劉貴杰辦公室，簡敏和他隔著一張大辦公桌，面對面站著。

他吼到：“你在昆明都干什么了？”

“劉總，我發了出差報告給你的。我和客戶，還有‘西南計算’的人把技術方案定稿了。客戶領導說他們必須采購‘偉中’的產品，不過預算有限，商務暫時談不下來，項目掛在那里了。王經理說我可以先回來，我給你發過消息，你回了‘OK’，我才回來的。”

“你不知道現在客戶要和昆明的一個小屁公司簽合同了？”

“不可能吧，客戶說肯定會用我們的產品，他們要去爭取預算。”

“靠！你還在這里跟我瞎繞。他們是肯定會用我們的產品，但是他們把‘西南計算’甩開了，和昆明本地的一家小代理商簽合同了。不是你牽線搭橋的功勞嗎？”

“不是啊，我怎么會認識昆明本地的代理商？”

“我剛給昆明辦打電話，他們反過來怪我不和他們溝通，繞過辦事處去打項目，說要不是去支持的女生帶他們見了客戶，他們都不知道有這么個項目。你還不承認，你有意思嗎？”

簡敏想到了她的大學同學：“我沒有。就是我有個大學同學在昆明辦，他約了好幾次我都沒時間見面，然后，客戶說周末帶我去爬西山，我就叫他們一起了。”

“你TMD繞來繞去，不還是帶昆明辦的人見客戶了嗎？你走之前我怎么要求的？我特意跟你說不要和辦事處交流，不要去辦事處拋頭露面，你這不是把我的話當放屁嗎？”

“劉總，你這么說不公平。那個客戶一直約我出去玩，我不想和他單獨出去，又不好一直拒絕他。正好我同學也約，就叫他們一起了。我同學是對口電信運營商的，不是做行業客戶的，這個項目和他沒有關系。”

“王經理呢？你為什么不叫‘西南計算’的人一起去玩？”

“他們就喜歡打麻將。”

“打麻將咋了？人家想贏你的錢嗎？人家一心只想把錢輸給你。你在意大利和一個什么高中同學出去玩，被人帶到溝里去了。現在又冒出來一個大學同學，你還有多少莫名其妙的傻X同學？”

簡敏不能理解劉貴杰的火氣。

她生氣：“劉總，這兩件事情完全不同。我大學同學也是我們公司的，你剛才說客戶是和公司的代理商簽的合同，那不是一樣的。‘西南計算’的人根本講不清楚方案，我去交流之后客戶才下的決心。而且，我有個想法，‘西南計算’為什么堅持報那么高的價？‘偉中’又不是只有他們一家代理，既然他們急著打開云南市場，為什么不主動一些，報價更合理一些呢？”

“所以你就讓你同學幫客戶找本地的代理商？”

“沒有，我們在一起根本就沒有聊項目。”

“簡敏，你的想法算個屁！我根本不需要你怎么想，你怎么想一點兒不重要，我只需要你整明白我怎么想！我們要培養優質的合作伙伴，就要扶持大的、優秀的公司，把業務匯聚到戰略合作伙伴上去，絕不是搞一堆小屁公司進來玩。你想不明白就多向我匯報，多找我勾兌。你一天到晚躲著領導干什么？你把自己搞那么清高干什么？”

在開放辦公區聽得見劉貴杰的吼叫。劉貴杰的吼叫不是新鮮事，除了羅明麗，人人為表面上嬌柔的簡敏能否承受捏一把汗。她出來的時候，臉色鐵青，但沒有掉眼淚。

她默默坐回自己座位，給昆明的同學打電話。

那同學接到簡敏的電話很開心。他確實跟辦事處的好兄弟聊到了一起出游的事情，并且把客戶的“微信”推給了那位負責教育行業的好兄弟。但他并沒有跟蹤后面發生的事情。

簡敏委屈，氣呼呼。

“西南計算”丟了單，難道不是怪他們自己傲慢，跟項目跟得不緊嗎？何況，“西南計算”丟了單，“偉中”又沒有丟單。公司產品在云南的銷售策略怎么定、在當地發展什么樣的合作伙伴，本來是辦事處決定的事情，這有問題嗎？劉貴杰對著自己發那么大的火干嘛？工作主動、待人隨和明明是大家公認的，自己的優點，劉貴杰沒完沒了地叨叨自己“不主動”、“清高”，到底是為什么？要怎么改嘛？

