一個人如果沒有良好的人際關(guān)系，即便再有能力，再有前途，也不可能有施展的空間。曾經(jīng)有這樣一個調(diào)查，調(diào)查對象是很多企業(yè)的老板，問題是：“就貴公司最近解雇的三名員工而言，解雇他們的理由是什么。”結(jié)果超過三分之二的答案都是：“他們是因為不會與別人相處而被解雇的。”很多人從眾多的競爭者中脫穎而出，被提升到管理層，仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，這些人不一定是能力、知識最強的，但肯定是最善于經(jīng)營關(guān)系的人。

當你準備擁抱成功的那一天，就應(yīng)該把關(guān)系和機遇連接起來，充分發(fā)揮自己的交際能力，不斷擴大關(guān)系網(wǎng)，讓自己擁有一個廣闊的關(guān)系圈子，并在這些關(guān)系網(wǎng)中尋找能夠助你一臂之力的朋友。要想抓住機會走向成功，之前你首先要學(xué)會訓(xùn)練自己的交際能力，好讓自己成為一個處處受歡迎的人，當你在人群中游刃有余、應(yīng)付自如的時候，這些辛苦建立起來的關(guān)系就會成為你日后創(chuàng)造財富和尋找人生際遇的最佳途徑。

人與人之間是需要合作的，一個人的成功也來自與他相處的人群，只有在這個社會中游刃有余，才能將自己前行的道路開拓得更加寬闊。如果沒有一定的交際能力，肯定會處處碰壁。如果使自己陷入人群中的孤島，那么你將舉步維艱。所以，不妨從現(xiàn)在起，開始編織屬于自己的寶貴的關(guān)系網(wǎng)，相信只要你的關(guān)系多了，辦起事來自然也就輕松得多，成功之日也就離得不遠了。

得貴人相助，麻雀也能變鳳凰

據(jù)調(diào)查表明，凡是做到中、高級以上的主管，有90%都受過上司栽培；至于做到總經(jīng)理的，有80％遇到過貴人；自己創(chuàng)業(yè)當老板的，竟然100%都曾被人提拔過。可見，貴人是決定我們一生成敗的重要人物。在這里，我們分享一下世界一流人脈資源專家哈維·麥凱是如何利用人脈來推銷自己，找到一份好工作的。

哈維·麥凱從大學(xué)畢業(yè)那天就開始找工作。當時的大學(xué)畢業(yè)生很少，他自以為可以找到最好的工作，結(jié)果卻徒勞無功。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界最大的月歷卡片制造公司。

4年前，沃德因稅務(wù)問題而服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅案有些失實，于是赴監(jiān)采訪沃德，寫了一些公正的報道。沃德非常喜歡那些文章，他幾乎落淚地說，在許多不實的報道之后，哈維·麥凱的父親終于寫出了公正的報道。

出獄后，他問哈維·麥凱的父親是否有孩子。

“有一個在上大學(xué)。”哈維·麥凱的父親說。

“何時畢業(yè)？”沃德問。

“很快就要畢業(yè)了，那時他一定會需要一份工作。”

“噢，那正好，如果他愿意，叫他來找我。”沃德說。

哈維·麥凱一畢業(yè)就打電話到沃德辦公室，開始，秘書不讓見。后來提到他父親的名字3次，才得到跟沃德通話的機會。

沃德說：“你明天上午10點鐘直接到我辦公室面談吧！”第二天，哈維·麥凱如約而至。不想招聘會變成了聊天，沃德興致勃勃地聊起哈維·麥凱的父親所做的那次獄中采訪。整個過程非常輕松愉快。聊了一會兒之后，他說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街品園信封公司。”

在街上閑晃了一個月的哈維·麥凱，現(xiàn)在站在鋪著地毯、裝飾得客客氣氣的辦公室內(nèi)，不但頃刻間有了一份工作，而且還是到“金礦”工作。所謂“金礦”是指薪水和福利最好的部門。

那不僅是一份工作，更是一份事業(yè)。42年后，哈維·麥凱還在這一行繼續(xù)尋找那個捉摸不透的“金礦”，而且成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。

哈維·麥凱在品園信封公司的工作當中，熟悉了經(jīng)營信封業(yè)的流程，懂得了操作模式，學(xué)會了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源，這些人脈都是哈維·麥凱成就事業(yè)的關(guān)鍵。

后來，哈維·麥凱說：“感謝沃德，是他給了我工作，是他創(chuàng)造了我的事業(yè)。”

貴人的幫助使哈維·麥凱一畢業(yè)就找到了自己的“金礦”。當然，并不是每個人都有這樣的運氣，大部分還是要按部就班地進行艱難的求職和創(chuàng)業(yè)。但這并不等于說，沒有貴人，我們就一生無望。況且，對于一個善于創(chuàng)造機會的人來說，貴人的出現(xiàn)，只是時間問題。

