今天，再也不是單槍匹馬的時代了
很多人經常感慨：為什么求人辦事這么難呢？為什么別人成功那么容易呢？我的命不好啊，我的運氣不好！生活中，有這樣感慨和嘆息的人并不少，在他們看來，成功需要很大的運氣，還與“命”有關。真是這樣嗎？其實不然，成功真正靠的是人脈，他們沒有意識到這一點，沒有重視人脈的建設，自然難以輕松辦事、順利成功。
很多人認為，成功要靠自己，事實上，一個人的能力是有限的。因為這不是一個靠單槍匹馬就可以打天下的時代，一個人再有能耐，力量也是渺小的，就如同大海中的一滴水，難以掀起萬重浪。只有善于結交人脈、借助別人的力量，才能最快到達目的地。
在好萊塢流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰。”這是一個靠人脈成大事的時代，無論你是公司的管理者，還是普通的員工，只要你想成功，都逃脫不了人脈的影響。
俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”“在家靠父母，出門靠朋友。”“天時不如地利，地利不如人和。”在《三國》中，曹操“挾天子以令諸侯”，抓住了天時；孫權盡掌東吳，可謂占盡地利；而劉備，一個織席販履之輩，之所以能與曹操、孫權三分天下，靠的是“人和”，靠的是諸葛亮、關羽、張飛、趙云、黃忠、馬超等人的相助。從這個角度來看，劉備是最成功的。
在劉備身上，我們看到了一條成功的真理：有人脈，成功輕而易舉。放眼天下成功人士，在他們奮斗的過程中，都得到了貴人的支持。世界首富比爾·蓋茨經常被人問到“如何成為世界首富”，每次他的回答都一樣：“因為我請了一群比我聰明的人來幫我工作。”
人脈就好比一座無形的金礦，擁有了這座金礦，就掌握了取之不盡的財富。富人認識到了這點所以富人富了；富人認識得深刻，于是富得流油了；窮人沒有認識到這點；所以窮人窮了一輩子；窮了一輩子還不算，窮兒子、窮孫子，一代代窮下去！
想要成功，就必須有人脈。人脈眾多，才能四通八達。我們一定要明白：社會就是一張巨大的網，每個人都是網上的一個結，和你連接的“結”越多，你就越有影響力。反之，如果只是一個“結”，即使這個結再大，還是孤零零的“結”，終究于事無補，尤其是在中國這個重視人倫關系的國家。
問你一個問題：當你想創業時，你必須具備哪些條件呢？你可能會脫口而出：“資金和技術。”沒錯，這是重要的創業條件，但不是最關鍵的，因為最關鍵的是人脈。當你擁有足夠豐富的人脈資源時，你的資金自然不成問題，你的技術難題也會迎刃而解。
雖然人脈不是金錢，但是人脈勝過金錢，它是一種無形的資產，有了人脈，金錢早晚會有的。比如，你有豐富的人脈，當你創業時遇到了難題，你一個電話，就能找到熟人幫你解決問題。這不就幫你省錢、賺錢了嗎？反之，你沒有人脈，你費了九牛二虎之力都無法解決問題，或者能解決問題，但要付出很大的代價。這里的差別，足以體現人脈的重要性。
氣球之所以飛不起來，是因為它沒有被打氣；人一輩子不走運、不成功，是因為他沒有足夠的人脈。正如一句俗話所說：“順風行船易，逆水駕舟難。”有經驗的水手，航行于大海之中，往往懂得借助風力，從而快速前進。在人生的茫茫大海中，借助人脈的力量如同借助風力，能幫你取得事倍功半的效果，助你早日成功。
當馬云遇見孫正義——貴人幫你度過事業寒冬
