不得不佩服董事長“放長線釣大魚”的眼光。編織人脈，要放長線釣大魚，看到大魚上鉤之后，不要急著收線揚竿、把魚甩到岸上。急功近利，到頭來不僅可能抓不到魚，還可能把釣竿折斷。會釣魚的人會有這種經(jīng)驗：魚線動了，魚上鉤了！先按捺住心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙扎，便又放松釣線，讓魚游竄幾下，再慢慢收釣。如此一張一弛，待到大魚筋疲力盡、無力掙扎，才將它拉近岸邊，用提網(wǎng)兜拽上岸。

求人也是一樣，如果逼迫得太緊，別人反而會一口回絕你的請求。只有耐心等待，才會有成功的喜訊來臨。

盡量少做臨時抱佛腳的買賣，而要注意有目標的長期感情投資。同時，放長線釣大魚，必須慧眼識英雄，才不至于將心血枉費在那些中看不中用的庸才身上。

九種途徑，快速拓展你的人脈圈

（1）開業(yè)慶典或周年慶典活動現(xiàn)場

許多公司都要舉行開業(yè)慶典或周年紀念活動。這些活動正是我們認識新朋友、擴展人脈圈的大好時機。

林小姐的一個客戶打電話告訴她，說后天是他們公司成立的周年慶典，想讓她過去捧場。林小姐就問他有沒有需要自己幫忙的地方。那位老板想了想說：“如果可以的話，就麻煩你幫忙招待一下客人吧。”林小姐很爽快地答應了。到了那天，林小姐精心打扮了一番，早早就去了那家公司，幫助老板打理接待事物。一天下來，林小姐就與上百名前來祝賀的各界人士交換了名片。

而許先生更是棋高一著。從報紙上了解到某房地產(chǎn)公司要為自己公司的一高檔樓盤舉行隆重的開盤儀式，許先生一看心里樂開了花，他知道，能買得起這個樓盤的都是一些有錢人、企業(yè)的老總，這可是個認識名流、拓展人脈的好機會。

于是，他也按時到達了現(xiàn)場，當他看到沿街停靠的小轎車一字擺開，一直延伸到幾百米以外時，頓時欣喜若狂。那一天，他以該房地產(chǎn)是否值得投資為名，與許多購房者進行討論和交換意見，并且建立了良好的關系，認識了不少企業(yè)的老板。

以上這兩個例子，都說明積極參加一些客戶企業(yè)的開業(yè)慶典或周年紀念活動可以有效拓展我們的人脈資源。

（2）產(chǎn)品說明會、發(fā)布會、推廣會現(xiàn)場

許多著名企業(yè)都會在一定的時候召開新產(chǎn)品說明會、技術發(fā)布會、市場推廣會或巡回展示會等。這是我們認識某一行業(yè)上層人士的極好機會。

一天，張先生的朋友打電話告訴他說，一家國際大公司將會在某日某大酒店舉行新產(chǎn)品展示會，問他有沒有興趣參加。張先生當然滿口答應。因為他知道，參加這樣的會議，不僅能夠直接了解到國外最近的產(chǎn)品與技術發(fā)展趨勢，還能結(jié)交許多IT界的新朋友。真是一舉兩得。

張先生如約前往。在大酒店的會議接待處，他在領取有關資料時，首先是與主辦單位的負責人和接待人員交換了名片。本來他可以進入會場就座的。然而他以等人為名，在接待處又認識了幾位新朋友。那一天，他在場內(nèi)場外一共“拜會”了60多位IT界人士。張先生這一天，不僅學習到了最新的電腦知識和技術發(fā)展趨勢，而且還認識了不少的IT界朋友，這為他以后的事業(yè)打下了人脈資源的基礎。

（3）博覽會、展銷會現(xiàn)場

隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，各種博覽會、展銷會紛紛舉行。如汽車博覽會、服裝博覽會、食品博覽會、房地產(chǎn)展銷會，等等。其中參展的商家以及消費者中的一部分人都可能成為我們最好的人脈資源。

