要綜合評估，選擇一個最適合自己開的店。

定位四——“寶寶”服裝店

兒童服裝也有高中低檔之分，所以首先你就要明確你的店鋪定位。如果你要賣中低檔次的兒童服裝。店址就可以選在居民主要街道或者幼兒園學(xué)校附近。如果你要賣中檔次摻雜高檔次的兒童服裝，店址就要選在步行街或者是商業(yè)街中，因為人流量是非常重要的一個因素。開兒童服裝店鋪不在乎扎堆，即使這樣競爭更激烈了，但是只要對自己的貨物和價格有把握，而且質(zhì)量過關(guān)，還是會贏得很多老客戶的。

要經(jīng)營品牌的兒童服裝，可能在價格的利潤上對你有一個限制。另外服裝的新奇程度上都會有折扣。因為品牌裝雖然有品牌做后盾，但是也有一個價格透明度的問題。所以利潤會很難提高，并且服裝的重復(fù)率太高了。翻來覆去都是相同的，那一般的媽媽都會去經(jīng)常去的店鋪購買，而不會到你的新店鋪購買，除非你比那些同品牌店鋪價格要低很多。但是如此低的價格，擔(dān)心你連房租都不好支付了，所以建議不選擇品牌服裝。另外，品牌服裝的進(jìn)貨和加盟也有很多制約。資金、款式、尺寸、顏色等都是你不能完全自主的！

兒童服裝最好的是找外貿(mào)的廠家進(jìn)貨。之所以傾向于外貿(mào)兒童服裝主要有以下幾點原因：

1.價格便宜

出口的貨物質(zhì)量都是不錯的。并且出口商品的做工和款式都是很新穎又不會重復(fù)在國內(nèi)出現(xiàn)的。建議不要進(jìn)庫存貨，只要加工后的原單貨。這樣，面料、做工、吊牌、商標(biāo)等都基本能達(dá)到出口水平。國外人的要求特別是對兒童的服裝要求是很高的。同時，這一部分轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服裝價格又非常的有優(yōu)勢。

2.款式新穎

如果能拿到真正的原單貨，那基本上每個款式看外商定貨量的大小，多到百件少到幾件都有。這樣能至少保證同城市重復(fù)款式的機(jī)會下降。另外購買者也就無從對比價格。

3.質(zhì)量好

外貿(mào)貨，一般都是純棉為主。出口的棉都是中國中高檔次的棉。所以只要價格合適，出口貨的質(zhì)量是肯定比國內(nèi)一部分品牌貨好的，至少有的一拼。

如果你是新手，就不要開40平方米以上的店鋪。而25～30平方米之間是最招攬人氣的空間。空間越大，鋪貨就要越多。而你剛開始開店。貨源上肯定不會那么充足。會給購買者造成一種空間空洞感。由于空間的空洞，造成對你服裝的檔次貶低。所以這點很重要，寧愿店鋪小點，五臟俱全。也不要一下搞得那么大，空洞無光。而且小點的店鋪，無論進(jìn)貨的資金還是周轉(zhuǎn)的資金等各方面的壓力都會減輕。

定位五——“胖人”服裝店

開個服裝店，這不是什么新奇的創(chuàng)業(yè)點子。大街小巷，隨處可見各種特色小店，如哈韓、哈日、復(fù)古等，競爭極為激烈。要想在這樣一個競爭激烈的市場中賺錢，就需要想更多點子。隨著人們生活水平的提高，發(fā)福的人越來越多了，愛美的女士們駐足于商場看到自己喜歡的衣服卻無法試身時，那種遺憾和尷尬，恐怕無法言表。那些體態(tài)頗為豐腴的女性常常為買不到合身且漂亮的衣服而煩惱，這倒成了有心人眼里的商機(jī)——開一家胖人服裝店，專門賣各種加肥加大的服裝，里面的賺頭不少。

開一家“胖人服裝店”有其特殊的定位和消費群，因此在選擇店址及店面大小方面有些講究。考慮到胖人數(shù)量有限，經(jīng)營規(guī)模不宜太大，但空間也不能太狹窄，否則“胖客人”一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來，就很難堪了。胖人服裝店的經(jīng)營面積一般控制在20平方米到30平方米之間。

如果有可能的話，所有的店員也都應(yīng)該由胖人來擔(dān)任，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機(jī)會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。

