“念念不忘，必有回響?！?

年初的一部電影，使得這樣一句話在2013年流行。

那一年夏天，星期六，意大利，羅馬。

旁邊的樓空空蕩蕩，唯獨“偉中”意大利子公司的這一棟有黃皮膚、黑頭發的年輕人進出。

加班對中方員工來說，從來不是問題。有人說是“內卷”，是畸形企業文化。有人認為，不把早早起步的西方競爭對手曬太陽的時間用來默默前行，我們何以從格局既定的市場上分一塊奶酪？

三樓，會議室。

玻璃門上貼著一張A4紙，紙上用英文打印著“T項目作戰室”幾個字。但凡遇到重大項目，“偉中”喜歡設置一個項目組專用的會議室，命名為“作戰室”。項目組成員集中在“作戰室”里辦公。

并非什么軍事化作風，而是他們學習世界的先進經驗之后的做法?！白鲬鹗摇痹从陧椖抗芾韺W中的“War room”，依據是：“項目管理中溝通是非常重要的、溝通中面對面的溝通最有效?！弊鲬鹗矣兄诖龠M溝通，形成團隊意識，避免出現孤島。

此時，“T項目作戰室”里坐了五、六個人，其中，一個女生。

第一次參加項目組核心成員的會議，簡敏卻心不在焉，正低頭看桌面下的手機。今天有一個神秘約會，說好中午出門。計劃沒有變化快，臨時接到通知，說必須參加這個會議。她正在悄悄地和約會的人發“微信”。

她是從深圳總部派到意大利來出差的，來了已經一個多月，開始計算回家的日子。

原計劃只是過來負責“T項目”的比拼測試，但負責技術應答的專家家里出了意外，匆匆離開了意大利。這次要賣的是新產品，子公司沒有人掌握，她臨危受命，接了剩下的活兒。

朱昊明講幾句，停下來，不悅地說：“把電腦合上。你們一個個比我還忙？專心一點好不好。晚上我請大家吃海鮮。”

“偉中”的不少主管風風火火，尤其在市場一線，不少人帶著“匪氣”。大多數時候，朱昊明是其中難得的溫文爾雅型。見他有些發火的樣子，干著“私活”的兩位趕緊合上筆記本電腦，端正坐姿。

簡敏把手機屏幕按熄，抬起頭，一臉無辜地望著朱昊明的眼睛。

她，中長的直發從中間分開，一邊撩在耳后，一邊垂落臉龐。五官不算樣樣精致，但合在一起很耐看。為了擠出周末神秘約會的檔期，連著三天晚上趕作業趕到很晚，所以，熊貓眼。

第一天望見簡敏斯文模樣，聽見她嬌柔聲音，朱昊明抱怨總部派了一只“小白兔”過來，明明就是不夠重視“T項目”?？偛款I導說簡敏已經是進公司六年的“老專家”了，能力、態度沒問題。

工作六年的年輕人在傳統行業可能是新兵，但“偉中”的戰線在全世界越鋪越開，老兵總是不夠用，她確實得當“老專家”使喚了。

簡敏來了一個星期之后，朱昊明發現她對產品精通、做事認真、英語不錯。而且，她的身上有一種說不清、道不明的特質，不僅同事們喜歡她，接觸過的客戶也真心歡迎她。

此刻，明明知道她在玩手機，但望著她肉眼可見的疲憊，朱昊明心底里悄悄地同情了一聲：“作孽！”等碰到她純凈、真摯眼神，他不自覺地微笑了。

他在銷售一線工作多年，察人識物敏感。最初碰到簡敏那樣的目光，以為是風情女人在放電。但很快明白，那是一種未經矯飾，也難以矯飾出來的真誠，那是一個毫無武裝的女孩對這個世界的友善。

她令他松弛了一些。他把“炮口”對向坐在她旁邊的小伙：“陳浩，別在桌子下面玩手機?！?

陳浩舉起手機晃了晃：“老大，沒玩手機。曉軍發消息給我，說剛才‘黑烏鴉’鬼鬼祟祟地繞著我們的辦公室走了一圈?！?

“‘黑烏鴉’飛到我們這邊來干什么？”

“不知道啊，曉軍悄悄跟在她后面，不過沒發現什么怪異。曉軍說她耳朵里沒耳機，不像帶著什么牛叉的竊聽器來偷聽我們開會?！?

