比如，將店面選在當地有名的、人流量大的商場、服裝店周圍，借助商場、服裝店的人氣，做自己的生意。專柜選址也是如此，一定要進當地人流量的商場或服裝店，店面租金貴，肯定是有道理的。千萬不能因為租金便宜，找個人流量小的店面，因小失大。

3.“傍大款”的好處

（1）一些著名的商場在選擇店址前已做過大量細致的市場調查，挨著它們開店，不僅可省去考察市場的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應，“揀”些顧客。

（2）“大商家、大品牌”具有較高的社會影響力和號召力，為經營者指明了方向。

“大樹底下好乘涼”，這也適用于開店做生意。借助別人的旺盛人氣，在其旁邊開個大體相同、具體經營內容有所差別的小店，和大店的目標客戶群相同，但又不和它直接競爭，專門撿“漏”兒，自然不愁生意不好。

選址不妨因奇制勝

邱雨本來在女裝街的生意風生水起，大家也都十分看好女裝街的生意。邱雨卻做了一個出人意料的決定，轉掉了那里的店面，她在醫院附近開了一家新服裝店，這幾乎是一個“前不著村，后不著店”的地方。

這樣的選擇，很多人會覺得風險很大，已經做了四五年服裝生意的邱雨當然也很清楚這一點：萬一經營不好，不僅房租、裝修費用血本無歸，在服裝業的多年辛苦奮斗也會全部付諸東流。但邱雨覺得，她原來開的服裝店已經到了一個階段，不用打理，也能保證每天有上萬元的營業額，也就是說保證賺錢；可反過來，守著那家店就很難再有什么作為。對手頭的店感到不滿足后，邱雨開始考慮嘗試新的發展：人家都說店多隆市，如果反其道而行，選一個旁邊沒有同行、但有一定人流量的地方，單獨開一家服裝店會不會成功？如果可行，以后就可以用較低的成本，在市內多開一些分店，把生意做大。

揣上1萬元定金，邱雨就開始在市內找店面。現在的這個店址，邱雨租下來以前是個鮮花水果攤——在醫院旁邊，這自然是店主們首先考慮到的。可是，醫院面向街道的大門封閉以后，這里的鮮花水果生意并不好。經過仔細觀察，邱雨發現這個店周圍500米范圍內有市醫院、省人民醫院、省中醫院等三家大醫院，還有好幾幢建成的、在建的寫字樓，一邊的四海路也算處于商業中心位置，人流量比較大，這些都是潛在的顧客群。于是，她決定租下這個店，并把服裝定位在中高檔，同時以經營女裝為主，與不遠處的服飾城區別開，另辟蹊徑。裝修時，她也特意按女裝店的要求設計，在簡潔明快的同時，追求一定的檔次，以過濾掉自己不需要的一部分顧客。

比較當初在女裝街開店，邱雨認為還是各有利弊：女裝街畢竟有那么旺的人氣，但同時服裝店互相之間的競爭也就比較激烈。尤其是女裝，女性顧客買東西相對來說喜歡“貨比三家”，而女裝可供挑選的款式又實在太多，往往人氣很旺，生意卻不一定很好。如果做男裝，女裝街男裝店本來不多，賣的卻幾乎就是被普遍接受的有限的幾個品牌、款式，店面成本決定了服裝的價格，也就沒有什么競爭優勢可言。轉讓了女裝街的店面，除了省下的房租成本外，還收回了一筆不菲的轉讓費，這讓邱雨在做生意時獲得了較大的自由度，也就是讓利空間。

正如邱雨事先預料的，她的服裝店吸引了不少附近的白領。服裝店開業第一天就有1萬多元的營業額，幾乎快趕上她在女裝街開店時的業績了。經營半個多月，雖然生意也有起落，但已經有了一批老客戶。

事實證明，開服裝店并不一定在服裝街才有出路，關鍵是看好環境，選準定位。如果做女裝，最好多準備一些配件，比如腰帶、絲襪、絲巾什么的，衣服最好自己配成套——根據經驗，很多女性喜歡店主幫助搭配衣服，省得自己動腦筋搭配。這樣，不僅能使進店的顧客基本不空手而出，還能加大每位顧客的消費量，其實是一種雙贏。

