以心換心在人際交往中非常重要，它決定了人際交往的親密程度。如果沒有感情投資或缺乏感情投資，那么人與人之間就會漸漸變得冷漠。而有了感情投資，人與人之間就會建立一種比較親密的關(guān)系，感情投入得越多，關(guān)系就越親密，感情就越濃厚。

以心換心還決定了人際關(guān)系的信任度。一般來說，越是互相信任的人，關(guān)系就會越好，關(guān)系維護的時間就越長久。但是任何一個人都不會無緣無故地信任你，除非你經(jīng)常對他進行感情投資。當(dāng)你們之間有了感情聯(lián)系之后，對方才會慢慢信任你，而且感情聯(lián)系越多，對方會更加信任你。

國外有一句俗語：“你若想獲得一年的收成，就去種地吧；你若想獲得十年的成就，就去培育感情和朋友吧！”這句話告訴我們，感情投資會產(chǎn)生豐厚的回報，一份深厚、牢固的感情，不會因為風(fēng)吹雨打、滄海桑田的巨大變遷而褪色，相反，它會更加深厚，更加讓人珍惜。

2005年，劉湘和老公來北京創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營筆莊生意。創(chuàng)業(yè)初期他們非常困難，有時候還吃方便面度日。雖然如此，但是她和老公的創(chuàng)業(yè)激情不減，經(jīng)常出沒在北京各個畫廊、美術(shù)院校，只要有機會就推銷他們的筆。正當(dāng)她們四處碰壁，找不到出路時，改變他們命運的一個人出現(xiàn)了。

一天，劉湘在一個畫廊里參觀，看見一位老先生氣度不凡，就禮貌地拿出一只上好的毛筆送給他，老先生感到很驚訝，之后就與他們攀談起來。這次巧遇使這位老先生對劉湘夫婦的筆產(chǎn)生了濃厚的興趣，從此他們以筆會友，結(jié)下了深厚的友誼。

為了讓更多的人了解劉湘夫婦的筆，老先生決定幫他們開一個筆會，并為他們提供場地。這時候，劉湘夫婦才知道：這位老先生是某大學(xué)的美術(shù)老師，在畫界頗有名氣。通過舉辦筆會，劉湘認識了畫界的更多朋友，生意逐漸紅火了，她和丈夫欠了多年的債務(wù)也還清了，劉湘和丈夫的心情也輕松起來了。時間久了，通過老先生和顧客間的相互介紹，劉湘夫婦的筆莊生意在北京漸漸有了名氣，生意越做越大。

劉湘用一支毛筆贏得了老先生的好感，順利地搭建了人脈，之后在老先生的幫助下，一步步走向了成功。這就是以心換心帶來的豐厚回報。

人情就像一張存折，你的人情存折中積蓄越多，你一生的財富就會越豐厚。人情是一粒種子，你把這粒種子種入別人的心田，你就會收獲更多的朋友，你的社交會變得富有人情味，將來你將會收獲成功的累累碩果。

值得注意的是，有些人對別人進行感情投資時，只有三分鐘熱度，而不是進行持久的、細水長流般的感情投資。這是感情投資的一大弊病。聰明人應(yīng)該堅持以情動人，所謂“路遙知馬力，日久見人心”，只有長期的感情投資，才能結(jié)出你想要的果實。畢竟，人與人之間的理解與信賴需要一個過程。尤其是你和陌生人之間，要講究以心換心、以情動情。

其次，在社交中，不僅要對陌生人和關(guān)系一般的人進行感情投資，更要對朋友進行感情投資。生活中，有些人認為朋友之間關(guān)系好，沒必要請客、送禮走關(guān)系，總認為反正關(guān)系好，不用那么客套。有了困難找朋友，平時卻把朋友冷落到一邊。結(jié)果時間久了，朋友關(guān)系慢慢淡了。

最后，感情投資不可臨時抱佛腳。有些人平時不對別人進行感情投資，等到遇到困難時，才急著找人幫忙，又是說恭維的話，又是請客、送禮，甚至直接送錢賄賂。但這樣往往無法取得理想的辦事效果。

相反，如果你平時就對別人進行感情投資，遇到困難時，你開口求人，別人一般都會幫忙的。正所謂：“吃人嘴短，拿人手短。”你對別人進行投資，別人才會幫你，這正是還你人情債的表現(xiàn)。

