不同的店址就決定了不同的人流量，而不同的人流量就決定了進店的人數，這些直接關系到衣服賣不賣地出去，能不能賺錢。同時，一個不同凡響、創意獨到的店鋪名稱經常能帶來十分突出的效果。

店址選擇的重要性

人潮就是錢潮，開店的人都特別講究人氣，有人氣才有生意。服裝店若是選在車站、燈光夜市、娛樂場所、大型商場或購物步行街附近，就至少占了七分地利。因為川流不息的人潮就是利基，有這么多的潛在顧客，只要銷售的物品或提供的服務能滿足消費者需求，就不怕沒有好業績。

但是，是不是選擇店址的時候，找準人氣旺的地方就好呢？其實也不盡然。很多人都有一個誤區，那就是把人流量的多寡當成了衡量一個地段好壞的唯一標準。誠然，人流量是決定生意成敗的一個重要因素，但是了解客流的消費目標，才是更為重要的工作。在開店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在這些人流中，你的“潛在顧客”或者說“有效客流量”有多少。

在開店之前，最好做一些“最佳店址選擇”工作，其中一項最重要的工作就是測算分析有效人流量。專業的選址公司的做法是派員工拿著秒表到目標場所測算流量并進行目標詢問，這對普通投資者而言雖然有一定操作難度，但在選址附近做大致的人流量考察和必要的針對性詢問還是必需的。

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，這些特點有：

1.城市中心區

這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁，經營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。對于服飾業來說，城市中心區的流行更新很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，這是鋪面開在城市中心區的不利的一面。

2.高密度居民區

居民區人口比較集中，人口密度較高。在這類地區消費者層次混淆，各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾，都會有一定的顧客群。

3.交通便利的地區

交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站，或者顧客步行15分鐘就可以到達的鋪面都是值得考慮的位置。

4.成行成市的地區

對于服飾這類選購性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街區，則更有利于經營。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如上海的城隍廟、北京的西單、新街口，重慶的解放碑等，因為集群效應，生意大都不錯。

店址選擇應知技巧

下面主要講述了店址選擇時兩種應知技巧：

1.步行街全長的四分之三處是最佳鋪位

現在有一條商業步行街，你要在這條步行街上選擇一個服裝鋪位開店，你該選哪個位置的鋪位呢？

我們都知道，商業街有兩類不同的性質，一類是步行街上的店鋪五花八門，我們稱為“什錦步行街”；另一類是專步行街即整條步行街上的商鋪基本上都賣同一類商品如服裝一條街，小商品一條街之類的。

如果是“什錦”步行街，最好選取靠近步行街兩端的商鋪。這個位置的商鋪通?？土髁看?，成交活躍。但如果是專業步行街則不宜選取靠近兩端的商鋪。以服裝一條街為例當一名顧客要到服裝一條街購買衣服的時候他極少會在看了第一家店鋪之后就出手購買，要是整條街都是買衣服的，顧客一定會覺得更中心意的衣服在后面，然后接著往下逛，即使真的對那件衣服情有獨鐘，往往還會在后邊別的服裝店里再看到同樣的款式等比較了價格再決定在哪兒買也不遲，說不定還能交叉壓價呢。

但另一方面也極少有人非要等到走完了整條步行街之后挨到了最后一家店才買不可的。通常，消費者都是等步行街走過了四分之三，基本心中有數了，樣式都看過了，價格也比較清楚了，碰到合適的價格就會出手購買了。所以對于專業步行街，最佳的鋪位是在步行街全長的四分之三的地方。

2.開服裝店也要講究店門的朝向

店鋪正門的朝向是有很多講究的，這與當地氣候相關，并受到風向、日照程度、日照時間等因素的影響。在北方城市，面向西北的商店較容易受寒風的侵襲，也不利于顧客入店購物。在南方城市，面向西的商店會被日曬，若是店里沒有空調，在夏天會因炎熱而不利于顧客進店購物，安裝空調在無形中又會增加了開支，所以要考慮解決的辦法，可以在店外設立拱廊建筑或遮陽篷，在店內改善通風設計，才能減少不利因素。這些因素都會給商店帶來很大影響。

這樣看來，開服裝店最好選在拐角、十字路口的位置。拐角的位置往往是很理想的，它們一般處于兩條街道的交叉處，可以產生“拐角效應”。拐角位置的優勢是：可以增加櫥窗陳列的面積；兩條街道的往來人流匯集于此，有較多的過往行人光顧；可以通過兩個以上的入口以緩和人流的擁擠。但由于服裝店位置位于相鄰的兩條街，選擇哪一面作為自己服裝店的正門，則成為十分重要的問題。一般的做法是，選擇交通流量小的街道一面作為側門。

服裝店設在三岔路的正面，店面就會十分顯眼，同樣被認為是非常理想的服裝店的地理位置。處在這一有利位置的服裝店應注意的是盡量發揮自己的長處，這樣服裝店正面入口處的裝潢、店名招牌、展示櫥窗等都一定要用心設計，這樣才能抓住顧客的消費心理，將過往的行人吸引到店中來。

