“T項目”涉及新產品的首次進入，涉及在市場格局的爭奪中占得先機，進入最后階段的三家公司都重視。

陳浩等人信心滿滿，但最近兩個禮拜朱昊明的感覺變得沒有那么好。

客戶剛剛更換了CTO（首席技術官）。老CTO和他們已經建立了很好的信任關系，新來的這位比較陌生，和老CTO風格迥異。雖然CTO對把合同給哪家并非一票決定權，但這個關鍵角色的變化令朱昊明不安。

還有一件蹊蹺事情，客戶突然更換了幾個評委，陳浩的友好客戶被調走了。這么一來，一是少了耳目，二是這個變化發生的時機實在令人尋味。

剛才在走廊上，他捕捉到了安子雯的小動作。他見過好幾次安子雯，她不是一個習慣擠眉弄眼的女人。直覺告訴他，她在向自己隊伍里的某人示意。那么，向誰？為什么？

電信運營商的網絡建設很快，采購合同常常金額巨大，并且，將來要想替換掉一張已經建設好、運營數年的電信網絡中的競爭對手的設備，可比更換一部手機復雜多了。所以在這個行業，更是商場如戰場，惡性競爭、商業間諜的故事并不鮮見。

朱昊明剛才掃視大家，是驚，自己的隊伍不會出內鬼吧？他把每個人過了一遍，想不到誰有可能暗通對手。

一位客戶拉開會議室的門，招呼他們進去。

朱昊明本來沒打算全程參與技術答辯會，這是陳浩和技術團隊可以搞掂的事情。他臨時改變了主意，一直坐在會場沒動。

他感覺到簡敏在開腔時聲音有些發緊、語速有些快、表情有些僵，但很快就松弛下來，越講越自如。

答辯完，走出會議室，朱昊明夸簡敏：“講得不錯！”

陳浩在一旁表功：“昨晚你們走了之后，我陪簡敏練到十二點多，我模擬客戶?！?

“謝謝浩哥，浩哥在幾個要點的地方假設了客戶各個角度的問題，想得很全面。不過，剛才客戶反復問AB功能，我心里還是慌的?！?

陳浩說：“沒事，AB功能的評分權重很低，滿分才2分。”

“那客戶為什么會反復問？”朱昊明若有所思。

晚上，酒店房間里。

安子雯卸了妝，洗了澡，裸身罩上一件酒店的白色浴袍，拿著手機，走到窗前。她把合上的窗簾又拉開一人寬的縫。窗外對著是酒店后院的停車場。停車場空著一大半，早早進入了黑夜的寧靜。

筆記本電腦連著外置光驅，簡敏在佛羅倫薩老橋上送給她的CD碟在光驅里轉動，兩個樂手正用意大利語唱著“加州旅館”。

往事如昨。

意大利是她派駐海外的第一站。那個時候，畢業才一年，一切新鮮，急著表現，又不知道如何表現。

領導是一位干練的大姐，叫徐儷。徐儷安排她先跟著自己見客戶，負責寫會議紀要。

第一次會議結束，她得意自己出來前沒有白自費一萬多人民幣去突擊口語，第一次參加與客戶的會議就能夠聽懂七七八八。她花了整個晚上的時間，整理出一份自己很滿意的，非常詳盡的會議紀要。

第二天，徐儷把審批后的紀要發回給她。她一看，心里“拔涼拔涼”，改出來的紀要和她寫的已經是截然不同的兩份。

她把兩份紀要打印出來，去找徐儷請教。她耐心地逐條給她講解，告訴她每一個結論的來龍去脈，哪些內容才是要突出的要點，哪些內容是可以精簡的口水話，乃至干擾信息。那是她初到海外一線，印象深刻的第一課。

接下來的日子里，安子雯像一塊吸水能力極強的海綿，迅速吸收著各方信息。她用心消化，積極地和同事們交流，再加上一個對工作苛刻又不缺乏耐心的領導，她的進步肉眼可見。

前輩們總是愛講客戶一開始如何冷漠，自己如何以誠服人的故事。安子雯覺得自己是幸運的，第一個負責的客戶是一位叫索菲婭的女士，對方對中國、對中國公司沒有偏見，對自己有眼緣。她沒費多大勁就贏得信任。兩個人不僅合作愉快，而且建立了友誼。