相似的經(jīng)歷更容易讓對方產(chǎn)生知音感

仔細看一下我們身邊最親密的好朋友，你就會發(fā)現(xiàn)，你們不僅身處相同的環(huán)境，有著相同的嗜好，甚至畢業(yè)于同一個學(xué)校。相似的經(jīng)歷，相同的愛好等一切共同點正是你們能夠成為朋友的主要因素之一。人與人之間相應(yīng)的共同點越多越大，那么這樣的朋友之間合作與共贏的機會也就越多，成為親密知音的可能性也就越大；相反朋友間的分歧、差距越大那么大家分道揚鑣的可能性也就越大。所以說，大千世界中，只有志趣相投的人才能夠成為真正意義上的好朋友。

在密西根大學(xué)有一項研究，參與研究的人如果能與不認識的人交朋友，就可以免費住宿。

研究結(jié)束之后，結(jié)果表明，這些參與者接交到的朋友都是和自己最為相像的人。二十多歲的年輕人在社交場合完全可以利用這一點，來開拓自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。比如，你可以通過打招呼開場，將對方的一些基本情況問清楚，從中獲取信息；或者通過聽對方的說話口音、言辭來了解對方情況等，以此發(fā)現(xiàn)對方特點，找到共同點。然后再進行進一步的溝通，相信你們很快就能成為好朋友。

心理學(xué)家卡爾·羅杰斯的調(diào)查結(jié)果顯示，大部分吸煙、酗酒及吸食大麻的青少年們，他們的朋友也具有類似的行為習(xí)慣。所謂，物以類聚，人以群分。事實上，人際關(guān)系的一個最基本的原則就是相似性：彼此喜歡者也相互吸引。在我們的日常交際中，如果能夠遇見和我們背景、興趣和品位相像的人，我們一般都會主動和對方攀談，而結(jié)果往往也是非常愉快的。

相信很多人都遇到過推銷員推銷產(chǎn)品，實際上，他們在多數(shù)情況下，也是利用相似性原則來贏得顧客的好感的。例如，在推銷化妝品時，會對干性皮膚的顧客這么推銷：我的膚質(zhì)也是干性的，所以用了這個……我跟您一樣也是……通過這么說，從共同點著手，會更加容易說服顧客。

所以，我們要想找到志趣相投的朋友，要想擁有圓滿的人際關(guān)系，就必須找到你與對方的共同之處。如果沒有的話，從現(xiàn)在就要開始制造。例如，對方喜歡服裝設(shè)計，你就要去了解一些有關(guān)服裝設(shè)計的知識，并且應(yīng)該把它作為話題。我也跟您一樣……這樣說的話，會更進一步拉近和對方的距離。

大詩人歌德和席勒是一對令人羨慕的好朋友。雖然他們的出身有很大的差距，但是因為志趣相投，所以外界的任何因素也不能阻擋他們成為親密無間的好友。

歌德于1749年8月生于法蘭克福，從小聰慧過人，并且受過很好的教育，長大以后他非常關(guān)注當(dāng)時德國的反封建戰(zhàn)爭，并于1773年發(fā)表劇本《葛茲·馮·伯里欣根》，表達了德國人民反抗暴政、渴望自由和統(tǒng)一的愿望。這個劇目上演后便引起巨大的轟動。第二年，歌德發(fā)表了的書信體小說《少年維特之煩惱》，不僅轟動了德國文壇，而且迅速被譯成二十多種文字走向歐洲。

然而歌德在名聲大噪的得意之時卻發(fā)現(xiàn)了人群中默默無聞的席勒。當(dāng)時席勒才20多歲，但是他卻表現(xiàn)出了對德國反封建運動的熱烈擁護，而且還閱讀了大量的反封建文學(xué)作品，創(chuàng)作了不少優(yōu)秀的反封建作品。正是這個共同的志趣，席勒引起了歌德的注意，之后他們因為反封建文學(xué)而走到了一起，并且成為知音，最后成為了德國狂飆突進運動的代表人物，被稱為德國文壇上“雙子星”。