經營者也要學會辯證地看問題，方法是不斷變化了，由于政策的變化、城市建設的改造或交通路線的改變而使某條街大起大落的情況比比皆是，比如某條街相鄰的大道中間由于加了護欄而使兩邊街道生意頓時差了許多，好門面也變成了差門面。相反，某些冷清街道由于公共機構的遷入而頓時繁榮起來，壞門面也變成了金門面。因此，在選擇服裝門面時，要有預見和遠見。

有些目前很興旺的服裝店，很可能由于城市建設需要的拆遷，其興盛的光景不會很長。而有些現在不太好的門店，你能預測到不久可能因某種因素而使其熱門起來的話，那么你在這時捷足先登以較低的價格租下，以后無論轉租還是自己經營都會有利可圖。

常見選址地方——小巷

開服裝店要選擇好的店址，這是眾所周知的事情，繁華地段并不是唯一可以作為經商之地的場所，要是你想開一家特色服裝店，開在小巷內，也是一個不錯的選擇，而且還能節約一大筆租金，生意也很興旺。所以在一流的地段，選擇二流或三流的地點，不失為一種選擇店址的策略。

在小巷內開店，一定要有能夠吸引人的地方，有自己獨特的風格。小服裝店的獨特性可以表現在招牌或外觀裝飾同周圍環境相比顯得醒目獨特；表現在所賣的服裝有獨特的風格；表現在經營和服務方式上為富有特色?？傊?，如果你要在小巷內開服裝店，一定要給人耳目一新的感覺，使你經營的小服裝店與別的同樣的小服裝店有所區別。因為并非所有的小服裝店都適合在小巷內開，如果要在小巷內開服裝店，就必須要有特色。

北京有一家特色苗繡小服裝店，走進這家小服裝店，還會讓人認為這是一家苗族物品博物館，墻上掛著的是苗族服裝，桌上擺的是苗族首飾，一張小凳子上還放著一些專門用作苗繡的工具，店中時不時走過幾個盤著頭發的苗族女子。

這家小服裝店在市中心一條曲曲折折的小弄堂里。別看弄堂小，里面卻不簡單，它是北京一條小有名氣的文化街，如果事先不知道，確實很難發現。

來這里的人不算多，但層次都不低。剛開店的時候，這條街還沒多少商業氛圍。但慢慢地，一些建筑設計所、藝術工作室等都開張了，經過藝術家的手，原來的廠房如今都搖身一變，帶上了濃郁的藝術氣息，房價也大大飆升。

這樣的特色小店，不要廣告也不會來個打折促銷，甚至都不能討價還價。這樣的自信完全源于商品，別看一個小小的繡花荷包不起眼，都是直接從苗族人家里搜集而來的。而且這家小服裝店不僅出售苗繡服飾，還提供一項特殊服務：舉辦苗繡學習班。每到周末，在小服裝店就能看到幾個苗族姑娘教授苗繡的技巧，而邊上幾個外國人則坐在木椅上穿針引線?，F在，在這里學習的學生已經超過了100人，而這些學生自然也是小店的顧客。

常見選址地方——大學附近

在學校附近開服裝店，主要以服務學校學生為主。開服裝店針對學生衣、食、住、行、文化娛樂、休閑運動等眾多需求中“衣”的這一項。

這里講的學校，主要指大、中專院校，不包括中、小學。大、中專學校又分兩種，一種是位于交通便利的市中心，另一種是位于城市的郊區，交通閉塞。前者由于其所處市中心位置，所以學生的需求不一定依賴周圍的服裝店。而后一種，學生的大部分需求需依靠周圍的服裝店，這是由學生的學習和作息時間決定的。所以位于郊區的學校是一個很有潛力的市場。在這里投資開一家服裝店，是一項穩定而有利的投資。店址最好建在離學校幾百平方米以內，以順道為最佳，除寒暑假外，收入都較穩定。

經營此類服裝店，最關鍵一點是價位要經濟。雖然目前大學生消費水平比過去有所提高，但莘莘學子畢竟是靠父母提供經濟來源的。再一點是款式一定要有新意，學生大多追求自己的個性，有新意才能吸引人，但是又不能太花里胡哨。而且現在的學生大多都是追星族，也要把這個因素適當地考慮進去，銷路可能更好一點?？紤]到學生也有很大的從眾心理，找幾個漂亮、秀氣的女生給你做個“代言”，成為你的活廣告，這也會使你的生意興旺。

在學校的附近開服裝店，唯一的風險來自寒暑假，這也是經營者最頭疼的問題。根據個人的情況，充分權衡一下利弊，再做決定。

常見選址地方——在辦公區

辦公區是指公司相對集聚的地方，在這些地段開服裝店，上班族就是你主要的消費對象，這些人的消費水平、消費檔次較高，而消費者年齡也不分散，一般都是20幾歲到30多歲的年輕人，因此開店應以這部分人為主要目標。