少量資金的選址方式

如果你想創業，但是無奈創業資金較少，你就要選擇合適的策略，有的時候只要策略得當也可以選到合適的店面。一般來說，小額資金創業者的選店法則有四個原則：選自己居住的地區，選與自己經濟上或人事上有關系的地區，選自己希望的區域，選預算范圍內的適當地區。前兩項選擇是運用地緣關系，可以廣泛利用人際關系拓展業務，打下創業基礎；后兩項則必須參照行業特點，考慮地段特性。在選定設店地點前，必須針對當地情況進行一定的調查分析，并根據調查結果確定營業內容、定價策略、人事規劃、營業時間等。如果一切都符合你的開店條件，那就快點行動吧！

但是我們并不是一味追求低房租，開店的最終目的是賺錢，能賺到錢的店面才是好店面。如果十分想在車水馬龍的繁華地段開店，又苦于資金不足，這時候你可以用分租店面的方式，畢竟在人氣匯集的熱鬧地段開店，成功的機會更高一點。但是這類地帶的店租往往極高，而且大多已被人捷足先登，創業者想取得一席之地并不容易。如果你資金不夠，而正好你并不需要太大的空間，倒不妨采取分租店面方式，也就是目前盛行的“復合店面”。

所以，尋找一個適合你的工作伙伴，共同租賃一個店面，不僅解決了租金緊張的難題，而且達成了你想在鬧市開店的心愿，而且如果同一屋檐下的同一行業，顧客屬性雷同且產品可以互補的話，可以收到相輔相成之效，通常這類服裝店也不會拒絕。這些復合店的形式相當常見，例如飾品與服裝店、鞋店與服裝店等。

對合適的店面，要行動起來

理想的店面可遇而不可求，一旦找到理想的店面，一定要當機立斷，快速出手，片刻猶豫可能就會被別人捷足先登。如何拿下店面？談判是至關重要的。

1.談好房租價格

對于開服裝店來說，房租通常是最大的固定成本，首先你心里應該有個譜，給自己制定一個心里上限，這個價位必須是你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有支付的能力；預算一下，估計是有錢可賺的；再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行砍價談判，這樣比較容易成功。

2.談好繳付方式

繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月/季結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的服裝店經營狀況分享一定比率的利潤，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被人高價挖走，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

3.談好附加條件

與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開銷。而且你可以積極爭取，要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創業者來說，也算個不大不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。

服裝店開店選址四不要

有適合開店的地方，那也就有不適合開店的地方。可是哪些地方不宜開服裝店，這也是一個“仁者見仁，智者見智”的問題。因為不同的小店，對周邊的環境要求不一樣。下面這些地方是常見的不適合開服裝店的地段。

第一，不要在在坡路上開服裝店，因為在正常情況下，服裝店場所地面應與道路路面基本處在一個水平面上，這樣比較有利于顧客入店，被認為是理想的地理位置。服裝店設在坡路上，一般認為是不可取的。然而，有一些服裝店會遇到此種情況，如位于山城的服裝店。因此，如果服裝店不得不設在坡路上的話，就必須考慮在服裝店與路面間的適當位置設置入口，以方便顧客進出。另外，在櫥窗的位置、通道的安排、商品的陳列等方面，都應當有適當的設計。

第二，路面與服裝店地面高低懸殊，這種地方不宜開設服裝店。但是，在寸土寸金的都市中，在地下、樓上的樓層或在有幾級臺階的房屋開設服裝店，卻是常有的事情。遇到這種情形時，對于服裝店的門面、入口、天花板和招牌等設計安排便應特別注意，既要有利于吸引顧客進入店內，又要方便出入，樓梯、階梯門的寬度尤應仔細推敲一番。

第三，快速車道邊不要開服裝店，隨著城市建設的發展，高速公路越來越多。由于快速通車的要求，高速公路一般有隔離設施，兩邊無法穿越。公路旁也較少有停車設施。因此盡管公路邊有單邊的固定與流動顧客群，也不宜作為開店選址的區域。人們往往不會為一項消費而在高速公路旁違章停車。

第四，不要在居民少或人口增長慢的地方開服裝店，這是最不宜作為服裝店的新店址的，這是因為在缺乏流動人口的情況下，有限的固定消費總量不會因新開服裝店而增加。

但是，不是所有的事情都是理想的，這里對選址不大如意的情況提些改善意見。

在城市，經常會遇到因高樓風大、地形凸凹不平、周圍樹木及建筑物引起刮風的情況，像這樣的地方顧客肯定是鮮有光顧的，因為這里沒有讓顧客靜心購物的環境。

誰都不愿意在風吹雨淋的地方開店。每當刮大風的時候，店里的門都嗚嗚作響，這樣大多顧客可能真的會望而卻步。

但是，總是有許多店，地理條件并不是很優越，但生意還是格外得興隆，他們的經營有什么秘訣呢？這值得我們學習和探究。

絕招是你要經營其他店花錢買不到的富有個性的商品，并且商店確立了獨特的服務風格。如果商店的特點能夠明確地表現出來的話，比起商店擁擠不堪的黃金地帶，在這樣惡劣條件的地理位置上也能吸引顧客。

