靠別人的錢(qián)壯大自己，并不是一味依靠別人，自己坐享其成，它是生意人在資金短缺時(shí)，一種積極求生存、求發(fā)展的戰(zhàn)略。

所謂空手道，就是從別人那兒弄點(diǎn)錢(qián)來(lái)為你造富，具體“套”得了多少，其中算計(jì)，就看個(gè)人“手腕”與否。

練就空手道，借錢(qián)做生意一本萬(wàn)利

如果你看好了一個(gè)生意項(xiàng)目，手里卻沒(méi)有那么多資金，怎么辦？這個(gè)時(shí)候，你就應(yīng)該借錢(qián)。

一談到借錢(qián)，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說(shuō)：“我這個(gè)人借了別人的錢(qián)，就吃不香、睡不著，整天壓在心里很難過(guò)”。一個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、要做生意，就要敢借錢(qián)。生意場(chǎng)上有句話叫做：會(huì)花錢(qián)的，花別人的錢(qián)；不會(huì)花錢(qián)的，花自己的錢(qián)。

某著名實(shí)業(yè)家曾經(jīng)說(shuō)：只要能借錢(qián)生錢(qián)，我閻王老子的錢(qián)都敢借。有的朋友說(shuō)：我也知道創(chuàng)業(yè)沒(méi)本錢(qián)要借，但是，我借不到，不知向誰(shuí)借、怎樣借，如何借錢(qián)？

這就要利用空手道了。

提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸；有的人一講到空手道，心里就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。

什么是空手道？空手道通俗的說(shuō)法就是：白手創(chuàng)業(yè)、零資本創(chuàng)業(yè)、白手打天下，以小博大、四兩撥千斤。

用科學(xué)的語(yǔ)言來(lái)描述，就是通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意、精心的策劃、完美的操作、具體的實(shí)施，在法律和道德規(guī)范的范圍之內(nèi)，巧借別人的物力、財(cái)力，來(lái)賺錢(qián)的商業(yè)運(yùn)作模式。

空手道說(shuō)白一點(diǎn)，就是空手套白狼。雖聽(tīng)起來(lái)不雅，但空手能套到白狼，這不是本事嗎？只要在法律規(guī)范的范圍內(nèi)，如果誰(shuí)有本事，把別人的錢(qián)弄到自己的口袋，讓別的地區(qū)的錢(qián)流到自己的地區(qū)，把外國(guó)佬的錢(qián)挪到中國(guó)來(lái)，這才叫本事，這才叫真英雄。

借錢(qián)做生意綜觀商業(yè)發(fā)展史，許多商賈巨富，開(kāi)始的時(shí)候都是“空軍”。這些身無(wú)分文的窮光蛋，到底是怎樣發(fā)起來(lái)的？你只要去看看他的自傳就知道了，他們一般都是靠借錢(qián)做生意起家的。其實(shí)，借錢(qián)做生意是商業(yè)的最高境界。

空手道是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，哈佛大學(xué)絕對(duì)學(xué)不到。我們中國(guó)沒(méi)有本錢(qián)想創(chuàng)業(yè)做生意的人實(shí)在是太多了，空手道太有價(jià)值、太有用了，他們太需要學(xué)習(xí)空手道的技巧了。當(dāng)然，玩空手道，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規(guī)范的范圍內(nèi)，去組合資源、白手創(chuàng)業(yè)做生意。這一點(diǎn)，必須再次聲明。

其實(shí)，空手道和空手盜，只一步之遙。首先要有良好的道德意識(shí)、法律意識(shí)，就是說(shuō)要遵紀(jì)守法，做個(gè)良民，否則的話，你坑蒙拐騙、去騙去詐，你就要倒霉，就要翻船，就要進(jìn)“號(hào)子”。像這樣的事情，社會(huì)上有很多，大家一定要引起高度重視。

你可以花10年、20年、30年時(shí)間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠(yuǎn)，踏著成功者的腳步走，用最短的時(shí)間學(xué)習(xí)頂尖高手的成功經(jīng)驗(yàn)。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”里面的一招一式，你就能在自己的生意過(guò)程中，舉一反三、觸類(lèi)旁通，無(wú)往而不勝。