歌德就努力憑借自己的地位和名聲幫助席勒，他甚至把席勒接到自己家住，后來還幫他買了房。在平日里，也不忘資助接濟他，有時連水果、木柴等一些日常用品，歌德都要親自送到席勒的住處。后來，由于工作繁忙席勒得了肺結(jié)核，而且病情很快惡化，之后于1805年去世。席勒的死使歌德非常悲痛，他甚至感到失去了一半的自己，久久回不過神來。席勒死時，家境貧困，他的骨骸只能被安置在教堂的地下室。病中的歌德不清楚下葬的情形，他把亡友埋葬在自己的心里了。

試問如果不是與歌德志趣相投，對于當(dāng)時名氣很大的歌德怎么會注意到年紀輕輕、家境貧寒的席勒呢？如果不是志趣相投，歌德又怎么會不求回報地支持席勒的文學(xué)創(chuàng)作，甚至不惜把自己珍藏的創(chuàng)作資料拱手相讓呢？就是因為有了共同的愛好和追求，才使得原本不相干的席勒和歌德走到了一起，并上演了一場生死不棄的偉大友誼。

人和人之間相似的地方其實有很多，只要你善于發(fā)現(xiàn)，善于去尋找共同的地方來打開你和陌生人之間的話題，就容易交到更多的好朋友。因為朋友之間志同道合，人與人之間能存在更多彼此吸引的地方，也正是這種吸引力的存在，朋友間的友誼也就會相應(yīng)的變得緊密。在你遇到困難需要幫助時，朋友才會積極熱情地向你伸出援助之手。

所以，在人際交往中，一定不要無視那些與我們志趣相投的朋友，要知道，這樣的朋友對我們來說，是一筆寶貴的財富，他們隨時會不計得失地幫助我們成就夢想。

聊點長遠的，讓別人覺得你有長期交往的價值

生活中，似乎很多人都有一個習(xí)慣，在與別人聊天的時候，要么聊的是家長里短，要么聊的是無關(guān)緊要、東拉西扯的小事。這原本也無可厚非，但是如果我們要結(jié)交那些能夠影響自己的朋友的話，應(yīng)該聊一些有遠見性的話題。我們要讓人覺得有一點遠見，有在考慮未來的事情，自己是一個可以有長期交往價值的人。讓人感到你是有長遠計劃的人，才能增加人們與你建立雞毛蒜皮以外關(guān)系的空間。

有人曾經(jīng)說過：“友誼之花，須經(jīng)年累月培養(yǎng)；做人做事，不可急功近利。”如果想要你的友誼長遠，想要你的人脈充足，那么就學(xué)會讓自己與他人之間的話匣子更“深”一點吧，只有當(dāng)對方覺得你是一個有長期交往價值的人時，那樣才能讓彼此之間的關(guān)系更加深厚。

在上個世紀的倫敦，有一個年輕男孩夢想成為一名作家。但是當(dāng)時，他的處境不太順利。男孩的父親因為欠債累累，而正在坐牢。為了生活，他幫別人洗衣服、做零活以此生存。

男孩對自己的工作毫無興趣，而且總是在深夜里偷偷溜出去寄稿子，因為他害怕被別人看見了會笑話自己。但是很快一篇又一篇文章都被退了回來，看著這些被退的稿件，他并沒有放棄，反而更加投入到文學(xué)創(chuàng)作發(fā)展之中。直到他的一篇文章被接受了：雖然沒有報酬，但編輯夸獎了他，并且想找個機會和他面談。男孩很高興，但是又不知道該怎樣才能在這次面談中僅僅抓住對方的心思，從而為自己的夢想搭上一步梯子。

在面談的那一天，男孩穿著很樸素，但是看上去卻自信滿滿而且充滿希望。編輯談到男孩所寫的那篇文章時，并沒有對文章做出過多的說明，只是承認了男孩的價值，并且認為他很有寫作的天賦。男孩的心情很激動，把自己的人生規(guī)劃和寫作方面的長遠計劃都說予了編輯聽，而且還聊到了很多的內(nèi)容。當(dāng)然，不光是整個寫作領(lǐng)域，而且還談?wù)摰搅俗约寒?dāng)初的夢想，以及對整個寫作行業(yè)的見地，針對目前的實際狀況，表明了自己對于寫作方面的一些認知，并且下定決心從此走上寫作的道路。