那段時間，索菲婭不時和她去客戶辦公室底層的咖啡廳喝咖啡，有時候早上一杯卡布奇諾，有時候下午一杯濃縮咖啡。正是索菲婭的影響，她愛上了咖啡。

后來，索菲婭換了工作，不在運營商了。安子雯被公司調去了在德國的歐洲總部。但兩個人仍然保持著聯系。

故地重游，安子雯發現客戶中高層換了幾張生面孔。當地的同事并沒有能夠及時和那位新來的，一張撲克臉的CTO建立起有效溝通。她想要“破冰”，但效果不好。

那天，索菲婭得知她正在此地負責“T項目”的投標，邀請她去家里參加一個私人聚會。她去了，發現聚會的人并不多。

一見面，索菲婭很高興，遞給她一杯紅酒，說要給她介紹一位特別的朋友。索菲婭神神秘秘，把她拉到陽臺上。陽臺上一位中年男士轉過身來，安子雯一愣，一眼認出那正是客戶的CTO。

原來，CTO和索菲婭是認識多年的好朋友。

那天，安子雯和CTO相談甚歡。

安子雯從回憶中抽離出來。她撥了簡敏的電話。

簡敏住在公司宿舍里。宿舍房間不大，也不促狹。

她換了白色小背心、鵝黃色短褲，頭發緊緊梳在腦后，在地板上做瑜伽。

一做瑜伽就胡思亂想。她想起了劉麗琪的名言。

劉麗琪是學生時代“三閨蜜”中的另一個，畢業不久就嫁了人。嫁人時聲稱不要寶寶，因為：“現在老肖只愛我一個人。如果生了寶寶，那本來是全部給我的愛就要分一半給寶寶，我嫉妒?！?

簡敏和安子雯常常取笑她的文藝腔。

前年，劉麗琪一不小心懷了寶寶，生下一個漂亮女兒。寶寶一落地，她的“朋友圈”里再無其它，只?！皶裢蕖?。這兩年她把自己全部的愛都給了寶寶，哪里還顧得上老肖愛多愛少的問題。

簡敏想，自己在這些事情上好像沒有那么多的內心糾結。一切就像依著定理、公式在發生。

有一天，李志凱說房價越來越瘋，兩個人是不是應該去看房，然后結婚？她覺得有道理，戀愛四、五年，早就見過父母，是可以結婚了呀。于是，準備新房、拍婚紗照、打結婚證、回老家辦酒席，把“If”后的條件一項一項打了勾，“Then”，順著流程結了婚。

有一天，李志凱對她說年齡大了生寶寶風險會大些，兩個人是不是該“造人”了？她才發現自己是可以做媽媽的年齡了。于是，葉酸、排卵試紙、驗孕棒，他們又把“If”后的條件一項一項打了勾。

每個月等“大姨媽”的日子會有些糾結。既怕它按時來，身邊有幾個同事可能是加班多、壓力大，努力兩、三年，仍然不能“造人”成功。又怕它不來了，宣布自己的人生從此進入一個未知的新階段。

電話鈴響。

她從地板上起來，拿起床上的手機。那一頭是安子雯。

“敏，方便不？”

簡敏向后仰去，癱倒在床上，說：“方便，我在做瑜伽。”

“那等你做完再打給你?！?

“不用、不用，我在宿舍一個人做。什么事呀？你怎么這么客氣?！?

安子雯笑了，仿佛簡敏看得見自己一樣，說：“沒什么事，問問你什么時候回國。我買了一個摩卡壺送給你，這邊一個國民品牌的咖啡壺?！?

“蚊子，你真好！不是已經送我口紅了嗎？”

“我只能送你一件禮物嗎？那咖啡壺不送給你了，送給李志凱。我覺得吧，其實你們家凱哥比你有調調，他是悶著騷那種?！?

