就請先豐富自己的資源。你擁有的資源越多，他們就越喜歡和你交往。

不怕拒絕，主動示好——拓展圈子的不二法門

美國人力資源管理協會曾經與《華爾街日報》共同進行了一項調查，該調查主要是針對人力資源主管與求職者進行的。調查顯示，95%的人力資源主管或求職者通過人脈找到了合適的人才或工作，而且有61%的人力資源主管和78%的求職者認為，這種尋找人才或尋找工作的方式是最有效的。

國內知名招聘網站“前程無憂”，將熟人介紹列為找工作的第二大法寶。由此可見，人脈有多么重要。因此，如果你想積累人脈，以便在關鍵時刻能獲得別人的幫助，就必須主動出擊。

蔡敏大學畢業后，并沒有急于找工作。當同學們為找工作忙得焦頭爛額的時候，她顯得非常冷靜，她清楚地知道自己要做什么，也深知結交人脈的重要性。于是，他通過多方了解，把目標定位在一家大型企業上，然后給這家企業的總經理寫了幾封自薦信，并且深入剖析了該企業將要進軍國外市場的發展前景和利弊，展現了自己的能力，表明了自己的決心。結果，那家企業的總經理看到他的自薦信后，非常滿意地說了一句：“這個人我要了。”就這樣，蔡敏順利進入了該企業。

聰明人一定要善于拓展自己的人脈圈，讓有影響力的大人物喜歡自己，這樣你才能成為他的圈內人。在對方的影響下，你定然能獲得一種自發向上的動力。就像干涸的稻田遇到了雨天，它會拼命地吸收水分，拼命拔高。

說到拓展自己的人脈圈，老實人可能又犯難了，怎么才能把自己的人脈圈拓展開來呢？這里介紹幾種拓展人脈的方式。

方式1：參加社團、相關課程培訓班

如果你想認識更多的人，社團、相關課程培訓班等團隊性強的地方是你的首選。這些活動把大家聚集起來，你參加這類活動一方面是為了參加具體的活動，學習具體的課程知識，另一方面你可以與更多的、來自不同行業、不同身份的人打交道。說不定其中就有你的貴人。

為了更好地拓展人脈，你在參加某個社團組織時，最好能謀到一個組織者的角色，例如理事長、會長、秘書長等等，這樣你就有一個服務他人的機會。在為別人服務的過程中，你和別人的聯系就會增多，交流也會更頻繁，這樣便于你更深入地了解別人。不知不覺中，你的人脈之路就拓展開了。

方式2：有效發揮博客、聊天群的功能

有人說，這種拓展人脈的方式是最廉價的。其實，這種方式最適合性格內向的人，因為它“足不出戶”（并非真的足不出戶，只是說比其他結交人脈的方式少很多實際的接觸），就可以結交朋友，拓展人脈。很多人下班之后，喜歡上網聊天，寫自己的博客，把自己的工作體會、生活感想寫出來。一來二往，就能吸引志趣相投的朋友。

張英是一家中型企業的銷售員，她喜歡在閑暇的時候上網寫博客。有一次，她無意中發現了一篇精彩的文章。讀完之后，她發表了自己的讀后感，言語之中表達了對這篇文章的肯定和贊美。就這樣，一來二往的，她和那篇博客的作者建立了很好的“文緣”。四個月后，他們相約見面，相談甚歡。當對方邀請張英去他公司工作時，張英才意識到對方的背景不簡單。原來，他是一家大型企業的老板。后來，張英成了這家大型企業的營銷部副總經理。