雖然貴人身上并沒有貼標簽，我們不能將其一眼認出，但我們可以通過自己的努力，讓貴人一眼相中自己。那么，什么樣的人才能有更多機會遇到貴人呢？

若要被貴人“相中”，首要條件還在于，自己是不是這塊料。如果你一無所長，只是僥幸得到一個不錯的位置，保證后面一堆人等著看你的笑話。畢竟，千里馬的好壞，代表伯樂的識人眼力。假如提拔了一個扶不起來的阿斗，對貴人的薦人能力，也是一大諷刺。貴人們一般不會干這種傻事。

其次，要謙虛好學(xué)。先不要判斷貴人會對你有什么幫助，而要問自己愿不愿意虛心學(xué)習(xí)貴人身上所具備的優(yōu)秀才能。虛心的人承認且懂得欣賞他人的優(yōu)點、以謙卑的心向人請教，貴人自然會靠近你。他們寧可提拔一個虛心求教的窮小子，也不愿意提拔一個心高氣傲的富公子。

最重要的一條是，向貴人展示你的利用價值。當你有可能成為他們的心腹和助手時，貴人當然更樂意將你納入他的囊中。

但是，在尋找貴人的過程中，你也要有點兒“心眼”：

①選一個你真正敬仰的人。

②摸清貴人提拔你的動機。有些人專門喜歡找人為他做牛做馬，萬一出了事，你不僅撈不著好處，還可能成為替罪羔羊。

③不要自恃貴人撐腰而招惹禍根。無論是職場還是生意場上，得到貴人的扶持時，切忌張揚，以免遭人嫉恨。

④不要舍近求遠。離你最近的人了解你最多，他更能知道你“好用”還是“不好用”，所以，他的推薦往往成功率較大。

⑤要知恩圖報，飲水思源。有些人在受人提拔、功成名就之后，往往就想遮掩過去的痕跡，口口聲聲說“一切都是靠我自己”，一腳踢開關(guān)照過他的人。如果你不想被別人指著鼻子大罵忘恩負義，可千萬別做這種傻事。

貴人雖然能讓你麻雀變鳳凰，但是，你一定要記住，真正改變你的是你自己，你必須使自己足夠優(yōu)秀，否則，你一輩子都可能沒有機會遇到貴人。抓住每一個可以提高和改變自己的機會去成功，貴人自然會來到你的身邊。

最后要記住的是，做個有心人，善待你所遇到的每個人，隨時隨地注意開發(fā)你的人脈金礦。你所認識的每一個人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業(yè)中重要的顧客。

從現(xiàn)在開始，再忙也要將這十種貴人納入囊中

現(xiàn)代社會，要想成功，必須有各方面的關(guān)系，下面這十種人，必須是你要結(jié)交的。

（1）名人

與名人交朋友的好處當然很多，那么要如何認識名人呢？一般來說，可以先去認識名人的經(jīng)紀、宣傳、公關(guān)人員及教練，然后請他為你安排一次與名人見面，或替你打一次電話，或者你自己親自到名人常去的地方，比如餐廳、游樂場等，以便找機會接近。

（2）公務(wù)人員、警察

這個幾乎是不用解釋的，因為幾乎每一件事，如運走垃圾、子女就學(xué)、水費、噪音污染、你新買的車子被偷了以及你家的門被小偷不請而入，等等，你都需要他們。

（3）媒體人

千萬要善待媒體，哪怕你這一輩子都可能用不到他們。你的媒體聯(lián)絡(luò)人可以代表你，并站出來處理一些事。那么究竟應(yīng)該怎樣做才能讓他們成為你人脈中的一部分呢？首先給他們所需要的東西，然后他們就會給你需要的東西。記住，互利是最有效的途徑。

（4）旅行社職員

如果你經(jīng)常出差或者旅游，認識一個有經(jīng)驗的旅行社職員是再好不過的了。因為有了他，你可以只花200元買到一張飛機票，而別人卻需要付出雙倍的價錢。

（5）能幫你弄到門票的人

如果你的客戶打電話過來，告訴你他需要4張下午3點的球票，但你電話問過所有的票務(wù)公司，都賣光了，怎么辦？這個時候，這些人就非常重要了。

（6）職業(yè)介紹所、人才市場的職員

如果你需要一份工作，你就會和職業(yè)介紹所的人打交道。如果有了工作，可能多數(shù)人都不愿意和他們打交道，其實，沒有必要，重要的不是你現(xiàn)在怎樣，而是你未來會怎樣。即使你現(xiàn)在有一份好的工作，你也可以和他們保持良好的關(guān)系，未雨綢繆的做法永遠不會錯。