營業(yè)員要對胖人的著裝進(jìn)行引導(dǎo)。也可以在商店一角擺上幾張桌椅供顧客休息、聊天。胖人在一般的商店買不到合體的衣服，還常常受到歧視和嘲笑，你能提供這樣自在的購物環(huán)境，怎會不令胖人們心動。

很多人認(rèn)為胖人能穿的衣服，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設(shè)計師認(rèn)為，其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規(guī)模開發(fā)這塊市場。最好“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來。旁人有自己的獨特尺寸，先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類，再一點一點按類別摳服裝款式。“摳”款式特別費勁，可能衣服領(lǐng)子是這個號，袖子卻是那個號，一旦縫錯，衣料就廢了。

開服裝店要注重宣傳和貼心服務(wù)，尤其是這種有特色的服裝店，一定要宣傳到位，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。

服裝店慢慢開起來之后，一定要建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，為其提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費群體。

定位六——開女性服裝店

女性在穿衣打扮上一般很舍得花錢，有時候外表也是一種無形的資本，尤其是職業(yè)女性，更注重對自己外在形象的設(shè)計。就拿買服裝來說，要是女性時裝式樣新穎、前衛(wèi)時髦一定會引起女性的興趣，買的時候就會毫不猶豫地掏錢，如果再加上一個限量生產(chǎn)，那更會招女性的喜歡，因為女性喜歡通過新穎獨特的服裝引起同性忌妒，引起異性注目。因此，經(jīng)營服裝業(yè)應(yīng)以女性為主。開辦女性服裝店應(yīng)把握以下幾點：

（1）選址最好是大型百貨服裝店。因為女性購物特點是無計劃，看見稱心的，就不顧一切買下，借錢也不在乎。而大型百貨商店，是女性最愿意逛的場所。

（2）目標(biāo)顧客應(yīng)該以25歲左右的為宜，因為這個年齡段的女性，購物一般都是憑借第一印象，理智思考的時候少，感情用事的時候多。年紀(jì)較大的女性則不輕易花錢，較多考慮實惠與否。

（3）注重服裝的個性化。切忌走不倫不類的中間路線，這樣會使得錢少的沒有購買能力，而真正有錢的又會對你的服裝不屑一顧。

（4）服裝搭配不要千篇一律，要有差價，應(yīng)以名牌價高的服裝與價廉式樣新奇的服裝互相搭配。質(zhì)優(yōu)價高的名牌以收入中等以上女性為銷售對象，她們以穿著名貴為時尚；價廉式樣新奇的服裝，以青少年女性為對象，她們追求價廉而款式新穎。

定位七——加盟品牌服裝店

做品牌服裝加盟要“看、摸、聽、問、觀察、比較。而時下，品牌服裝生產(chǎn)如雨后春筍般層出不窮，讓人有些眼花繚亂不知所措。選擇一個合適的品牌加盟，需要做好以下六件事： 1.“看”就是看服裝加盟公司實力

時下有許多旁門左道的個體經(jīng)營者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了類似于品牌包裝上的工作，也想跟品牌經(jīng)營的潮流，但極不系統(tǒng)、不完整、不專業(yè)。品牌的經(jīng)營，絕不是做表面文章，而是做實事。這就必須有實力來支撐這一系列的配套工作，如公司的規(guī)模，經(jīng)濟(jì)實力，經(jīng)營的歷史時間，是否還在走上升階段，管理的狀態(tài)水平等。

2.“摸”就是摸實物

我們選擇經(jīng)營，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品，因為產(chǎn)品是最實在地直接與消費者接觸，消費者不接受，一切都成為毫無意義的無用功。因此，對于品牌產(chǎn)品，它是非常注重產(chǎn)品的開發(fā)及風(fēng)格個性的定位，需要你親身接觸產(chǎn)品，對產(chǎn)品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有數(shù)。

3.“聽”就是聽介紹精髓

品牌服裝加盟公司的經(jīng)營一定是有一套非常完整的商業(yè)計劃，與之配套的是相關(guān)的整合營銷方案，公司的目標(biāo)、價值觀、經(jīng)營的理念及以客戶為中心的現(xiàn)代運作機(jī)制，都是品牌經(jīng)營行為必須所要實施的，其中品牌的文化是品牌經(jīng)營的靈魂，當(dāng)鮮明、富有個性且內(nèi)涵豐富的文化活動有效地表現(xiàn)出來，就更能讓一個品牌富有生命力。當(dāng)說者與聽者都有為文化而感動時，這個品牌的生命已經(jīng)誕生了。

