服裝店是一個前景很廣闊的行業，入門相對較低，投資相對較小。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。為了避免不必要的損失，無論什么事，都要做詳細的準備，開店亦不例外。

開服裝店“錢”景光明

現在提到投資理財，有人就會想到是百萬千萬的投資，請專業人士做市場調查和商業計劃不僅費時費力，還風險大.其實個人小額投資、小本生意也能賺錢。它往往更貼近我們的生活，更具有實際意義.

在眾多的小本投資中，賺錢最快應該屬于服裝行業，從小本生意開始積累，你才能夠走向最后的成功。

店址的選擇：縱觀現在的服裝店， 一般的店并不需要很大的面積，十幾平方米就可以了，不同的店址直接決定了店鋪的發展，可見，鋪位選擇很關鍵.比較好的選址主要是以下兩類：

1.都市中心整體的商店街區

在這類地區，流動客多，客層、年齡層的組合多樣而豐富，會產生對男女及年齡的吸引力的差異性。在這些地區，商品的質量好，品種要齊全，有較強的趨時性及時代感，同時價格就比較高。但同時，這些地區的費用比較高，競爭性也強，較適合于中型服飾店及服飾專賣店。

2.車站附近或交通要道

這類地區以流動顧客為中心，往來旅客集中，一般應首先建立良好的購物環境。如店前留出較大的空地等，方便顧客出入。這一帶的店鋪就不具有商業中心區形成的群體優勢，多屬單兵作戰，或小群體搭配。所以，突出自身優勢最為重要。到這類店鋪購買的顧客多以求便、求實心理居多，店鋪應以中檔或廉價的商品為主，如一般低廉的服飾。

季節的把握：開一家成功的服裝店，一定要把握服裝經營的旺季，一般是每年的5～8月和10月至次年的春節，這時候的利潤最豐厚，一般在30%～120%之間，而剛上市的新款流行服裝利潤最高，可能會達到200%。但是隨著流行季節的過去，服裝價格是逐步降低的，到季節末尾，利潤只有10%～20%。為了更好的回籠資金，這時候甚至可能都會出現保本銷售。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭——商家是不會做虧本生意的。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，也實在是微不足道的。所以這樣看來，服裝店還是很有“錢”景的。

另一個關系服裝店經營的關鍵是進貨。店主應該一周批發市場進貨一次，而且換季都要到外地進兩次貨。進貨時一看款式；二看價格；三看流行；四看面料。進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經營服裝必須把握準的關鍵一條。既要適銷，又要適量，很難掌握“準”，應主要做到三點：一是掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。三是作風深入。在進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。

對進每一件服裝，都細致過目，進行五看、兩試。所謂五看，就是看面料質量，看花色，看款式，看針工，看價格。所謂兩試，就是自己試穿，少進試銷。經營基本策略是：勤進快銷，薄利多銷；他無我有，他有我優，他多我少；暢銷多進，弱銷少進，滯銷不進；先定后進，以銷定購；先代銷試銷，好銷再經銷；緊俏商品就經銷，一般銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。

服裝店本小利大賺錢快。一般投資一二十萬元就能夠開張，每月純收入也能夠達到一兩萬元，高的可達數萬元。當年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發財夢。有不少人是做了幾年服裝生意，逐漸摸出了服裝這行的門道后，開始自己生產加工服裝，實行前店后廠，這樣利潤更高，賺錢更多。

綜上所述，可見把握一些開店的技巧，開服裝店是一個“錢”景十分廣闊的行業。你要善于總結，摸出門道，開家賺錢的服裝店，成就自己的財富人生。

要有良好的開店心態

開店就是自己創業，所以心態一定要成熟。要堅定信念，有自己的原則，并且找到屬于自己的方法。這樣你的店才能成功，你也更能找到屬于自己的位置。心態決定命運，所以一個人的心態對于開店的成敗具有很重要的影響，一個成功店主應具備以下心態特征：

1.成功的信念

樹立成功的信念是開創輝煌人生的重要前提。不管是暴風驟雨還是急流險灘，都咬緊牙關，義無反顧地朝著理想的航標前進，這種堅忍不拔的意志，是邁向成功過程中不可缺少的性格特征。

成功學的研究結果表明，信心越強，成功的機會也就越大。這也是完全符合心理學觀點的。作為一個創業者，最重要的是要有堅定不移的信心，有摧垮艱險的勇氣，再加上勤奮努力、吃苦耐勞、堅持不懈地奮斗進取，這樣才有可能實現自己的理想。

2.堅忍的毅力

堅忍的毅力是成功的基石之一。優秀的領導者在危機四伏或四面楚歌之際，表現出愈挫愈勇、百折不回的英雄氣概。美國杰弗利?泰蒙斯在其《經營者的頭腦》一書中說得好：“真正的經營者不會被失敗嚇倒，他們在困境中發現了機會，而大部分人看到的只是障礙?！弊鳛橐粋€創業者，尤其需要勇于承受失敗，并從失敗中吸取教訓，去追求最終的成功。