簡敏不知道故事背后的故事。

“偉中”過去聚焦在電信運營商的單一市場，這兩年才開始在政務、金融、交通、教育等行業發力。公司相應的流程、制度并沒有及時健全，尤其是在預防貪腐上仍然存在漏洞。有人的地方就有江湖，有錢的地方就有江湖，“偉中”亦不例外，總是會有“聰明人”找到謀取私利的路子。

劉貴杰和“西南計算”的彭總趣味相投，利益糾葛復雜。

逢春節、中秋，彭總會給劉貴杰送來節日慰問，從最初的購物卡、“茅臺”，到后來的“Prada”手袋、“勞力士”手表。暑假，他安排劉貴杰的老婆孩子去肯尼亞看動物大遷徙，在孩子的履歷上加上一筆去非洲做慈善的亮點。有需要時，他把房子借給劉貴杰，把車子借給他的情人羅明麗。

劉貴杰索性悄悄入股“西南計算”。他利用自己的影響力，主導“偉中”相關產品的合作伙伴布局。他幫助“西南計算”通過了“偉中”的各種認證，破格成為公司最高等級的代理商。他以各種手段幫助他們拿下大小項目。

這一次，昆明客戶本來應該通過當地代理商采購“偉中”的產品，但他們騙客戶，說必須通過所謂“西南總代理”采購。繞開當地代理商和辦事處，讓“西南計算”去賺這個錢，占這一塊市場。

昆明辦事處的同事從簡敏的同學那里聽到項目情況之后，立馬感覺這個操作不合規。他沒有嚷嚷，而是迅速聯系上客戶，發現“西南計算”不但虛構了公司“西南總代理”的地位，而且報了一個超高價。他仍然沒有嚷嚷，只是讓當地代理商趕緊參與進來，并且勸客戶保密。

“西南計算”就像睡覺的兔子，等著客戶申請到更多的預算來簽單。他們在客戶那邊有“內線”，但這兩年打慣了勝仗，并沒有把新情報當回事。一不留神，有只烏龜已經快要跑到終點，他們無力回天。

他們之所以堅持報高價，是因為彭總和劉貴杰篤信能拿下合同。將要賺到手的錢里面，預算了劉貴杰的提成。他們沒想到煮熟的鴨子會飛走。

昨晚，劉貴杰下了重注，賭世界杯足球賽上東道主巴西隊能夠淘汰德國隊。不料，巴西人在主場輸了一個“1：7”。他熬了一夜，等來一個“禍不單行”。他對簡敏壞了自己的好事尤其煩躁。

梁俊華叫簡敏去吃午飯，她不去。

大家去食堂了，辦公室暫時安靜下來。她找了一間空會議室，給李志凱打電話。

她噼里啪啦地講完委屈，他跟著罵劉貴杰。

他心里不安，為不能更好地幫助到她。

盡管兩個人在不同公司，但過去同在電信行業的江湖里，他比她吃過更多的鹽，路過更多的橋。他們在家里不會討論具體項目該怎么操作，但她對行業的規則和規律、個人的發展有困惑的時候，總是會對他傾訴。而他，總是能夠找到主要矛盾和矛盾的主要方面，幫她牽住牛鼻子往前走。

在簡敏人生的馬拉松中，李志凱是那一程的教練員和配速員。

如今，她面對的是電信運營商之外的行業客戶，是與過去大客戶直銷不同的業務形態，他不熟悉了。

他安慰著老婆，小心地幫她分析可能的問題。

末了，他說：“有個事情，是晚上回家跟你說，還是現在說？”

“現在說吧。”

“我今天碰到安子雯，和她聊了幾句。”

“哦。”

“她在歐洲立了戰功，尤其是贏了‘T項目’，高升了。現在是我們公司新成立的‘云計算事業部’的銷售總監。她說，我們公司正準備加大在IT領域的市場拓展，好像和你現在的工作又重合了。你很快又要變成在和‘興唐’有直接競爭的部門了。”

“不管了，如果劉貴杰要逼我走，我偏不走。我的勞動合同明年才到期，今年又沒有做錯事情。納米比亞出差、昆明出差我都做得很好，上半年考評他如果‘黑’我，我就去公司論壇上發帖，講他做的丑事。他和合作方賭博、搞女下屬、亂罵人。在昆明的時候王經理講馬上巴西世界杯了，他們還準備賭球，劉貴杰賭癮特別大。”

