通路精耕
本書重點介紹頂新國際集團十多年來賴以成功的制勝法寶——通路精耕。通路精耕是對通路客戶(終端客戶、批發(fā)客戶、經(jīng)銷商)的過程管理,是一套非常科學(xué)有效的銷售渠道操作系統(tǒng)。通路精耕通過對目標市場區(qū)域進行劃分,并設(shè)置相應(yīng)的通路經(jīng)營模式,對通路中主要銷售網(wǎng)點做到定人、定域、定線、定點、定期、定時的拜訪和專業(yè)化服務(wù)管理,達到對通路客戶的全面掌控,提高產(chǎn)品在通路的全面覆蓋,進而讓公司成為通路的主宰。本書對日常的通路操作與管理提供系統(tǒng)的指導(dǎo),并引用大量實際操作的案例以幫助讀者理解與運用。
·11.2萬字