“不明覺厲”，簡敏脫口而出：“‘黑烏鴉’是什么？”

“敵人，兇殘的敵人?！标惡普f：“不過不用擔心，‘興唐’在歐洲已經被我們壓制住了，她翻不了天?！?

“還有竊聽器，這么夸張？”

“江湖水深，大妹子。市場一線可不像在家里，桌面下的動作比桌面上多多了。和我們競爭的，哪一個是省油的燈？什么稀奇古怪的事情沒發生過？以前朱老大在中東的時候，發生過交標的前一天晚上，辦公室被偷，從公章到答標材料全部消失的故事?！?

朱昊明打斷了他：“‘黑烏鴉’在外面竊聽我們開會？我剛才說了什么，你坐在我對面聽了沒有？”

陳浩一臉賤笑：“我聽了啊，老大，你說這段時間大家很辛苦，晚上你要請吃大餐。”

大家被賤笑感染，樂了。

“你只記得吃大餐。大家不要輕敵，沒到放松的時候。我今天莫名其妙的焦躁?！?

朱昊明看了一眼簡敏，接著說：“陳浩，你給大家講一下項目的最新情況吧。簡敏之前的精力聚焦在比拼測試上，現在臨時接了老孫的工作，可以多了解項目的整體情況?！?

為了表明自己不是只記得大餐，陳浩趕忙站起來，走到墻角一面白板前，翻出一支有墨水的記號筆，在白板上寫下：

1、比拼測試（技術標），20分

2、技術應答（技術標），40分

3、商務標，40分

陳浩給大家講解了這一次的競爭規則。

然后，他在“比拼測試”上打了一個勾：“比拼測試已經出結果了，‘偉中’、‘興唐’、‘NEL’三家排名前三，進入下一輪。客戶公布了哪三家進入下一輪，沒有公布得分和排名。但是我打探到消息，我們得了滿分，簡敏同學功勞最大?！?

所謂“比拼測試”，就是通過測試來比拼優劣，是指參與競爭的供應商把各自的設備拉到客戶這里來，測一測，比一比。

這一次的競標，客戶一是通過比拼測試來做一輪篩選，排名前三的供應商將進入下一輪，二是比拼測試的評分將帶入技術標總分。

簡敏心里在意領導、同事的評價，聽到表揚卻又不好意思，說：“不是我的功勞最大啦，是公司的產品好。”

朱昊明說：“不用謙虛，簡敏干得很不錯。她剛來的時候，客戶提到她是‘你們那個女孩’，現在提到她是‘你們那個專家’?！?

簡敏興奮，問：“客戶為什么不公布得分呢？我很想知道我們比別人高了多少分啊！”

陳浩答：“技術標得分現在還是保密的。但是，我們牛叉閃閃，比拼測試帶入下一輪的滿分才20分，我們就比第二名高了6分。”

“浩哥，你又說是保密的，又什么都知道？”

“我有我的消息渠道。另外，客戶只公布了技術標占60分、商務標占40分這兩個大項的評分權重，并沒有公布技術標的60分中比拼測試占20分、技術應答占40分的分配，這個也是保密的。你知道就行，不要傳出去?！?

“那我們的希望到底大不大？”

陳浩自信滿滿：“大，非常大！我認為，首先，技術標我們會拉開差距。然后，商務標這次客戶換了新玩法，我們壓力小多了，搞不好我們的商務標也能拿到滿分，差不多可以叫勝券在握了?！?

“商務標什么新玩法？”

“過去一直是報價最低的一家廠商得滿分，其它廠商報價超出最低價越多，評分越低。新玩法是不高于三家平均價的廠商都是滿分，高于平均價才扣分。這次全靠朱老大審時度勢，怕‘興唐’又報跳水價，引導客戶改了游戲規則。朱老大跟客戶說這次是新產品，千萬不要出現有人不計成本地報個超低價，搶到單之后又搞不掂?！?

跟了朱昊明幾年，陳浩真心崇拜他，連寫郵件的風格、走路的姿態都不自覺地變得和他一樣。

“NEL”是一家歐洲公司，成本比兩家中國公司高，最近又面臨著很大的經營壓力，他們的報價應該會高一大截。

總部同在深圳的“興唐”與“偉中”的競爭就像一山二虎，從國內纏斗到海外，簡直到了勢不兩立的地步。他們有通過低價來搶地盤的沖動。

采用“平均價優先”的商務標評分方式，減小了報價對輸贏的影響度。而且，不止一個競標者有可能在商務標中拿到滿分。。

朱昊明開了腔：“我知道我今天為什么焦躁了?！?