中國(guó)航運(yùn)史上鼎鼎有名的兩位“船王”都是靠借錢(qián)做生意起家的，希望他們的傳奇經(jīng)商生涯能給那些沒(méi)有本錢(qián)想創(chuàng)業(yè)的朋友一點(diǎn)幫助。

香港船王包玉剛是靠“借錢(qián)買(mǎi)船”發(fā)家的，他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是向朋友借的錢(qián)。他借錢(qián)先買(mǎi)了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來(lái)了款，再買(mǎi)第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買(mǎi)第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)的。

有一次，兩手空空的他竟然讓著名的匯豐銀行為他買(mǎi)來(lái)了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？他先是到銀行找到信貸部主任說(shuō)：“主任，我在日本訂購(gòu)了一艘新船，價(jià)格是100萬(wàn)，同時(shí)，我又在日本的一家貨運(yùn)公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬(wàn)，我想請(qǐng)貴行支持一下，能不能給我貸款？”

信貸部主任說(shuō)：“你這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，但你要有擔(dān)保?！彼f(shuō)：“可以，我用信用狀擔(dān)保?！笔裁词切庞脿?？就是“貨運(yùn)公司”從他銀行開(kāi)出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來(lái)了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒(méi)有造，錢(qián)就給他了。也許你會(huì)問(wèn)：為什么銀行會(huì)給他貸款？我們來(lái)分析一下：

如銀行給他100萬(wàn)造這條船，每年就有75萬(wàn)的租金，不需2年，他就可以還清100萬(wàn)的貸款。

銀行肯定擔(dān)心，怕他有錢(qián)不還，或有情況還不了錢(qián)。這沒(méi)關(guān)系，因?yàn)殂y行這里有貨運(yùn)公司的“信用狀”擔(dān)保，這家公司很守信用，如他不給錢(qián)，銀行可以找這家貨運(yùn)公司，安全不成問(wèn)題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說(shuō)法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。

還有，包玉剛賺到一筆錢(qián)，不是像有些小財(cái)主那樣，存起來(lái)，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。有規(guī)模才有效益，這樣才能做大做強(qiáng)。他就是用這種“滾動(dòng)式”的“抵押貸款”經(jīng)營(yíng)法，在大洋里越滾越大，成為世界航運(yùn)之首。

除包玉剛之外，香港還有一個(gè)船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買(mǎi)舊船進(jìn)行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買(mǎi)舊船“包裝”再抵押。這樣循環(huán)往復(fù)，資本就越滾越大。據(jù)說(shuō)，他買(mǎi)一條舊船一般價(jià)格是5～10萬(wàn)元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款15～20萬(wàn)。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個(gè)“百萬(wàn)富翁”。

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，做生意要穩(wěn)中求勝，如果辦得到，就一定不欠外人的錢(qián)。為了買(mǎi)東西，你應(yīng)先存足了錢(qián)，然后再去購(gòu)買(mǎi)。深信不疑的是：借債是件壞事，一定要盡力避免。

不要認(rèn)為借債都是壞事。高智商的生意人總是能在沒(méi)錢(qián)的情況下空手套白狼，用別人的錢(qián)為自己做生意造富。

當(dāng)然，你借錢(qián)不能接受太高的利息，要在借款協(xié)議中運(yùn)用你所擁有的籌碼爭(zhēng)取到對(duì)你最為有利的條款。

要想使你的事業(yè)飛速發(fā)展，你一定要在必要的時(shí)候擴(kuò)展業(yè)務(wù)，否則就會(huì)有經(jīng)濟(jì)上的損失，由于擴(kuò)展業(yè)務(wù)是需要資本的，這樣就會(huì)名正言順地去借錢(qián)。

借錢(qián)做生意是一種杠桿，是一種使你的商業(yè)理想變成現(xiàn)實(shí)的一種絕佳方法。

借別人的“雞”，生自己的“蛋”