成功的路上總是充滿了荊棘與坎坷，我們要想順利到達成功的彼岸，單槍匹馬的打拼是很難取得勝利的。但是，如果我們能夠找到幾個幫助我們實現理想的貴人，那么一切都皆有可能了，成功和財富也就唾手可得了。縱觀歷史上那些成功的人，在他們的成功路上，特別是在事業遭遇寒冬之時，總會遇到或找到生命中的貴人，在貴人的支持下，走過了艱難時期，縮短了與成功之間的距離。
在日常生活中，每個人都可能成為你生命中的貴人，因為貴人不可能就長著一副貴人相，甚至很多時候，看似其貌不揚、非常落魄，未來卻有可能飛黃騰達。所以，要想抓住這一份關系，就必須善于發掘貴人，并且跟他們處好關系。你可以結交盡可能多的人，在這些人中，每個人都可能成為你的貴人，也就是說，如果你結交的朋友越多，那么你的關系網中出現貴人的可能性就越大。
如果馬云沒有遇到孫正義，阿里巴巴就不可能那么快地度過寒冬，更不會有今天的輝煌。馬云顯然是幸運的，他在天時地利人和皆備的情況下，得到了孫正義的賞識。馬云也抓住了這次機會，只用了短短6分鐘，就改寫了阿里巴巴的歷史。
阿里巴巴在高盛資金進來的第二天，一個朋友找到馬云說：“Softbank（軟銀）的孫正義正在北京，你愿意見他一面嗎？”考慮過后，馬云就獨自一人去會見孫正義了。當他推開會議室的門時，屋子里坐滿了人，那些人都看著走進來的馬云。號稱“網絡投資皇帝”的孫正義問：“你要多少錢？”
馬云說：“我不需要錢。如果你有興趣，我可以給你介紹一下阿里巴巴的情況。”6分鐘后，孫正義說：“馬云，我一定要投資阿里巴巴。”
后來，兩個人又見了一次面。孫正義沒繞彎子直接說道：“我們怎么談？”
馬云說：“錢不是問題，但你必須同意我的三個條件。第一，希望你親自做這個項目。”
孫正義說：“我從來不做我投資公司的董事，你們知道我會很忙，沒有時間經常參加你們的董事會，我就做你的顧問吧。”
馬云提出的第二個條件是要孫正義用自己的錢來投資阿里巴巴，第三個條件是關乎公司運作的。馬云說：“我們必須以客戶為中心，因為阿里巴巴要有長遠的發展，所以要有遠大的目光，不能只看眼前的利益。”不到幾分鐘，兩個人就達成了一致。
2000年1月，雙方正式簽約。不久，很多拿著B2B（B2B是指一個市場的領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系）商業計劃書但被Softbank斷然拒絕投資的創業者，很不解地責問Softbank中華基金首席代表石明春：“馬云憑的只是一張嘴，可我們卻是在實實在在地做生意，為什么你們能投資給他而不能投資給我。”石明春只能遺憾地告訴他們：“因為馬云以他杰出的煽動力征服了我的大老板孫正義。這項投資甚至與我無關，是由Softbank總部直接投給阿里巴巴的。”
孫正義把三千萬美元打到了阿里巴巴的賬號，沒想到馬云卻認為錢太多，有點后悔了。他對孫正義的助手說，我只要兩千萬。孫正義的助手非常不能理解，甚至懷疑他有問題。馬云不多做解釋，當場給孫正義發了封郵件：“……希望與孫正義先生牽手共同闖蕩互聯網……如果沒有緣分合作，那么還會是很好的朋友。”
5分鐘后，孫正義做如下回復：“謝謝你給了我一個商業機會，我們一定會讓阿里巴巴名揚世界，變成雅虎一樣的網站。” 然后，馬云退回去了一千萬美元，剩下的兩千萬讓阿里巴巴順利度過了后來那個嚴酷的寒冬。
也許即使沒有孫正義的融資，憑著馬云聰慧的頭腦也能夠讓阿里巴巴順利渡過難關，繼續走向輝煌。但是，很顯然，孫正義的出現讓馬云和阿里巴巴在更短的時間里看到了勝利的曙光。如果貴人出現在你艱難掙扎的時候，那是雪中送炭；如果貴人在你事業順利的時候出現了，那就是錦上添花。不管是前者還是后者，貴人在我們的生命中起著非常重要的作用。
