世上沒有萬無一失的生意之道。市場是個(gè)氣象萬千、險(xiǎn)象叢生、波濤洶涌的大海，想讓自己擠進(jìn)市場、駐足商場把生意做大，你就得承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，縮頭縮腦，而又想賺大錢，那無異是天方夜譚。

簡單地說，要想賺錢就得利用各種手段去冒險(xiǎn)，如果顧慮到虛無的自尊心或面子問題，不去冒風(fēng)險(xiǎn)，錢是不會(huì)跟著你。當(dāng)然，冒險(xiǎn)決不能去坑蒙拐騙。

生意場上，風(fēng)險(xiǎn)就意味著機(jī)遇

做生意，誰都想賺大錢，但想安安穩(wěn)穩(wěn)賺大錢而又不冒一點(diǎn)險(xiǎn)，那是天方夜譚。要知道，生意場上的風(fēng)險(xiǎn)總是伴隨著機(jī)遇而來的，這是因?yàn)椋讷@得成功的機(jī)遇時(shí)，你也要為成功付出代價(jià)。

當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)并不是不能規(guī)避的，只要我們做好充分的事前準(zhǔn)備，對(duì)可能出現(xiàn)的問題考慮周到并及時(shí)想出對(duì)策，就能化風(fēng)險(xiǎn)于機(jī)遇當(dāng)中。下面我們就來看看旅美華人譚仲英如何化風(fēng)險(xiǎn)為機(jī)遇的：

旅美華人譚仲英生于上海，1950年初去了香港，隨后留學(xué)英國。1954年，譚仲英在一家鋼鐵公司當(dāng)推銷人員，從此以后，他與美利堅(jiān)的鋼鐵工業(yè)結(jié)下了不解之緣。經(jīng)過數(shù)十載的苦心經(jīng)營，譚仲英取得了一系列輝煌的成就。

1980年，他買下了在美國煉鋼廠中排名第十一位的麥克羅斯鋼鐵廠，1981年，他在全美擁有20個(gè)與鋼鐵有關(guān)的企業(yè)。譚仲英所經(jīng)營的公司進(jìn)入了資產(chǎn)達(dá)10億美元以上的私營企業(yè)行列。

譚仲英經(jīng)營管理成功的秘密就在于他那敢于冒險(xiǎn)，敢為他人所不敢為的作風(fēng)，就在于他膽大心細(xì)，善于見機(jī)行事的作風(fēng)。

在美國這樣的一個(gè)社會(huì)，商場中的競爭尤為激烈，商場如戰(zhàn)場，這里沒有那種所謂完全沒有冒險(xiǎn)的生意。譚仲英的創(chuàng)業(yè)史表明，他的確是一個(gè)敢于冒險(xiǎn)，敢于花巨額資金購買倒閉公司和工廠的能手。譚仲英在事業(yè)上的巨大成就，不管其中冒險(xiǎn)的成分有多少，隱藏在那大膽的作風(fēng)背后，肯定有精心的謀劃。這個(gè)冒險(xiǎn)家絕不是那種頭腦簡單、莽莽撞撞，到處亂撞的魯莽無謀的冒險(xiǎn)家。從這一點(diǎn)上可以說他是膽大心細(xì)、有勇有謀。

1982年，美國工業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的衰退，粗鋼產(chǎn)量大幅下降，只有6570萬噸，比1981年減少了40，1％，美國7家最大的鋼鐵工業(yè)公司的業(yè)務(wù)虧損總額在1982年的前9個(gè)月內(nèi)超過了10億美元。

居世界第七位的美國伯利恒鋼鐵公司，因虧損巨大不得不在1982年底宣布：永久關(guān)閉設(shè)在紐約州拉卡瓦納和賓西法尼亞州約翰斯頓的兩個(gè)分廠，這一舉動(dòng)讓近1萬名工人失業(yè)。更為嚴(yán)重的是，伯利恒鋼鐵公司的下屬麥克羅斯鋼廠竟在一個(gè)季度內(nèi)就虧損了1億美元。虧損如此慘重，麥克羅斯鋼廠雖竭盡全力但仍無力回天，大鋼廠前途叵測，4000多名員工面臨即將失業(yè)的命運(yùn)。在這種情況下，譚仲英經(jīng)分析思量，冒著風(fēng)險(xiǎn)，買下了這個(gè)鋼廠，這個(gè)冒險(xiǎn)之舉后來為他帶來了豐厚的回報(bào)。