3.堅強的斗志

商場是不見血的戰場，創業者必須保持堅強的斗志，才能在這個領域里獲得成功。不論對個人的成長，還是對企業的發展來說，競爭都是一件好事。激烈的競爭有助于磨煉人的心性，增強個人的學識和才干，提高成功的概率。勝利，特別是輕而易舉的勝利不會使你學到東西。只有競爭才能學到很多東西。當你回顧一生中獲得的成就時，最值得你回味的可能是克服了重重阻力獲得的成功。保持強烈的競爭精神，在商戰中永不言敗，是成功者取得成功的秘訣。

4.嚴謹的工作作風

許多志大才疏的人認為，只要把大事做好，一些細小的事情交由下屬完成就可以了。這種認識其實十分有害。正確的結論應該是：“不注意細節，做不成大事”。注意細節不僅是對你自己的事，而且對別人的事也要抓得非常細致才行。比較成功的創業者都知道，心思細致經常會達到事半功倍的效果。心思細致，注重抓住細節，由此而養成的嚴密周到的作風是獲得成功的必備素質。

5.寬闊的胸襟

胸襟寬闊能容人是領導者必須做到的。如果創建者是一個爭強好勝之人，那么，必然會由于過多的意氣之爭而與下屬產生這樣或那樣的矛盾，從而增加企業內耗。這將降低企業的生存與競爭能力，對企業的發展極為不利。同時，作為一名領導人，他還負擔著協調企業內部運轉的職責。因此，他應該具有寬闊的胸懷，對于下屬所犯的錯誤不要太斤斤計較。這樣就可以大大降低企業的內耗，對企業的發展是十分有利的。

6.性格開朗善交際

創建者應該是性格開朗、容易與人交往的人。企業免不了要和外界打交道，一方面要將企業內部的信息傳遞給消費者，另一方面還要將環境中的各種信息反饋給企業。只有性格開朗的人才懂得如何與他人進行溝通，才能熟練地、準確地將自己的意思表達出來，并恰當地領悟他人的想法。另外，我們在前面曾經說過，企業領導者還負擔著協調企業內部各個部門關系的責任，這就要求能夠承擔起這種責任的人必須是一個容易與人交往的人。很難想象，一個連內部關系都沒有協調好的人，怎么能進行成功的外部公關。

7.善于控制自己的情緒

店鋪創建者應該善于控制自己的情緒。無論是外界出現的新的、大有前途的市場機會或具有強烈破壞力的市場危機，還是企業內部出現的各種情況都容易使店鋪創建者產生負面的情緒，從而導致思想上的大起大落，情緒上大喜大悲。這就要求店鋪創建者應該具有比較穩定的情緒，要能夠做到處變不驚。因為人只有在情緒比較穩定的情況下，才有可能做出較為正確的決定。在現代社會的競爭環境中，如果在突發事件前店鋪創建者自己先慌了神，這不但會有損企業的形象，而且還會暴露不必要的信息，從而給企業帶來負面影響。

以上對開店的準備做了比較詳細的敘述，做好了準備的基礎，大家可以考慮行動了。

開店的知識儲備

淵博的學識是店鋪創建者必備的基本條件。優化知識結構，是提高領導水平的重要環節?，F代企業領導者應有博大精深的知識結構，形象地說，叫“T”型結構?！癟”的上面一橫指知識面寬，應包括一般基礎科學文化知識、市場經濟知識、現代科學技術知識和法律知識等。淵博的學識有利于思維從平面走向立體，從單向度轉為多向度，避免因受專業和個人特定環境的限制而造成的片面性和局限性。“T”的下面一豎指精深的縱向知識，即與企業運作有關的專業知識，特指具有從事本職工作所必需的業務知識和現代領導與管理知識。這是成功行使領導職能的關鍵性因素。

1.經濟學知識

“供給”和“需求”之間的聯系是經濟學研究的重要內容。比如，母親節的康乃馨與情人節的玫瑰花價格會高漲。其實花的品質和平日相差不多，甚至可能更差，但卻會有價格差別，這就在于抓住了需求增大的契機。高效的企業運作，是對未來資源的調動，當然也涉及了“供給”和“需求”。在什么條件下，能有多少資源，投入這么多的資源，究竟能有多少回報。這是任何一項企業活動的重點。學習經濟學知識，首先要重視觀念，而觀念的建立可以由觀察日常生活，搭配學習若干經濟學方面的書籍來獲得。

2.統計學知識

如何借所搜集的資料驗證自己的判斷，是每一個店鋪創建者所關切的。統計學基本上提供了店鋪創建者分析和提出觀念的依據。統計學中的數學公式常會令人頭疼，其實重點還是觀念。實際上，復雜而深奧的統計公式在工作上并不受歡迎，得到推崇的反倒是簡單的推演。因此，除了學術上的研究外，一般的店鋪負責人應該學習統計的基礎應用過程，它有助于對現有資料的提煉和總結。相關參考書的選取，以簡單淺顯為原則。有若干針對大學生、高中生所設計的介紹性書籍，著重于概念的說明，省略了一些煩瑣的數學計算公式，頗具實用性。