貴人很可能就是我們身邊毫不起眼的某一個人，他給你帶來的也許并非實實在在的物質幫助，也許只是一句醍醐灌頂的話，也許只是一個小小的建議。所以，不要戴著有色眼鏡去尋找你生命中的貴人，更不要以有色眼光去結交朋友，因為你永遠都不知道能夠助你成功的人是誰，也不知道他究竟在何處，什么時候出現，你要做的就是帶著一顆真誠的心去結交值得結交的一切朋友，這樣，你得到貴人幫助的機會就會更大。
當張朝陽遇到尼葛洛龐蒂——貴人讓事業做大做強
一名田徑運動員曾說過：“當你跟其他人處于同一起跑線時，你要知道，若自己的起跑速度和奔跑速度與他人沒有太大差別，這就需要你提高自己的速度了。”貴人，就是助我們奔向成功的加速器。
很多想創業的人常常感嘆：想要成就自己的“霸業”實在比登天還難！這句話的確是生活中真實的寫照，成功的路上總有艱難險阻不斷撲面而來，所以很多人還沒開始奮斗，就被挫折的浪濤拍在了遠離成功的海岸。
張朝陽就是其中之一。想一想，如果張朝陽沒有遇到尼葛洛龐蒂，沒有幸運地抓住這張助他成功的王牌，現在的他會是什么樣呢？當然，這一切都是假設，正是因為有了尼葛洛龐蒂的支持，才有了今天聞名遐邇的“搜狐”。
提到“搜狐”二字估計無人不知無人不曉，而搜狐的掌門人、首席執行官張朝陽發家的故事，也是很多人津津樂道的事情。
“搜狐”的創始人張朝陽從小就不安分，他對任何事物的感知都很強烈，愛走極端。他經常看《中國青年報》，上面很多自學成材的故事深深吸引了他。1986年，他獲得李政道獎學金，赴美國麻省理工學院（MIT）深造。
1996年的中國，絕大多數人還不知道互聯網是什么，而張朝陽的互聯網創業之路在這一年正式起步了。創業之初，張朝陽整日奔波在紐約和波士頓。那時候的他手上并沒有任何現成的商品可以出售，只有一份商業計劃書，并且是一份在今天看來并不是很成熟的想法和計劃。
那時的他幾乎是“上天無路，入地無門”。而正是此時，尼葛洛龐蒂走進了他的視野。尼葛洛龐蒂給張朝陽投資了十七萬美元，他說：“我雖然并不認識張朝陽，但是我確實知道互聯網是很重要的，也知道中國是重要的，我也知道張朝陽是一個很聰明的人。這就夠了。正是基于這幾點，我才投資。” 很快張朝陽借助這筆資金，立即在北京創立了愛特信公司，這家公司也就成為事實上的中國第一家借助風險投資建立的網絡公司。
一連串艱苦的努力和驚弓之鳥般的等待以后，1998年2月25日，他推出了大型中文網站——“搜狐”；1998年10月5日，在美國《時代周刊》聞名全球的年度風云人物評選活動中，他的名字被列進了“全球50位數字英雄”；1999年7月，他成為《亞洲周刊》的封面人物，在這期雜志上還刊出了一篇題為《重歸故里》的介紹他的報道……如今，張朝陽和他的“搜狐”已經人盡皆知，圈子里有這樣一句話：“沒上網的人都知道搜狐”。
對于張朝陽來說，尼葛洛龐蒂的投資改變了他的命運，因為尼葛洛龐蒂投給他的不僅是資金，還有信心和知名度。而這種完美的雙贏局面當初又有幾個人能預見？
貴人就是能為我們改變命運的人，張朝陽在他一無所有的時候遇到了尼葛洛龐蒂，終于使他的“搜狐”成為了目前中國最領先的新媒體、電子商務、通信及移動增值服務公司，張朝陽也成了中國互聯網里的佼佼者，為中國的互聯網事業開了一個非常好的先河。