“你別去發帖啊，別太沖動，搞得完全沒有回旋的余地。安子雯今天講王鐫要去馬來西亞常駐了。”

“啊，蚊子剛回來沒多久，他倆又異地？”

“說是剛剛定下來，可能七、八月份出發。他倆現在一個‘卷王’，一個‘卷后’。王鐫想補上海外工作經驗，在公司爬的更快些。正好以前在懷陽的老牛調去馬來西亞了，他和老牛關系很好，跟過去是個機會。”

沒過多久，上半年的績效考評出了結果。

公司的績效考評分為“A”、“B+”、“B”、“C”四個檔次。簡敏得了一個“B”。

劉貴杰本來想給簡敏打一個“C”的，讓她連續兩個“C”，進入末位淘汰的備選名單中。但是，一向附和他，口頭禪是“來，大家鼓個掌”的老周堅決反對。

老周說：“簡敏到我們部門才半年，進入狀態非常快，大家都看到的。對照PBC的承諾，她的績效結果是同層級員工中排前面的。她還有關鍵紅事件，春節去納米比亞出差得了一線的表揚信。”

“老周，有個新情況你知道嗎？‘興唐’擠進我們這個賽道了，馬上要發力。簡敏的老公在‘興唐’，她留在我們這里不符合公司人力資源政策導向，要想辦法把她弄走。”

“劉總，這個事情和她上半年的績效沒有關系。而且，她老公在‘興唐’的事實去年就存在，我們去年底把她調進來，過了半年又因為這個原因趕她走，那會讓別人覺得我們對業界動態沒有洞察，對競爭對手的分析沒有前瞻性。”

“那就給她打個‘B’，不能再高了。這個結果是你建議的，你去和她溝通，把她搞掂，我不想理她。”

“怎么是我建議的？”

“我的建議是‘C’。”

公司園區里新開了一家西餐廳，老周約了簡敏午飯，一人點了一份商務套餐。

劉貴杰通常把降級、降薪、末位淘汰這種難做的員工溝通扔給老周。老周從來沒有像今天這般費勁，因為他的內心說服不了他自己。

簡敏像一個很努力，自以為表現好，卻得不到“小紅花”的孩子一般委屈。她認為自己可以打“A”的，即使有被‘黑’的心理準備，那也是從“A”被“黑”成“B+”么。

更讓她不能接受的是，羅明麗得了一個“A”。上午羅明麗一知道結果，就在她面前“嘚瑟”。羅明麗做了什么貢獻？不就是做了“綠茶”嘛！

老周說：“我們的PBC中間有20%是‘主管評價’，劉總認為你還有比較大的改進空間，上半年主要是昆明項目沒處理好。”

簡敏聲音發抖：“昆明項目哪里沒處理好？他叫我去做方案澄清，我做得很好，客戶很滿意，采購了公司的產品。為什么一定要把項目給‘西南計算’才叫處理好了？他們自己那么笨。上半年我對準目標，盡心盡力，比那些只知道討領導喜歡的人好多了。”

“你也別太看重一次考評的結果了。不要太影響自己的情緒，聚焦改進吧。”

“老周，你不理解我。我不是太看重一次考評的結果，我是看重公平。”

“簡敏，老實講，公司對員工的評價只能做到長期看、相對的公平，沒有絕對的公平。世界上不存在絕對的公平啊。”

“我剛在網上看到人家說，大廠人多，只能以績效考評的結果劃分人類。講得很對，我們公司就是考評結果決定一切，評什么都是先拿最近四次考評看，我都兩次不好了。”

“‘B’不能算不好啊，‘B’的意思是‘正常’。我們每次考評有40%的人得‘B’了。”

深圳灣大街那家咖啡館，已是簡敏和吳若凌見面的老地方。

吳若凌抱不平：“我早說過姓劉的不是個東西。我們真可憐，整天被職位、職級、考評這套東西‘PUA’。反正你得記住，不是姓劉的說你錯，你就真錯，你就要去跪舔他。”

“跪舔他？我才不會。我老公說了，我的價值和快樂不應該全部來自這些外部的，橫七豎八的尺子。”