大家等著答案。

“因為你們的樂觀情緒太樂觀了。怎么就我們的技術標一定遙遙領先？商務標也可能滿分？我也認為我們的報價會是三家的中位數，但是中位數未必就是平均數，這里面可能的變化仍然大。”

陳浩說：“老大，技術標中比拼測試的20分我們已經領先6分了，剩下技術應答的40分，我們做不到的，‘興唐’也做不到?！?

“你在這里扯這些客戶沒有公布的東西合適嗎？”

“這里都是幾個核心成員嘛，你不是說可以讓簡敏多了解一些么？”

“你按照我們一定贏的假設去倒推著算分，毫無意義。你要算的是哪個環節還存在問題，還有什么沒看見的風險。我跟你說，如果這個項目丟給‘興唐’，公司不會饒過你我的。”

陳浩表決心：“那是，這一仗我不成功便成仁！”

“那是個毛線。你成仁有屁用，你成仁對公司、對兄弟們有一毛錢的好處嗎？大家需要的是你成功，需要的是事成人爽。”

朱昊明意識到自己激動了，他平緩語調，說：“我有時候覺得‘興唐’那邊，‘黑烏鴉’那幫人挺了不起的。他們面對像我們這樣有實力，從國內打到海外的老對手，這兩年屢戰屢敗，但屢敗屢戰，從不放棄。說老實話，我尊重他們，也感謝他們的競爭在一路上踢著我們的屁股，促使我們快些跑。你們不要瞧不起對手。”

朱昊明性格內斂，不習慣夸張、高調。他對幾個人流露出來的懈怠狀態、驕傲情緒有自然的反感。陳浩這個時候怎么講都會遭到領導“鎮壓”，領導要的是一個“兢兢業業、如履薄冰”的態度。

但是，其實，朱昊明心底里對這個項目也是樂觀的。這兩年順風順水，從一個合同的贏，走向另一個項目的勝，他對風險的敏感性有所降低。

會議結束，離晚飯時間還早。

該去神秘約會了，簡敏幾乎是小跑著才追上走向自己辦公室的朱昊明：“朱總，晚上吃飯我請個假呀。”

朱昊明停下腳步。

今年是他的本命年，四舍五入的話，到了不惑之年。他不油膩，有點兒“裝”，例如，越是欣賞的女生，他越不會盯著看。這會兒倒是可以很自然地，上下打量簡敏。

簡敏一件淡淡綠色的長袖襯衣、下擺扎進咖啡色高腰長褲里。襯衣不是女白領中流行的樣式，而是中性風，或者說學生氣。整個人顯得格外修長，又規規矩矩。

“衣品”算不上很好，但簡潔明快，自有理工科女生不費力，又帶點小心思的做派。她是今天辦公室里穿著最正式的一個人。

出門的時候，她穿著帶白色暗格的紅T恤、深灰色的七分褲。又覺著同事們為了項目同進同出，自己卻要獨自去偷歡，而且，要見面的人身份非常特別，她有些心虛。于是，換回了工作日的裝束，把休閑的衣服塞在了帶出門的“托特包”里。

朱昊明總是覺得簡敏的氣質和別的女同事不一樣，可是講不出哪里不一樣：“為什么不去？周末和大家一起放松下，我們去一家很靠譜的海鮮餐廳?！?

對別人的好意說“不”，一直不是一件太容易的事，哪怕是像吃一頓飯這樣的小事。

她仿佛做錯了事一般：“我早和朋友約好了?！?

“你在這邊還有好朋友?。俊?

“我一個關系很好的中學同學，她正好在羅馬?！?

“帥哥嗎？在這邊留學的？”

簡敏猶豫兩秒鐘，沒有說謊話，也沒有把真話說全：“女同學啦，我來了一個月，好不容易才約好今天見面。她說帶我去佛羅倫薩玩，明天回來?！?

“好吧，去吧，注意安全！”

“謝謝朱總！”

簡敏轉身，快步走開，像一只歡快的小鹿。

朱昊明走兩步，不自覺地回頭看一眼簡敏的背影。

不知道為了什么，他心底里希望她能夠參加晚上的活動。她說“不去”，他居然生出了一點點失落感覺。