重要的是一定要找準你所開服裝店的定位，打造出屬于你的獨一無二的特色，以此來彌補地理位置上的缺陷。把握了這一點，在任何地方開服裝店，你的生意都能風生水起。

如何設計店名的標準字

服裝店的設計中，店名的標準字設計不可忽視，標準字作為一種符號，通常可以作為店鋪的標志，也能表達豐富的內容，所以在設計時務求精確、到位。

一般來說，四角形字體易讓人聯想到機械類、工業用品類；由線條構成的字體易讓人聯想到纖維制品、香水、化妝品類；圓滑的字體易讓人聯想到糕餅、糖果。

在標準字的設計中，最主要的是要注意名字的協調配合、均衡統一，使之具備美感和平衡。很多店鋪往往請當地的名人題寫店鋪名稱，并作為店鋪招牌的標準字。

在現代市場環境中，這種店鋪名稱標準字的設計方法是值得商榷的。第一，所謂“名人”或許只有店鋪老板認同，消費者并不認同，某地從大型商場到小巷內小飯館的名稱都是當地某書法家的大作已經成為一大笑話。第二，現代店鋪的名稱往往并不適合過于呆板、嚴肅的傳統書法藝術。

在進行服裝店鋪稱的標準字設計時，建議委托專業的廣告設計公司進行高水平的設計。有條件的最好以商標的形式注冊。

此外，對于標準字的顏色設計也必須引起足夠的重視。心理學家經調查研究發現，各種顏色對人的感覺、注意力、思維會產生不同的影響。五彩繽紛的色彩，也就為店鋪形象的識別提供了基礎。仔細觀察一下，比較現代的店鋪，尤其是經營著名品牌的專賣店、連鎖組織，它們的字體顏色都是經過精心設計的。

人靠衣裝，店靠名裝

一個不同凡響、創意獨到的店鋪名稱經常能帶來十分突出的效果，而一個用字生澀、名不副實的店名往往會招致消費者反感，給店鋪經營帶來不良影響。

古人說：“名不正則言不順”。一個好的名字不光是便于稱呼，且還能通過其音、形、義來昭示事物的不同內涵。就以人的名字為例，在通常情況下，見人時必然會聯想到名，換言之，看到名如見其人，感覺是出雙入對且息息相關（就像士兵都有兵籍號碼來代表其人）。因此，好名字的重要性是不言而喻的。

店鋪的名稱也同樣會對店鋪的生意產生較大的影響，尤其是因其音、形、義而給消費者的第一印象更顯得重要。優美的稱謂很容易帶給人良好的印象，反之，若名字取得陰陽怪氣的，不免給人留下不良印象。因為這樣的誤會令店鋪莫名其妙承受不平等待遇的例子并不鮮見，其教訓也是十分深刻的。由此看來，對于將開設一家店鋪的業者而言，命名這項課題舉足輕重、意義深遠，因此，引經據典地取個良名是開店之上策！

一個好的店鋪命名通常音韻和諧、字義文雅、選詞恰當，光聽其名就能使人產生親切、祥和的感受。例如“美食軒”這個名字。作為一家經營服裝的店鋪，往往會由于其名稱的精致、文雅而令消費者產生一個良好的印象。只要店名取得好記易懂、恰如其分，往往在開業之初便能吸引眾多顧客，取得“開門紅”。

因此，給服裝店取一個好名字是店鋪實物形象設計的第一步，它直接關系著顧客對店鋪的第一印象，關系著店鋪對潛在顧客的吸引力。

比如，可以取一個反映服裝店個性的店名。怎樣才能讓服裝店的名字個性化呢？

1.別出心裁

許多店鋪的名字缺乏個性，就是因為在給服裝店起名字的時候用心不夠，從眾選詞而成的。所以想克服雷同化的問題，就要別出心裁。

2.不拘一格

所謂不拘一格，就是突破同類服裝店的取名，而以一種與眾不同的方式來取名。不少服裝店，在取名時，都遵循著一條較固定的模式。雖然方法有時不盡相同，但模式同出一轍，這同樣會影響到服裝店的宣傳效果。

3.另辟蹊徑