阿基米德說過：“給我一個支點，我可以撬起地球。”對于一個渴望成功的窮人來說，貴人就是其生命中的支點，憑著它，窮人可以輕松撬起沉重的人生，讓生命煥發出鮮艷的光彩。看看那些成功的窮人，就能證明這句話一點也不假。許多像李景全那樣的成功人士，在奮斗的過程中都是因為遇到了貴人的幫扶，才在經歷過磨難之后獲得大量的財富。那些在創業過程中沒有得到貴人的支持，而在最后使得千辛萬苦建立起來的事業毀于一旦的事例也不在少數。
所以，單憑一個人的力量就想得到豐厚的財產是異常艱難的，我們需要的是貴人的扶持。如今，貴人已經成為了我們的一種財富。擁有貴人，你就能獲得成功的機會，你就會走出窮人的陰影。那么，要想成為蓋茨的女婿，要想贏得財運，就應該從現在開始，擴張你的關系網。因為只有豐厚的人脈，才能讓我們得到貴人相助的機會，才會最終帶來豐富的財運。
張近東的成功魔法——關系網讓你雄霸天下
美國著名的成功學大師戴爾·卡耐基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人的成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關系。”所以，無論你從事什么職業，學會處理人際關系，那么你就已經成功了85%。在生活中我們不難發現，一個人的成功和他身邊的人際關系有很大的關系。通常在業界能夠“只手遮天”的那些成功人士，無一不是有一條成功的秘密捷徑：“密切彼此的友誼，可獲得發展的機遇。”實際說來，機遇都是從你認識的人中得來的，我們要成功，就必須依靠一定的關系去獲得優勢，這樣你才能夠成為你所在領域的一方霸主。
張近東是江蘇人，除了具有南方人細密的心思之外，他還具備了北方人特有的豪爽，為人謙和、真誠、講義氣。正是這種性格，使他結交了各行各業的眾多朋友，造就了今日赫赫有名的蘇寧電器。
蘇寧電器從成立以來曾多次獲得“國內十大最具影響力企業”稱號，不僅如此，蘇寧電器還獲得“中國商業名牌企業”、“首屆中國優秀民營企業”、“2005年度中國著名品牌200強”等榮譽。蘇寧電器在深交所上市以后，中國股市第一高價股成就其“中國家電連鎖NO1”的美名，而董事長張近東也因此被冠以“中國現代商圣”的美稱。
在一次《財經》雜志的專欄采訪中，張近東對記者說：“任何美譽度只能代表外界對蘇寧的一種極大程度的認可，中國家電連鎖業如何營造一種廠商之間魚水深情的氛圍，是目前大家最關注的問題。在商言‘義’是現代企業發展的命脈，也是蘇寧對廠商關系定下的原則。”
2004年7月22日，張近東在深圳為蘇寧正式登陸中小企業板舉辦晚宴，那場晚會簡直成了各大家電老板們的聚會。康佳、創維、長虹、海爾、TCL、科龍等國內著名家電品牌的領軍人物紛紛到場，就連很少出現在公共場合的美的集團董事長何享健、春蘭集團總裁陶建幸、海信集團董事長周厚健也都在當晚出席了。
張近東說：“財富只是企業的一部分，對于商業連鎖企業而言，更重要的是人脈，也就是廠商關系。無論是制造商還是銷售商，在整個產業價值鏈上都是增值型的服務商，都以服務、信譽和創新來不斷創造自身和消費者的價值，進而提升整個產業鏈的價值。”
從張近東的言談中大家可以看出，蘇寧真正意義上的成功就在于張近東的“人脈優勢”。“人脈優勢定天下”正是如今社會成功認識的發展方向，在競爭激烈的社會中，如果一個人擁有了龐大的社會關系群，也就相當于有了更多成功的機會和優勢。所以，如果你想要成為一個成功者，或者想在自己的領域中成為佼佼者，或者想要自立門戶開創事業，你都要有意識地去結交和積累各行各業的朋友資源，說不定哪一天就為你帶來了很好的機遇。