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突破型談判(進(jìn)階篇):學(xué)會(huì)拒絕拿到更多

這本名為《突破型談判(進(jìn)階篇):學(xué)會(huì)拒絕拿到更多》的書完成了我心目中的哈佛談判“三部曲”——它開始于《談判力:哈佛大學(xué)突破型談判術(shù)》,接著是《突破型談判:如何搞定難纏的人》,最后是這本書。《談判力:哈佛大學(xué)突破型談判》的重點(diǎn)是雙方達(dá)成協(xié)議;《突破型談判:如何搞定難纏的人》的重點(diǎn)在另一方,克服他們的反對和阻礙合作產(chǎn)生的困難,讓對手無法說“不”,;《突破型談判(進(jìn)階篇):學(xué)會(huì)拒絕拿到更多》的重點(diǎn)則在于你,在于學(xué)會(huì)維護(hù)和捍衛(wèi)你的利益,旨在敢于拒絕對方不合理的要求,積極地說出捍衛(wèi)自身利益的“不”。這三本書共同構(gòu)成了哈佛大學(xué)談判項(xiàng)目系列,既單獨(dú)成立,同時(shí)又是對其他兩本書的補(bǔ)充和增益。《突破談判(進(jìn)階篇)》不僅是一本關(guān)于談判的書,也是一本關(guān)于生活技能的書,因?yàn)樗械纳疃际恰笆恰焙汀安弧钡奈璧浮N覀兠總€(gè)人在醒著的每一個(gè)小時(shí)都在被要求說“不”,無論是對朋友、家人、老板、員工、同事,還是對自己。我們是否會(huì)說“不”以及如何說“不”決定了我們的生活質(zhì)量。對我們來說,“不”可能是我們需要學(xué)會(huì)優(yōu)雅、有效地說出的最重要的詞。

(美)威廉·尤里 ·口才 ·12.1萬字

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