在《三國(guó)演義》里面，我們都知道“草船借箭”的故事：周瑜給諸葛亮出了一道難題，十天之內(nèi)監(jiān)造10萬(wàn)支箭。諸葛亮明知這是一件欲害自己的“罪過(guò)”，卻欣然從命，還把日期縮短為三天，當(dāng)場(chǎng)立了“軍令狀”。第三天，濃霧滿(mǎn)江，遠(yuǎn)近難分。諸葛亮在魯肅的陪同下，指揮20只草船向曹軍水寨駛?cè)?，諸葛亮令船上軍士擂鼓吶喊。頓時(shí)，曹營(yíng)中一片驚恐，以為敵軍攻到，立即命令弓箭手向鼓聲方向射去。這樣，諸葛亮通過(guò)草船，憑借大霧，從曹軍“借”許多箭，完成“造”箭任務(wù)。魯肅驚奇地問(wèn)：“何以知今日如此大霧？”諸葛亮答：“為將而不通天文，不識(shí)地理，不知奇門(mén)，不曉陰陽(yáng)，不看陣圖，不明兵勢(shì)，庸才也。”“草船借箭”的成功在于施計(jì)者諸葛亮上通天文，下識(shí)地理，博才多學(xué)，善于識(shí)機(jī)和利用它。“草船借箭”雖出自軍事上的謀略，但應(yīng)用于做生意上也可產(chǎn)生奇效。

沒(méi)有一個(gè)企業(yè)主不希望自己的企業(yè)成功，而獲利的前提之一是必須有足夠的資金。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)和發(fā)展中的企業(yè)，資金顯然是一個(gè)困擾性的話題。這時(shí)企業(yè)主顯然可以采取一種用借來(lái)的錢(qián)賺錢(qián)的方式，俗稱(chēng)“借雞生蛋”。

在用別人的錢(qián)來(lái)創(chuàng)造自己的事業(yè)方面，美國(guó)商界大亨洛維格是一個(gè)成功的范例。洛維格9歲時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一艘沉入水底的小汽船。他用自己打零工的錢(qián)，再加上向父親借的錢(qián)，湊了25美元，買(mǎi)下了這艘沉船。然后把它打撈上來(lái)，花了一個(gè)冬天修好它，再把船租出去，賺了50美元。這是他第一次發(fā)現(xiàn)了借錢(qián)的作用。但真正懂得借錢(qián)的價(jià)值，并創(chuàng)造性地借錢(qián)生利，還是在他40歲時(shí)。當(dāng)時(shí)，他準(zhǔn)備借錢(qián)買(mǎi)一艘貨船，改裝成油輪，以賺取更多利潤(rùn)。因?yàn)檩d油比載貨更有利可圖，他到紐約找了好幾家銀行，但人家看了看他磨破的襯衫領(lǐng)子，便拒絕了他。這時(shí)，他想了一個(gè)辦法。他有一艘油輪，他以低廉的價(jià)格把它包租給了一家石油公司，然后拿著租契再去找銀行，告訴他們租金可每月轉(zhuǎn)入銀行來(lái)分期抵付他所借貸的款項(xiàng)本息。銀行考慮了這個(gè)看似荒誕不經(jīng)的借款方案。盡管洛維格沒(méi)有資產(chǎn)信用，但石油公司卻有著良好信譽(yù)。銀行每月收租金，剛好可以分期抵付貸款本息，銀行并不吃虧。就這樣，洛維格巧妙地利用石油公司的信譽(yù)為自己貸到了款。他買(mǎi)了一艘船。這樣，每當(dāng)一筆債付清后，洛維格就成了某條船的主人。他的資產(chǎn)、信用以及他的襯衫領(lǐng)子，都迅速改善了。

洛維格更巧妙的借錢(qián)策略還在后面。他設(shè)計(jì)一艘油輪，在還沒(méi)開(kāi)工時(shí)，他就找到人，答允在船完工后把它租出去。他拿著租約，去找銀行借錢(qián)。銀行要船下水之后，才能開(kāi)始收錢(qián)。船一下水，租費(fèi)就可轉(zhuǎn)讓給銀行，這樣，貸款也就可以分期付清了。這種想法，開(kāi)始時(shí)使銀行大大吃驚，因?yàn)槁寰S格等于是在無(wú)本生利，他一分錢(qián)不用出，靠銀行貸款來(lái)造船，又靠租船的租金來(lái)還貸款。但銀行最終還是同意這樣做。這不但是因?yàn)槁寰S格的信用已沒(méi)有問(wèn)題了，而且還有租船人的信用加強(qiáng)還款保證。洛維格靠這種方法，建造了一艘又一艘船，他的造船公司成長(zhǎng)起來(lái)。