“我一定把你的表揚轉告給他。呀，我和志凱能不能喝咖啡？現在準備懷孕的時候。”

“沒那么夸張吧，咖啡都不能喝？不能喝你們就存著，等寶寶生下來喂他咖啡奶。哪天方便？我拿過來給你?！?

簡敏翹了翹嘴，說：“不急，還早，我以為答辯完我的任務就完成了，可以回去了。但我們同事說中標之后可能還會有技術上的澄清，最后談判的時候可能還會涉及技術討論。他們要我至少再等半個月才能回去?！?

“你的同事很有信心嘛！”

“可不是嗎，你知道我們同事叫你什么嗎？”

“叫我什么？”

“他們叫你‘黑烏鴉’！”

安子雯“哼”了一聲：“笑我黑？”

“他們說你的胸，挺得像烏鴉?！焙喢籼稍诖采希Φ没ㄖy顫。

“賤！烏鴉的胸有我的好看？一幫油膩男，有他們哇哇哭的時候?！卑沧遇┖藓薜卣f。

“主要還是說你厲害啦，說你很能打，經常給我們帶來麻煩，對‘偉中’來說，你像一只不吉利的烏鴉。我們領導也夸你，說你從不放棄，還說你像‘一代宗師’里章子怡演的那個人物?！?

“這個比喻可以有，念念不忘，必有回響。”安子雯很嚴肅地說：“敏，我跟你說，‘T項目’對我很重要。如果‘興唐’贏，我算是為五年多的海外經歷劃上一個圓滿句號，回深圳可以安排一個好崗位。對你來說，你只是過來支持的技術專家，如果你們丟單，責任在你們銷售的人笨，不在你。你小心不要背鍋?！?

“你也很有信心呀！”

“一切皆有可能?！?

第二天，陳浩和朱昊明一早去了客戶那邊。項目組里子公司的同事也不見了。只有簡敏和兩個來出差的同事坐在他們的“作戰室”里。

簡敏去公司食堂吃了晚飯，和兩個同事散步一大圈。回到辦公室，她瞥見朱昊明的房間里不止一個人影。

她走到自己的座位上，正猶豫是現在就回宿舍休息，還是等一會兒，只見項目組負責交付的同事沖了進來，一副一言難盡，又不得不說的樣子：“靠！出大事了，丟給‘興唐’了！”

簡敏沒反應過來：“什么丟給‘興唐’了？”

“合同??！‘T項目’的合同！馬總和老朱、陳浩在單獨討論，我先出來了?！?

馬總是“偉中”在此地的老大，朱昊明的領導。

一石激起千層浪，“作戰室”里的人個個瞪大眼睛，發出各自的驚呼：

“真的假的？”

“我們不是遙遙領先嗎？”

“怎么會？哪里出稀奇了？”

負責交付的同事走到小白板前，拿起一支記號筆，劃了劃，沒墨水，狠狠扔進一旁的垃圾簍，拿起另外一支筆，說：“哪里都出稀奇了！”

他剛才聽了老朱和陳浩的分析，這會兒也想自己理一理。

他一邊寫，一邊說：“比拼測試我們領先‘興唐’3分，技術應答我們落后2分，整個技術標我們領先1分。商務標的評分我們比‘興唐’落后2分。這樣，我們的總分落后‘興唐’1分，險敗?！甆EL’排第三名，他們總分比我們落后2分，三家咬得很緊?！?

簡敏滿頭問號：“浩哥不是說比拼測試我們領先6分嗎？怎么變3分了？他們的技術應答怎么會比我們高2分？浩哥不是說商務標我們也是滿分嗎？”

“陳浩那個土人哭得稀里嘩啦的。馬總火氣很大，說過去打項目大家都是戰戰兢兢，如履薄冰，從沒見過像他這么盲目樂觀的，果然翻船了。領導說從來只有迷惑對手的，沒見過關起門來往自己家里扔煙霧彈的?！?

一位同事為陳浩抱不平：“領導這也是馬后炮嘛?！?