上班族有一個特點，由于上、下午要上班，只有中午有短暫的休息和用餐時間，因此他們不會走得離辦公地方很遠，附近便有他們用餐、休息之處。因此，要所開服裝店盡量離辦公樓近些，這樣顧客的光顧率才會高一些。

開服裝店應該以下班路線為主。上班大家都趕時間，來去匆匆，沒有閑情逸致去逛店鋪；下班之后，經過一天的忙碌，心情也放松下來，約上三兩個同事一起逛街是個不錯的選擇，所以你的服裝店一定要開在下班的路線上。

在辦公區什么地方開服裝店和經營什么類型服裝的店，需要經過周密的調查之后再確定。如果辦公區內大型國家單位多，內部就已經功能齊全，服務設施完善了，在國企較多的地方開店反而不是一個好的選擇。服裝店若緊鄰金融機構，也未必是好事，因到銀行的無外乎辦理存、貸、提貨款的財務人員，他們一般不愿意在附近逗留，只是來辦事的，不會有閑散的時光去閑逛。服裝店若鄰近大賣場較好，因大賣場往往能聚集人潮，它周圍的服裝店自然受益。若辦公區機構多屬保險、直銷行業的，在此區開服裝店也不好，因其人員大都是搞外勤的；若區內機構以外商和金融業為主，則消費水平高，在此區域開服裝店比較適宜。

有一位服裝店老板原來有個臨街小商鋪，后來她將店搬進了寫字樓。搬進寫字樓后，租金每月將近5000元，比以前高出了2000元，還不包括水電費，但環境大大改變了。就在這80平方米的地方，光裝修費用就花了5萬多元，沙發、地毯一應俱全，各種造型的燈具就有四五種。居高樓之中還要有如此多的花費，店主反而覺得很值。她說，其實剛進寫字樓時她也擔心過生意，但開始經營以來，生意反倒比臨街時更好了。

而且這里的服飾標價都不低，一件T恤動輒五六百元，一件抹胸就要三四百元，近千元的服飾更是不少。價格雖貴，店主卻一點也不愁沒有銷路，她說店里基本上一個多禮拜就要進一次新貨，款式好的兩三天就賣完，存貨很少。老主顧也已經有數百人。

總之，開服裝店的位置選擇除了考慮下班路線、區內行業分布，還應綜合考慮到區內大樓的排列、道路的延伸和分布、店面的串聯或斷裂以及人潮方向等。而且店鋪要是開在人流比較少的地方，只要能夠把握住目標對象的消費心理特點都可以贏利。

常見選址地方——在大型百貨商場

選擇在大型百貨服裝店附近開店，主要是看中了其強大的聚客能力，我們都知道，有了洶涌的人潮，才可能提供更多的商機。所以在大型百貨服裝店附近開服裝店，機會的確很多。

但在大型百貨商場附近開服裝店，也有一個非常大的困難需要克服，那就是找到一個合適的店面。因為大型百貨商場附近地段好，生意易做，所以好的店面肯定已經被其他人租下了，而且別人轉讓的可能性也極小。即使有特殊原因需要轉讓的，價位也往往高得嚇人。如果你是初下海者，那就不具備接租的條件；如果你資金較雄厚，善于經營，接租后仍有相當大的利潤可賺，才可以考慮接租。可是總也有解決的辦法，臨街或者底樓的店面找不到，可以考慮將店面設在二樓或者三樓，甚至地下室也可以。

假若附近有正在興建的大型百貨商店，你可以搶先占有地盤，等到百貨商場開業，你的服裝店生意也會蒸蒸日上的。趁店租還未上漲時，搶先占領地盤。即使日后不開店經營，可以選擇把店鋪租出去，這樣單轉讓店鋪就可讓你穩賺一筆。

“傍大款”的意識不可缺

“傍大款”，從某種程度上說，可以稱為“嫁接品牌策略”，只不過“嫁接品牌策略”嫁接的是著名品牌、市場領先品牌，“傍大款”的背后是看重了著名品牌數量巨大的忠誠消費群體。投資商鋪、做生意，選址“傍大款”的說法由來已久，作為普通的投資者或者經營者傍著家樂福、沃爾瑪、肯德基、麥當勞等大商家是一種既省心又省力的好方法。

1.“傍大款”意識

如果你對選址一點主意都沒有，那么“傍大款”也許是一條很好的選址方法。即把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊，和它做鄰居。

近年來，隨著一些大項目的順利推進，許多小商家和投資者紛紛緊盯大項目中的小商鋪，蓄勢持幣待購。其中小商家和投資者占據很高比例。其實，中小投資者踴躍入市的背后，是源于這些大型項目的主力客戶相當有“來頭”，包括了沃爾瑪、家樂福、麥當勞、肯德基等。

2.“傍大款”選址

商業中心的超人氣具有“輻射”作用，人們逛街時，附近的馬路也有機會將這巨大人潮“分流”一部分，引向自家的“田地”。出于成本考慮，店鋪的地址設在這些地方將是一個好選擇。避其鋒芒，借其“威懾力”，將生意做得紅紅火火。