4.“問”就是找破綻

一個成熟的品牌運作方案，一定是在其內(nèi)部進(jìn)行了較長時間的調(diào)研論證，且已經(jīng)在內(nèi)部各級層面做了相關(guān)的培訓(xùn)。所以，其公司的內(nèi)部運作是目標(biāo)清晰的，當(dāng)問到公司不同的層面的人員時，所有的回答都會很一致，如果出現(xiàn)所答結(jié)果各異，則說明此服裝加盟品牌的運作是有很大問題的。

5.“觀”就是找專業(yè)和規(guī)范

服裝加盟品牌的建立一定是在專業(yè)的人士或機(jī)構(gòu)中完成的，因此，它就有鮮明的規(guī)范性，如企業(yè)的資料、政策、文件格式、企業(yè)上墻的制度及文化內(nèi)容；企業(yè)中人員的精神面貌、禮儀言行；或從最簡單的一張名片，或一個電話接打的水平中就可以觀察出企業(yè)的品牌基礎(chǔ)實力。

6.“比較”就是貨比三家

從接觸的多家品牌公司來比較，就會有清晰的認(rèn)識：各家的所長所短，實力或非實力，專業(yè)或非專業(yè)，適合和不適合等，都會讓加盟者有一個準(zhǔn)確判斷。

最后，還有一個特別提示，在選擇合作伙伴、選擇一個服裝加盟公司或選擇一個服裝加盟品牌時，更重要的是看企業(yè)和團(tuán)隊的務(wù)實性，這一點非常重要。它決定了企業(yè)是否能更客觀地發(fā)展市場，尊重市場規(guī)律去拓展市場，通俗點說也就是一個品牌的產(chǎn)品一定是要好賣！對于企業(yè)需要利潤，對于經(jīng)商需要賺錢！好賣、賺錢才是“硬”道理。

加盟開業(yè)主要有以下十大程序：

（1）強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望：唯有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望才能提升服裝店創(chuàng)業(yè)成功率。擁有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望，便開始針對自己的資金情況或店面創(chuàng)立的環(huán)境選擇一定的規(guī)模與找準(zhǔn)市場定位。

（2）匯集服裝店相關(guān)資訊：這是個很重要的步驟，由于加盟者一開始對加盟情況認(rèn)識不清，只要對方形象不差，便盲目地加盟，造成許多的失敗例子。現(xiàn)在由于信息技術(shù)的發(fā)達(dá)，可以通過總部不定期的招商講座及說明會來獲得加盟的相關(guān)資訊，同時亦可通過“連鎖協(xié)會”獲得相關(guān)的咨詢資料。

（3）評估服裝店各連鎖系統(tǒng)加盟方式、制度及發(fā)展性：通過相關(guān)資料的收集，謹(jǐn)慎選擇加盟。

（4）資金籌備：一旦決定服裝店加盟系統(tǒng)后，資金的籌備便相當(dāng)重要，在資金的籌備方面方法很多，可根據(jù)實際情況選擇籌資方法。

（5）地點尋找，商圈評估：若沒有店鋪，則須尋找合適商圈合適地點，進(jìn)行開店規(guī)劃。

（6）軟硬件計劃、人員招募。

（7）開店手續(xù)的登記。

（8）簽訂服裝店加盟合同。

（9）裝潢、器具入店、商品入店、促銷活動企劃。在此一階段，應(yīng)特別重視服裝店促銷活動的策劃及宣傳。

（10）開業(yè)。

以上加盟十大步驟，環(huán)環(huán)相扣，每一步驟都不得輕視。此外我們還要了解一些加盟服裝店的不利因素：

在20世紀(jì)80年代中期，以特許經(jīng)營方式風(fēng)靡世界的肯德基、麥當(dāng)勞相繼在中國落戶，他們在給中國帶來快餐新概念的同時，也帶來了連鎖經(jīng)營的新理念。加盟大品牌服裝店的連鎖作為服裝業(yè)經(jīng)營發(fā)展的一個新趨勢，其魅力正逐漸為國人所認(rèn)識，可是再優(yōu)秀的連鎖，也有失敗的例子，以下列舉十種可能導(dǎo)致加盟連鎖失敗的原因。

