人是具有想象力的動物，對一件事物的憧憬和美好想象，會極大地刺激人們想要去擁有那件事物。喬·吉拉德說過一句話：“感覺聽起來抽象，卻是征服客戶的強心針。”銷售員在與客戶溝通時，若能形象地描繪擁有產品之后的畫面，充分調動客戶的想象力，會讓客戶對產品的印象非常深刻，理解得也更為透徹。

人的想象力非常驚人，而且不同的人對同一個事物也會有不同的看法。因此，銷售員要運用專業和形象的語言為客戶的想象力鋪...