譚仲英不僅敢冒險(xiǎn)收購即將倒閉的工廠，而且善于經(jīng)營管理，把瀕臨破產(chǎn)的工廠扭虧為盈，隨后，再以高價(jià)把工廠賣出，再做更大的投資。對(duì)譚仲英這種拿得起，放得下的經(jīng)營管理作風(fēng)，他的朋友威廉·馬克曾這樣進(jìn)行評(píng)價(jià)，他說：“譚仲英總是在葬禮上買下公司，而在婚禮時(shí)將它脫手出賣。”這段話可以說是既實(shí)在又風(fēng)趣，然而就在這一買一賣的進(jìn)出之間，包含了譚仲英的精打細(xì)算。

在資本運(yùn)作上譚仲英也表現(xiàn)出他那種膽大心細(xì)，見機(jī)行事的作風(fēng)。譚仲英每收購一家即將倒閉的公司，都向銀行爭取相當(dāng)?shù)馁J款，并且用第一個(gè)公司作抵押，再向銀行爭取貸款收購第二個(gè)公司；然后又用第二個(gè)公司作抵押向銀行爭取貸款收購第三個(gè)公司……如此不斷地發(fā)展，終于使譚仲英擁有20個(gè)與鋼鐵有關(guān)的企業(yè)，躋身于美國鋼鐵企業(yè)家的行列當(dāng)中。

假如譚仲英沒有一種敢于冒險(xiǎn)的精神，他不可能在短短幾年中，快步地入圍美國最大的私營企業(yè)行列。他的成功，充分體現(xiàn)了算計(jì)、冒險(xiǎn)，成就了不可分割的聯(lián)合體，可謂是冒險(xiǎn)者，英雄是也。

“明知山有虎，偏向虎山行”。敢于冒險(xiǎn)，敢作敢為，是強(qiáng)者的重要性格特征，也是成功生意人的性格特征。開創(chuàng)性的工作總是充滿著風(fēng)險(xiǎn)，只有敢于冒險(xiǎn)的生意人，才能在風(fēng)險(xiǎn)面前毫不畏懼，敢于開拓道路，敢于追求平常人不敢追求的目標(biāo)，也才有可能取得常人所永遠(yuǎn)無法取得的成就。

在風(fēng)險(xiǎn)面前膽怯的生意人，不敢去做前人未做過的事，不敢去攀登前人未曾攀登過的高峰，當(dāng)然也不會(huì)體驗(yàn)到冒險(xiǎn)的刺激與成功的喜悅，結(jié)果只能是永遠(yuǎn)也不會(huì)有所作為，甚至被時(shí)代所拋棄。

但是，冒險(xiǎn)不等于莽撞，在冒險(xiǎn)中需有謹(jǐn)慎的態(tài)度。有了謹(jǐn)慎的態(tài)度，跌的跤肯定會(huì)少一些。但若是過分謹(jǐn)慎，在復(fù)雜多變的現(xiàn)代社會(huì)做生意，處處謹(jǐn)小慎微，就會(huì)嚇得不敢行動(dòng)，從而錯(cuò)失良機(jī)。

上帝賜給每個(gè)人的機(jī)遇都一樣多，但就如美麗的玫瑰花帶刺一樣，機(jī)遇總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，故一個(gè)成功的生意人其性格中雖不可缺少謹(jǐn)慎的成分，但也絕不可無冒險(xiǎn)的成分。

譚仲英的每一次發(fā)展都是一次冒險(xiǎn)機(jī)遇的實(shí)現(xiàn)，但如果你不具備獨(dú)到的眼光，不具備冒險(xiǎn)的精神，你就永遠(yuǎn)不可能獲得成功。風(fēng)險(xiǎn)是我們每個(gè)人都不愿意面對(duì)的事情，但是要看到，所有的機(jī)遇都蘊(yùn)藏在風(fēng)險(xiǎn)之中。如果做生意因?yàn)椴辉敢饷半U(xiǎn)而放棄，你就永遠(yuǎn)不要想尋找什么機(jī)遇。畢竟，有所得必有所失才是真正的道理。

處處求安難賺錢，勇于冒險(xiǎn)定乾坤

中國向來注重辦什么事都以“安全”為重，只要做得到，絕對(duì)不去冒險(xiǎn)。做生意更是如此，尋求做四平八穩(wěn)的生意，豈知生意場上風(fēng)險(xiǎn)多，無風(fēng)險(xiǎn)的生意只能做得平平淡淡，沒有大的起色。

在成功者的心目中，人在生意場上就是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，是一項(xiàng)本能的想戰(zhàn)勝他人的挑戰(zhàn)，是一項(xiàng)經(jīng)過準(zhǔn)備、要贏得勝利的挑戰(zhàn)，是一項(xiàng)要如何去贏得勝利的挑戰(zhàn)，從而顯得生意場上人人具有強(qiáng)烈的競爭心態(tài)。如果一個(gè)人不愿冒險(xiǎn)嘗試停留在自己面前一閃即逝的機(jī)會(huì)，那么他永遠(yuǎn)只能拾到他人遺下的肉骨。過度謹(jǐn)慎與粗心大意、漫不經(jīng)心同樣糟糕，因?yàn)椋艘錾饩碗x不開機(jī)會(huì)，過度謹(jǐn)慎就會(huì)失去機(jī)會(huì)，就會(huì)成為“安全賺錢”而實(shí)際上賺不到錢的人。