國際機電產(chǎn)品博覽會就要隆重舉辦，劉女士和她的營銷小組成員也在悄悄地準備著，想在這次盛會上取得成功。一般人都會認為機電產(chǎn)品與人們的日常生活相距甚遠，因此沒有在意。

而劉女士則剛好相反。她認為她是做人的工作的，她所需要的是認識那些從事機電產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售工作的人，而不是具體產(chǎn)品。因此，她不會放棄這樣的機會。

那一天，她和她的營銷小組成員早早地來到會場。她們在會場收集各種資料，也在各個展臺前與本市參展廠商的負責人交換名片。這一天，她們雖然很辛苦，但她們卻在同一個地點，拜訪了全市所有的機電產(chǎn)品制造商。其工作效率之高與平時是無法相比的。

（4）星級賓館里的高級舞會

娛樂場所，特別是高級娛樂場所，往往是有閑階層人士光顧的地方。有閑的前提是有錢。從營銷的角度看，有閑階層人士當然是我們重要而優(yōu)質(zhì)的發(fā)展對象。

葉女士在進入保險公司之前，是一位文藝工作者，而且專門學過國際標準舞。她常在本市的一家五星級涉外飯店的舞廳進出，陪同那些商場上的高級人士共舞。由此，她認識了不少商界名家。

嚴格地講，葉女士并不是舞女，而是一位公關工作者。她的穿針引線，也為那些大款解決了一些商業(yè)上的難題。那些商界人士因此既親近她，也尊重她。后來，這些人中有許多都成了她的大客戶。葉女士也由此而建立了一個牢不可破的人脈資源網(wǎng)。對她而言，高級娛樂、社會交際和保險營銷三者之間已融為一體，其樂無窮。

（5）酒會、茶話會、座談會

一些學術團體、協(xié)會組織為了總結(jié)當年的工作，規(guī)劃和部署明年的工作，往往要舉行一些茶話會、酒會等。馬先生就是被邀請的一員。

馬先生并沒有參加任何民間團體組織，他只不過有一個為當?shù)貓笊鐚懜宓牧晳T。由于他本身從事營銷工作，所撰寫的稿件又多半是與銷售有關，于是，報社便將其列入工商界的通訊員代表。馬先生經(jīng)常往報社跑，又參加每月一次的通訊員座談會，于是，他通過這條渠道，除了認識了許多報社的記者外，還認識了本市各行各業(yè)的許多名人。這些人中，有的一來二往，就不知不覺成為他的客戶了。

馬先生在進入該公司之前是研究宏觀經(jīng)濟的。在我國剛剛加入世界貿(mào)易組織的時候，全國上下都刮起了一股WTO風。馬先生借此機會也與報社聯(lián)系，希望能辦一個專欄。這個想法與報社不謀而合，立即得到了同意。

為了將這個專欄辦好，他以報社的名義向當?shù)氐囊恍┐髮Ｔ盒５膶＜医淌诎l(fā)出邀請，在報社召開座談會，向他們約稿。一兩個月下來，他認識了不少的專家。最后，不僅欄目取得了成功，而且這些專家也大多成了他的忠實客戶。

（6）參加朋友的婚禮或生日宴會

一般來講，參加朋友、同事、同學、鄰居的婚禮，并在其中幫助做點兒什么事，是拓展人脈圈最應該做的事情。

小王是一位專修公共關系的大學生，去年畢業(yè)后加入了現(xiàn)在的公司。剛踏入公司時，他意識到必須盡快地讓身旁的人知道自己在做什么。有一天，他的街坊鄰居家中操辦結(jié)婚大禮，請他去幫忙。主人開了30桌酒席，小王卻利用這個機會將自己的名片和公司的產(chǎn)品宣傳單用紅紙包好，給每位道賀的客人一個紅包。

那些客人回家后，還真有五六位給他打電話，詢問相關事宜。其中有三位成了他的客戶，三位中有一位是一家企業(yè)的老板，是一位出手不凡的大客戶，小王從此與該客戶建立了長期的業(yè)務往來。

