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第1章 前言

銷售是什么?銷售并不只是把產(chǎn)品和服務(wù)售賣給客戶那么簡(jiǎn)單,銷售是一門科學(xué),是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的事業(yè)。俗話說,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、物質(zhì)生活的不斷豐富,想要在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中搞定客戶,更需要科學(xué)的方法指導(dǎo)和正確的營(yíng)銷手段。

如今銷售工作越來越難做,在數(shù)以千萬計(jì)的銷售隊(duì)伍中,個(gè)中翹楚實(shí)在是鳳毛麟角,再加上客戶的選擇逐漸變多,如果你的銷售語言不夠吸引人,你的銷售技巧不能打動(dòng)客戶,那么你的銷售只能是白費(fèi)力氣。絕大多數(shù)的銷售員還是在努力奔波,為每一個(gè)訂單而奮斗。而決定這一切的,歸根結(jié)底是銷售口才和銷售方法。

所謂“買賣不成話不到,話語一到賣三俏”。銷售員只有具備了一流的口才,才能吸引客戶的注意力,激起客戶的購買欲望,從而打開銷售工作的局面。同時(shí),作為一名優(yōu)秀的銷售員還需要利用周圍的環(huán)境,利用自己的各種資源,不斷創(chuàng)造、實(shí)踐各種行之有效的策略、方法,來完善自己的銷售技巧和提升自己的銷售功力。

本書列舉了大量銷售的實(shí)例,通過理論與案例相結(jié)合的方式,對(duì)溝通技巧和銷售技術(shù)進(jìn)行了詳細(xì)的闡述,為每一位職業(yè)銷售員以及即將從事銷售工作的朋友提供了切實(shí)可行的具體方法,旨在幫助他們成為一名優(yōu)秀的銷售員,在未來的銷售道路上成就一番輝煌的事業(yè)。

編者

上架時(shí)間:2023-12-20 18:08:24
出版社:黑龍江科學(xué)技術(shù)出版社
上海閱文信息技術(shù)有限公司已經(jīng)獲得合法授權(quán),并進(jìn)行制作發(fā)行

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