“子公司又不是只有‘T客戶’，領導事情多，這段時間在‘I客戶’也有個重大項目。那邊項目組天天哭爹喊娘，叫搞不掂，求領導多指導、多支持，結果早兩天中標了。人家多會啊！”

“那前面浩哥打聽到的消息都是假的？他的友好客戶有問題？”

“也不是，據說是在原計劃打開技術應答之前的最后關頭，CTO要求改了評分規則。一個是把技術標中比拼測試的評分權重從20分改成了10分，技術應答從40分變成了50分。這樣，比拼測試我們領先的6分就按比例減少，變成了3分。另一個是技術應答中AB功能的分值從2分變成了6分?！?

簡敏不明白了，問：“評分規則還可以改？”

“通常不會改，但是如果改了，我們也沒屁放。因為規矩是如果有特殊情況，可以改變評分規則，只是第一必須最晚在打開乙方的投標文件之前，第二必須報客戶高層決策。這兩個條件客戶都做到了，而且他們有充分的理由。”

“什么充分的理由？”

“CTO認為這次是新產品，應該更加重視前瞻性和創新能力，重點在針對未來交付版本的技術應答上。他認為基于既有能力的比拼測試的評分占比過高。另外，他認為AB功能很重要，乙方應該在這一次提供?！?

“那評分規則也不能說改就改吧，我們能申訴嗎？”

“咋申訴？客戶公布的只有技術標占60分、商務標占40分的評分權重，并沒有公布各評分項的細則，那是對乙方保密的。我們都不應該知道這個評分規則有變化?！?

幾位男士嚷嚷著出去抽根煙，“作戰室”只剩下簡敏，一下子安靜了下來。

他們久久沒有回來，簡敏的腦子圍繞著幾個疑問在轉動：“為什么技術應答我們會落后？AB功能的分值為什么會從2分變成了6分？是不是自己那天答辯的表現不好？”

她走到辦公樓外的吸煙處，不見幾位男士的蹤影。

她走回辦公樓。電梯上了三樓，門一開，馬總在外面等電梯。她怯怯叫了一聲。領導點點頭，氣沖沖地擦肩而過。

她看到朱昊明房間的門開著，猶豫了一下，走了過去。

朱昊明正好過來關門，見到簡敏，他先開了口：“我們丟單了?！?

陳浩坐在椅子上，低著頭，手在摳礦泉水瓶上的商標紙。

他抬起頭，眼睛紅紅的，一臉喪氣，看來真的哭了一場。

簡敏說：“我聽老黃說了。朱總，老黃說技術應答我們落后了，AB功能的分值也加大了，是不是我那天沒有答辯好？”

朱昊明搖頭：“和答辯沒關系，我們從一開始就輕敵了。技術應答保守了。商務標也沒預料到‘NEL’報了一個比較貼近我們的報價，盡管他們還是報價最高，但把我們拉到了平均價之上?！?

陳浩說：“你沒什么內疚的?！跒貘f’色誘CTO，讓客戶把評分規則給改了。我居然被這么低級下賤、原始落后的套路給偷襲了！”

“不是說因為CTO認為新產品應該更加重視前瞻性和創新能力，所以才改了規則嗎？”

陳浩激動：“哪里會那么簡單？我們已經打聽到了，是‘黑烏鴉’搞掂了CTO，老子被‘黑烏鴉’干了！還有，領導懷疑有內鬼。”

朱昊明拍了拍陳浩的肩膀：“別瞎嚷嚷，只是我和老馬的直覺，沒依據?！?

他看到簡敏的表情，解釋到：“我們分析，評分規則的兩處改變都是對我們不利的，針對性很強，幾乎是抓住了‘興唐’唯一可能縮小技術分差距的點。按理說，投標文件是密封的，不會有人提前知道我們放棄了AB功能的2分，這個2分還突然變成了6分。精準打擊，我和老馬直覺有泄密的情況?！?

簡敏突然記起那晚在佛羅倫薩的山上，她對安子雯說：“我們技術標也得不了滿分，AB功能答了‘不滿足’”。

以及，安子雯說“靠！我們公司那幫土人說AB功能是你們引導客戶加到標書里去的，我還以為就我們搞不掂！這TMD都是哪里來的假消息？”