（7）社會公眾人物葬禮現(xiàn)場

在殯儀館里拓展圈子資源，聽起來有點兒不可思議，但確實很有效果。你若參加了一些當?shù)毓娙宋锏脑岫Y，你會發(fā)現(xiàn)那真是一座人脈資源的金礦。

有一個人參加了藝術家趙麗蓉老人的葬禮。趙麗蓉老人生前的小品節(jié)目在大陸享有很高的收視率，而且她老人家在演藝界特別受到晚輩們的尊敬。這次去參加葬禮的都是一些明星級的影視、音樂名流，其中包括香港和臺灣的明星。

在參加完趙麗蓉老人的葬禮幾天后，他接到一個電話。那是一個著名影星打過來的，他說：“我想買保險，因為在北京我不認識其他的保險營銷員，請你幫我一個忙。”另外，還有一位明星，一下子買了20多萬保費的保險，也是這樣促成的。

（8）高級培訓班

平時，注意多參加一些高級培訓班或研習會，你既可以學習到一些新的知識，又可以進一步了解行業(yè)的趨勢，而最為重要的，就是可以結(jié)交更多的重要的朋友，擴充自己的人脈資源網(wǎng)絡。

成人教育一類的培訓班或研習會不同于學院式的正規(guī)教育，通常那些參加培訓班或研習會的人早已走向社會，有了自己的事業(yè)或職業(yè)，而且參加培訓的人大都是力求上進、想有所成就的人。

某著名大學“卓越女性高級研修班”第二期的招生簡章上，將招生對象明確確定為：“領略過成功的女企業(yè)家、女性金領和白領、國家企事業(yè)單位女性高管人士、城市女性休閑族和自由職業(yè)者”。

“我們研修班學習的學員包括來自全國多個領域的行業(yè)精英。”據(jù)研修班的舉辦者介紹，在第一期學員中，某市市長夫人、某銀行行長、央視某主持、某大型購物中心總經(jīng)理都名列其中。其中一半來自外省市，平時上課都需要“打飛的”。其實學員之間的互相吸引、彼此開闊眼界也是這類研修班被看好的一個原因。北京某知名素質(zhì)培訓學校的負責人表示，便于認識更多的精英人士、尋找商業(yè)合作的機會、拓展自身的人脈成為研修班吸引人氣的一大優(yōu)勢。

并且，因為參加培訓學習的同學、同行之間可以彼此交換工作心得，探討行業(yè)趨勢，了解更多有關的行業(yè)信息。這些信息將會為你做出正確決策、發(fā)展事業(yè)帶來十分有益的幫助。即使不是同行，彼此交往也是十分有益的，也許他有可能成為你的顧客。同時，他也有可能帶給你正在尋找的東西。這些聚會可以培養(yǎng)深厚的友情。

（9）保齡球館、游游館、健身房等

劉先生的公司不遠處有一家保齡球館。平時，公司領導和同事偶爾會去那家保齡球館玩玩。一來二去，劉先生就喜歡上了保齡球。為了提高水平，他報名參加了保齡球培訓班。真是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。他在培訓班認識了不少保齡球愛好者，這些愛好者大都是比較有實力的人物。對他們來說，打保齡球是一種高雅的運動，既健身娛樂，又是社交活動項目。只有學好它，才能與人交際。

原來，在保齡球館中，還潛藏著這么一座金礦。有了“絕技”在身，劉先生就經(jīng)常出入保齡球館，隨便一打就“打”出了好幾個大客戶。

還有一位王女士，做了一段時間的營銷工作后，產(chǎn)生了畏難情緒。日復一日地拜訪客戶，口干舌燥地推銷產(chǎn)品，還要面對客戶的冷漠和拒絕。在老公的勸說下，她不再去開晨會，在家里打發(fā)日子，有時晚上去一下女子健身俱樂部。藝校畢業(yè)的王女士，自然是能歌善舞的。到女子健身俱樂部沒幾天，就成了那里的風云人物，并結(jié)識了很多女友。正是這些女友，為王女士的工作提供了舞臺和門路。

像保齡球館、游泳館、健身房等地方，聚集著一群時尚的中上階層人士，他們經(jīng)濟實力雄厚，人脈資源廣泛，只要你有恒心、會交際，在這一群精英當中，發(fā)展幾個客戶，壯大你的人脈資源易如反掌。