生意人們都希望通過(guò)借貸來(lái)發(fā)展生意，但像洛維格這樣創(chuàng)造性地借錢(qián)生利，卻不多見(jiàn)。洛維格拿別人的錢(qián)打天下，他成功了。他的成功對(duì)我們不是一種啟迪嗎？

通過(guò)上面的例子，我們顯然可以看出在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，“謀借”對(duì)于一個(gè)企業(yè)主動(dòng)成功有多么大的意義。當(dāng)然借錢(qián)是要還的，而且還要付利息，甚至貸款的利息要比存款利息高。借錢(qián)來(lái)生財(cái)當(dāng)然是有風(fēng)險(xiǎn)的。但如果不冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，你就連第一步也邁不出去。一位獲得成功的企業(yè)主說(shuō)：“我最需要的就是讓別人來(lái)強(qiáng)迫我做那些我自己能做，而且應(yīng)該做的事情。換句話說(shuō)，就是需要一種壓力。”強(qiáng)迫自己借錢(qián)，就給了自己一種壓力，使你陷入背水一戰(zhàn)的局面。你只好強(qiáng)迫自己行動(dòng)起來(lái)，改掉散漫的習(xí)氣，使資金盡快周轉(zhuǎn)起來(lái)，這就是借錢(qián)的第一作用。當(dāng)然更重要的是借錢(qián)能使你的企業(yè)能夠更適應(yīng)于目前的生意形式，使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，而且使你更慎重地審視你自己的投資方向。

當(dāng)然，作為一個(gè)生意，最主要的還是應(yīng)了解謀借的具體方式、操作技巧以及其中的一些原則和作謀借決策時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題了?？偟膩?lái)說(shuō)，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，謀借的具體方式可以分為：銀行貸款、企業(yè)內(nèi)部融資、租賃業(yè)務(wù)、商業(yè)信用等等。生意人只要認(rèn)真掌握其技巧，自然可在商海之中縱橫捭闔，解除資金上的后顧之憂(yōu)了。也可以說(shuō)，生意人只要“謀借”成功，就為今后生意的發(fā)展開(kāi)拓了更廣闊的前景。

借高利貸周轉(zhuǎn)一定要小心

中國(guó)人有一個(gè)傳統(tǒng)觀念，就是千萬(wàn)別跟別人借錢(qián)，就算一時(shí)周轉(zhuǎn)不開(kāi)，向別人借款，亦應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)歸還。究其原因，是他們認(rèn)為負(fù)債是壞事。社會(huì)日益進(jìn)步，這種傳統(tǒng)思想有修正的必要。當(dāng)然，借錢(qián)來(lái)花天酒地，是要不得的；而借錢(qián)不還，亦非君子所為。只是，借錢(qián)來(lái)增加自己本身的資本，實(shí)行“錢(qián)賺錢(qián)”，乃是致富的必經(jīng)之路。

借貸的好處，除了使你的資本額大增，把充裕的資金用來(lái)投資外，還可讓你同時(shí)投資多種項(xiàng)目，以免顧此失彼。

任何事情都有正反兩面，同樣，借貸有利亦有弊。

弊處有，首先所借的錢(qián)是別人的，無(wú)論你是否將借來(lái)的錢(qián)運(yùn)用成功，始終也要本利歸還。所以在借貸前及運(yùn)用時(shí)須考慮所冒的風(fēng)險(xiǎn)，千萬(wàn)別存投機(jī)心理，買(mǎi)空賣(mài)空，拉上補(bǔ)下，這樣很容易導(dǎo)致失敗。所以，在借貸前要定下一個(gè)安全領(lǐng)域，例如，計(jì)算出借貸額占投資額的百分比，比率最多不能超過(guò)五成；另外，每月付的利息，最好能從收入中扣除，不必動(dòng)用積蓄或其他資金。

考慮到以上各種因素后，就要小心處理借貸問(wèn)題。于適當(dāng)時(shí)借貸及運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ń栀J是非常重要的，在未想到投資方法時(shí)，就不要隨便變成負(fù)債者。如果有些生意覺(jué)得有投就有大回報(bào)，那么，你準(zhǔn)備借高利貸，這就需要小心。

提到高利貸，許多人談虎色變。

確實(shí)，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，有很多人因借高利貸弄得家破人亡，潦倒一生。