一旦看準(zhǔn)，就大膽行動(dòng)，這在如今是許多商界成功人士的經(jīng)驗(yàn)之談。冒險(xiǎn)和出奇相聯(lián)，出奇和制勝相伴，所以西方的諺語說：“幸運(yùn)喜歡光臨勇敢的人。”許多先前是商界的人，現(xiàn)在常常失落于種種局限之中，面對(duì)著風(fēng)險(xiǎn)不敢沖刺。冒險(xiǎn)是表現(xiàn)在人身上的一種勇氣和魄力，險(xiǎn)中有夷，危中有利，倘要?jiǎng)?chuàng)立驚人戰(zhàn)績，就應(yīng)敢于冒險(xiǎn)。不冒險(xiǎn)，怎么會(huì)有機(jī)會(huì)？如果冒險(xiǎn)了十次，六次成功，四次失敗，你還是成功的。

一個(gè)介紹世界成功人士故事的報(bào)紙欄目中報(bào)道過這樣一個(gè)故事：福勒是美國一位貧窮黑人家庭中的孩子，為了在社會(huì)上生存，他決定把經(jīng)商作為生財(cái)?shù)囊粭l捷徑，最后選定生產(chǎn)肥皂。首先，他采取自銷的方法，挨家挨戶推銷肥皂達(dá)12年之久，后來，他獲悉供應(yīng)他肥皂的那家公司即將拍賣，售價(jià)是15萬美元，他決定買下這家公司。但他在做肥皂生意之前的12年中一點(diǎn)一滴地只積蓄了2．5萬美元，最后，福勒與那家公司達(dá)成了協(xié)議：他先交2．5萬美元的保證金，然后在10天的限期內(nèi)付清剩下的12．5萬美元。如果他不能在10天之內(nèi)籌齊這筆款子，就會(huì)喪失所交付的保證金，也就是說他將傾家蕩產(chǎn)。

福勒為了籌集資金，他首先想到他在推銷肥皂的12年里，獲得了許多商人的尊敬和贊賞，于是他去找他們幫忙。他從私交的朋友那里借了一筆款子，也從信貸公司和投資集團(tuán)那里得到了援助。然而就在第10天的前夜，福勒籌集了11．5萬美元，也就是說，還差1萬美元。福勒回憶說；“當(dāng)時(shí)我已用盡了我所知道的一切貸款來源。那時(shí)已是沉沉深夜，我在幽暗的房間里自言自語：我要驅(qū)車走遍第61號(hào)大街。”

夜里11點(diǎn)鐘，福勒驅(qū)車沿61號(hào)大街駛?cè)ァｑ傔^幾個(gè)街區(qū)后，他看見一所承包商事務(wù)所亮著燈，他走了進(jìn)去。在那里，坐著一個(gè)因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意識(shí)到自己必須勇敢些。

“你想賺1000美元嗎？”福勒直截了當(dāng)?shù)貑柕馈＿@句話把那位承包商嚇得向后退去。“是呀！當(dāng)然嘍！”他答道。“那么，給我開一張1萬美元的支票。當(dāng)我奉還這筆借款時(shí)，我將另付1000美元的利息。”福勒對(duì)那個(gè)人說。他把其他借款給他的人的名單給這位承包商看，并且詳細(xì)地介紹了這次商業(yè)冒險(xiǎn)的情況。福勒離開這個(gè)事務(wù)所時(shí)，口袋里籌夠了這筆款子。冒險(xiǎn)精神使福勒不僅沒有傾家蕩產(chǎn)，而且生意日漸興隆，漸漸發(fā)展成為擁有七家公司和一家飯館主要股份的富翁。

福勒由一個(gè)窮人發(fā)展成為富翁的故事，啟迪著急于在市場上求利獲勝的人們：機(jī)遇來臨時(shí)要敢冒風(fēng)險(xiǎn)，不要因不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而失去機(jī)會(huì)。

敢冒多大險(xiǎn)，才能賺多大錢

1984年，美國航天飛機(jī)成功地回收了返回地面的人造衛(wèi)星。懸掛在英國勞埃德保險(xiǎn)公司大樓內(nèi)的小銅鐘發(fā)出了一聲喜悅的響聲，向全公司職員宣告，本公司因這次飛行保險(xiǎn)而賺了5000萬美元。敢冒最大風(fēng)險(xiǎn)，才能賺最多的錢，這是勞埃德保險(xiǎn)公司生意的一貫宗旨，也是他們賺錢的秘訣。