3.市場營銷知識

店鋪創建者必須具有豐富的市場營銷知識。盡管也有人認為這是理所當然的要求，然而長久以來，卻有很多人一直沒有做到。一般情況下，在經濟迅速發展的初級階段，由于經濟的運行還不成熟，一些投機取巧的商業行為也能賺錢。但隨著制度的不斷規范、經濟的不斷成熟以及企業競爭的不斷加劇，專業化的經濟行為開始出現，簡單的投機行為將不再能鉆市場的空子。現在，知識和文化已經成為賺錢的一個重要條件，理性和成熟的市場更加注重富有市場營銷知識的人才。

4.管理學知識

店鋪創建者必須具備豐富的管理學知識。因為管理學研究的核心就是通過管理來降低組織的運行成本，從而達到提高組織的運行效率的目的。管理學的發展使得現代組織的管理，尤其是生產性組織的管理發生了一場革命。人們的管理行為從過去自發的經驗逐漸上升到一種自覺的意識。到了現代，管理學已經成為企業管理人員必修的一門課程。

5.金融學知識

金融學知識對店鋪創建者來說也是必不可少的，它主要針對如何提高資金運行的效率問題進行研究。在一個店鋪中，金融學的知識主要表現為如何對可利用的生產資源進行運作與管理，從而實現店鋪追求利潤最大化的目標。

對以上知識的熟練掌握，可是更準確地了解市場需求，全力打造核心產品，才能在宏觀上提出正確的發展方向，可以引領店鋪從小做到大，從弱做到強。

計劃是否完善決定開店成敗

凡事預則立，不預則廢，開服裝店也不例外，經營者要想獲得成功，應盡可能擬定詳細的投資計劃，計算一下投資所需要的資金數額，衡量一下是否能夠承擔，避免因投資過大引起資金困難，導致服裝店經營失敗。在制訂服裝店投資計劃時，應以經過調查研究得到的資料為基礎，預算出投資總額，估計資金的收支損益情況。

1.分析服裝店的規模和檔次

一般來說，服裝店的規模越大、店址越好，所需的場地購置費或租金就越高。檔次越高，相應的在裝修上也就需要投入更多的資金。大眾服裝店一般不必在裝修上過分講究。

2.估算投資總額

對于沒有經驗的創業者來說，開業費用似乎只包括服裝店的租金、進貨費用和聘請員工的薪金等支出，這樣的估算太過籠統。正確的做法是將瑣碎的開支詳細列出，要將自己經營應得的報酬也計算在內，這樣才有利于衡量經營是否真正贏利。

3.進行服裝店投資回收期的預測

投資回收期是指收回服裝店投資總額所需要的時間，用公式表示如下：投資回收期＝服裝店投資總額／年現金凈流量。年預計贏利額可以自己估測，也可以向其他服裝店咨詢，從而獲得一定的參考數據。

這里尤為要注意的一點是：估算投資總額，更詳細地說，服裝店投資預算的項目。投資預算項目具體有什么呢，拿投資一家外貿服裝店舉例進行較詳細的說明。

外貿服裝店鋪的裝修用多少錢，購貨用多少錢，加盟費需要多少錢，多少錢用作周轉等，這些都需要事先有個詳細周密的計劃。在開業之前必須做到心中有數。

你要開加盟的外貿服裝店，在開業之前簽合同的時候就需要向總部支付一筆加盟費。而若是你自己創業，就用不著支付這筆費用了。你選擇了加盟店，一定程度上也避免了風險，提前支付保證金也就合算了。特別如果你是對生意一竅不通的外行，可以在加盟商的協助、支援下，有條不紊地開展自己的事業。

前期加盟費，一般占投資者投資總額的5%～10%之間，假若開辦一家外貿服裝店所需資金是50萬元，則前期加盟費是2.5～5萬元之間。當然，這也不完全一致，如果要得到世界一流品牌外貿服裝供應商的特許經營權，則往往要具備雄厚的財力并向總部支付一筆高額的特許經營費用。

后續投資是指投資者開業后每隔一定時期所支付的費用，有的按月支付，有的按年支付。它包括特許權使用費，即權利金；購買總部產品，如原料、成品、經營設施和設備等費用；總部收取的經營管理服務費用，宣傳費用等。

這筆費用一般是按銷售額的比例提成。投資者不要忽視這筆資金，以為是將來按經營業績提成就無需準備，要知道它是按銷售額比較提成，而不是按利潤提成，無論投資者是否贏利都必須交納，因此在預算投資效益的時候一定要把這筆費用計算進去。

外貿服裝店鋪租金在一個高地價的地方，投資者在開業前必須考慮租金這一因素。