賭徒往往是高利貸的犧牲品。當(dāng)他們?cè)谫€場(chǎng)中掏出了最后一分錢(qián)而一去不回時(shí)，他們的心情是懊喪的，但同時(shí)也憤憤不平，心中仍在叫喊，一定要把輸?shù)舻腻X(qián)贏回來(lái)。此時(shí)，兩手空空，惟一能給他們帶來(lái)希望的就是高利貸。這時(shí)，無(wú)疑他們表現(xiàn)出一種冒險(xiǎn)的精神，因?yàn)樗麄兦宄韪呃J的代價(jià)以及還不起的后果。

那么，高利貸對(duì)于生意人又如何呢？

有些事業(yè)的利潤(rùn)相當(dāng)高，有些則是薄利生意。不過(guò)有一點(diǎn)可確信：凡是正當(dāng)?shù)纳獠豢赡塬@得暴利。因?yàn)檎?dāng)?shù)氖聵I(yè)需要成本、工資以及各種開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，所以有盈有虧。例如經(jīng)營(yíng)一家酒店，建筑物以及生活用品折舊率相當(dāng)高，如果開(kāi)房率不高，客人少，一定會(huì)出現(xiàn)赤字。生產(chǎn)一種產(chǎn)品，材料費(fèi)、宣傳費(fèi)、工資加起來(lái)就不是一筆小的數(shù)目，如果一味抬高價(jià)格，往往銷(xiāo)售不出去，所以薄利多銷(xiāo)的居多。因此，利用高利貸來(lái)做生意怎么能行！如果不巧正是這樣，那這家公司的倒閉，只是時(shí)間的早晚問(wèn)題。

對(duì)于正當(dāng)生意，假若你借高利貸，就要有賺到比利息還高的利潤(rùn)的把握；如果你現(xiàn)在身無(wú)分文，最好不要借。不管是多么賺錢(qián)的生意，想把成本只有1000元的商品賣(mài)10000元，并不是件容易的事。當(dāng)然這種生意還是有的，但為數(shù)不多。一件直接成本1000元的商品，加上宣傳費(fèi)、工資，其成本可能高達(dá)三四千元。假若批發(fā)價(jià)為六七千元，售價(jià)定為10000元，那么，其最高利潤(rùn)頂多為四成。如此厚利的生意僅能得到這種程度的利潤(rùn)。可見(jiàn)一般生意，所得到的最高利潤(rùn)也頂多三成或四成。

這就是做生意的實(shí)際利益，所以用高利貸借來(lái)的錢(qián)怎么劃得來(lái)？

假若你以高利借錢(qián)，有相當(dāng)?shù)陌盐召嵉奖壤⑦€高的利潤(rùn)，你可去借；如果你現(xiàn)在身無(wú)分文，最好不要借。假定你付了30萬(wàn)的利息而賺了100萬(wàn)，扣掉你還有70萬(wàn)的利潤(rùn)，這個(gè)時(shí)候你就可以以半個(gè)月時(shí)間、或一個(gè)月時(shí)間借高利貸，那才有利用價(jià)值。

所以說(shuō)，如果你的生意需借高利貸來(lái)周轉(zhuǎn)，你必須考慮好做生意的生意法。

單干很難成大事，合伙生意少風(fēng)險(xiǎn)

一個(gè)人的精力和金錢(qián)畢竟有限，而激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，既殘忍又充滿(mǎn)誘惑，一旦在生意場(chǎng)上被打倒，就很難站起來(lái)，所以，與其一個(gè)人打拼，不如尋找合伙人，合兩個(gè)人的能力與智慧，成功的機(jī)會(huì)就大大增加。

合作的力量，來(lái)源于兩個(gè)人之間相互幫助、相互影響。整體要大于個(gè)體之和。這也就是從事多媒體技術(shù)的專(zhuān)業(yè)人員所說(shuō)的“第三印象”。即一張幻燈片與另一張幻燈片之融合而產(chǎn)生的畫(huà)面。

在商人世界里，形成長(zhǎng)期性的合作，真是難上加難。主要原因，就是一山難容二虎?？梢哉f(shuō)，這方面的合作，還如同尚未有人開(kāi)墾的處女地。我們要說(shuō)的是，對(duì)于那些有志要領(lǐng)先拓荒的人來(lái)說(shuō)，這種合作的結(jié)果，說(shuō)不定是非常具有建設(shè)意義的。