1.加盟動機(jī)偏頗

再優(yōu)秀的服裝店連鎖體系也不可能保證所有的加盟店都能百分之百地經(jīng)營成功。不要以為一旦加盟，自己就可以什么也不干，一切由總部來管理。你要記住，總部和加盟店是兩個不同的，總部提供給你的，只是一套加盟營運組合，你必須按照它的經(jīng)驗和指導(dǎo)，按部就班而切實地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。

2.加盟時資金調(diào)度失常

由于急于創(chuàng)業(yè)開店，有些加盟者為了籌措加盟金、權(quán)利金及開創(chuàng)費用等而到處張羅，甚至借貸也在所不惜。一旦服裝店開業(yè)，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，無心完全投入于店鋪的經(jīng)營。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營者，一旦因為資金的調(diào)度而離開第一線，店內(nèi)其他員工馬上會受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。

3.加盟前未做詳細(xì)調(diào)查

這種失敗的例子不在少數(shù)。某些加盟者對于將加盟的服裝店連鎖總部認(rèn)識不清，總以為先加盟進(jìn)去再說，以后有了問題，總部自然會出面協(xié)助解決。結(jié)果開店以后，總部什么服裝經(jīng)營指導(dǎo)也沒有，有困難與總部聯(lián)系也未見回音，這才發(fā)覺上當(dāng)——老板是個沒有什么理想、抱負(fù)的人，實際上，最多只是一個投機(jī)者。

4.簽約前未考慮周密

許多服裝店加盟者在簽訂契約之前，契約內(nèi)容未完全搞清楚，或因為契約內(nèi)容太繁雜而懶于了解，就貿(mào)然在契約上簽字蓋章，因而使裝備經(jīng)營失敗的大有人在。

5.自己不努力反怪罪總部

雖然是加盟店的老板，卻不愿親自經(jīng)營服裝銷售。花錢雇人當(dāng)?shù)觊L，給的薪水不高，卻又希望這位店長能從早到晚為你賣命。加盟店和總部是命運共同體，事業(yè)成功需雙方都付出相當(dāng)?shù)呐Α?

6.對自己的經(jīng)營能力過于自信

很多加盟者都犯了這樣的錯誤：雖然在開店之初得到了總部的許多幫助，但由于當(dāng)時拼命工作而忽略了這一點，一旦業(yè)績穩(wěn)定，就總認(rèn)為是自己努力的成果，對于總部所謂的秘訣和實際指導(dǎo)，早已拋到腦后，認(rèn)為沒有總部也可以，靠自己的力量就足夠了。于是對總部的指導(dǎo)不愿接受，對總部的命令不愿執(zhí)行，對總部的促銷計劃不予配合。由于過于自信，加盟店逐漸遠(yuǎn)離總部而招致了失敗。

7.加盟店主另有事業(yè)

加盟者開店之初，按照總部的指導(dǎo)拼命地工作，事業(yè)蒸蒸日上，最初投入的資金都得以收回。于是志得意滿，開始找尋其他賺錢的機(jī)會。

8.過于喜歡擺老板架子

有些加盟者以前是上班族，多年媳婦熬成婆，總認(rèn)為這下自己當(dāng)老板，就必須擺出老板的威風(fēng)。對每一位員工的工作，總要婆婆媽媽地予以干涉，而不懂得授權(quán)，致使員工情緒低落，影響經(jīng)營業(yè)績。

9.擅自變更作業(yè)規(guī)定

有些加盟者一旦熟悉了整個商店的運作，就會覺得總部的若干作業(yè)規(guī)定不盡合理。如果是基于善意而向總部提出，總部也會樂于接受，但如果是自作主張就會出現(xiàn)問題。

10.得不到家族的同心協(xié)力

加盟連鎖事業(yè)最先一定得到另一半的同意和支持，如果能獲得包括父母妻子兒女的全家族同意，那就更好。因為一旦有事，這些人都是你的后援部隊，都將發(fā)揮內(nèi)助的功效。常言道：家和萬事興、和氣生財，這確實相當(dāng)重要。這也是許多全球便利店加盟都要求加盟者是一對而非一人的原因。夫妻協(xié)力、共同經(jīng)營是店鋪經(jīng)營成功的法寶。