美國西北航空公司的威爾遜與捷奇相識于1963年，當(dāng)時威爾遜在捷奇叔叔的顧問公司里工作。1974年，威爾遜加入了馬里奧特公司，第二年，他便雇用了捷奇。1982年捷奇轉(zhuǎn)到巴斯公司任職。1984年，他非常機(jī)敏并藝術(shù)地處理了涉及巴斯公司用一塊土地與迪斯密公司交換25％股權(quán)的棘手問題。后來，他又干脆為迪斯密公司設(shè)計(jì)了一整套可行性計(jì)劃，為此，他花去了整整6個月的時間！同年，威爾遜也進(jìn)入了迪斯密公司，并擔(dān)任最高財(cái)務(wù)主管。

他們?yōu)榈纤姑芄竟ぷ鳎梢哉f是賺進(jìn)了萬貫財(cái)寶：捷奇得了5000萬美元，威爾遜則得了6500萬美元。1989年，兩人共同出資，再加銀行的巨額貸款，買下了西北航空公司。

企業(yè)法人的合作力量，到今天為止，尚未受到人們應(yīng)有的重視。當(dāng)兩個相互信任的人在一起工作時，是會出現(xiàn)奇跡的。聯(lián)合起來，更容易戰(zhàn)勝強(qiáng)大的競爭對手。

在尋找合作人的時候，你的心態(tài)十分關(guān)鍵。你必須具有開闊的心胸、謙遜的態(tài)度。

多數(shù)人在社交場合中，都會顯得很合群。而在事業(yè)上，卻都是獨(dú)行俠。在大公司里，許多人都把同事當(dāng)成自己的競爭對手。這種心態(tài)也會影響他對局外人的態(tài)度，會顯得頑固、喜歡吹毛求疵。

找一位能夠與你合作的人之前，首先你應(yīng)該找的是能做你朋友的人。但是，要知道，你想找一位對你有利的朋友，光靠兩人之間的友誼是不夠的。你還要對合作人的各種意見表示尊重。這一點(diǎn)對許多人來說，就比較難做到了。如果合作人與他的意見有分歧的話，他就不會考慮對方的意見了。如果你自己身上真的存在這個問題的話，你在找合作人之前，還是先將你的個性改一改吧！

選擇合適的伙伴很不容易，再好的朋友也要涉及利益的分享，因此，按照親兄弟明算賬的原則，及早確認(rèn)合作的原則是十分必要的。在與他人合伙生意之前，確定和了解下列原則是順利合作的前提：

1．應(yīng)充分了解合伙者是否具有必備的條件，如能否達(dá)成生意共識，能否同甘共苦，是否能吃苦和堅(jiān)韌不拔。

2．為了避免合伙生意過程中出現(xiàn)管理扯皮和利潤分成上的糾紛，在簽訂“合伙協(xié)議書”時應(yīng)明確規(guī)定以下幾個方面的條款：

(1)確認(rèn)每個合伙人的管理權(quán)限和范圍。

(2)確認(rèn)合伙的期限。不允許某個合伙人提前脫離合伙制，如果發(fā)生這種情況，該如何處理，也應(yīng)明確規(guī)定。

(3)確認(rèn)每個合伙者的投資額，所占股份的比例。

(4)確認(rèn)怎樣分配利潤。

(5)確認(rèn)吸引新的合伙者的辦法。

(6)確認(rèn)每個合伙者的責(zé)任及不負(fù)責(zé)任造成的后果該如何處理等。

內(nèi)部融資——集大家的錢滾錢

如果你生意做起來了，而且公司里人還不少，這時，你可以向公司職工集資。生意人與所雇用的職工的關(guān)系好比拴在一根繩上的兩個螞蚱，同生共死，一榮俱榮，一損俱損。因此，生意人為擴(kuò)大公司規(guī)模，向內(nèi)部職工集資，職工一般都會踴躍響應(yīng)。此外，生意人還有厲害的殺手锏，對職工集資允諾以較高的報(bào)酬率，實(shí)際上相當(dāng)于分給集資職工的紅利。在這種情況下，職工把錢投入公司所取得的回報(bào)比銀行存款的利息高得多，因此，職工也愿意集資。生意人利用職工集資有這樣的好處：一個是不用受銀行借款所附條件的約束，運(yùn)用資金比較自由，另外一個是不會削弱自己的決策權(quán)，生意人還是擁有絕對的統(tǒng)治公司的權(quán)力。

趙菊花是椒江市的一家農(nóng)民飯店——聯(lián)誼飯店的經(jīng)理，該飯店是聯(lián)誼村民挨家挨戶集資170萬元錢創(chuàng)辦的。趙菊花接手飯店后，打破“鐵飯碗”，建立完整的現(xiàn)任制，把職工的固定工資制改為半浮動形式。按工種，按樓面，按廳，按定床位率，按職責(zé)、收入、費(fèi)用等計(jì)算工資，定超收獎、節(jié)約獎、衛(wèi)生獎，以此為杠桿，調(diào)動了職工的積極性。幾年下來，飯店賺錢了，積累了一筆數(shù)量可觀的利潤。而此刻，聯(lián)誼飯店處在四周的滄海飯店、椒江大廈的包圍之中，面臨激烈的競爭。她對職工說：“我們只有走改造之路，才能在競爭中不被淘汰。改造設(shè)備需要資金，我們是農(nóng)民飯店，我們不像那些國有大飯店，有國家撐腰，我們的資金一分一厘都得自己設(shè)法去籌。為了我們的飯店和大伙兒的前途，我建議，這筆獎金暫時不分，用作改造設(shè)備的資金。”按承包合同，分得最多的該是經(jīng)理自己，現(xiàn)在經(jīng)理自己提出不拿錢，大家誰還愿意丟人現(xiàn)眼地在那里分那屬于自己的一小筆錢呢？趙菊花用高明的一招，把分給職工的獎金變成集資款，迅速實(shí)現(xiàn)改造原有設(shè)備的計(jì)劃，把所有的大房間都改成二三個床位的房間。以后，當(dāng)聯(lián)誼飯店借款蓋成三層旅客大樓營運(yùn)時，由于沒有空調(diào)，利潤平平，而為建此樓所借的高利貸卻似緊跟在身后的老虎，必須按時喂食。她咬咬牙，果斷地從職工中又一次集資100多萬元，為飯店安上最先進(jìn)的中央空調(diào)。聯(lián)誼飯店擺脫了困境，當(dāng)年贏利達(dá)81萬元。

在20世紀(jì)二三十年代，我國著名的紡織業(yè)、面粉業(yè)“大王”榮氏兄弟也非常重視內(nèi)部資金聚集。他們采取只分股息，不分或少分紅利的辦法，變相進(jìn)行股東集資，加強(qiáng)積累和擴(kuò)大再生產(chǎn)，事業(yè)取得空前成功。

以上兩例說明：當(dāng)你做生意資金有困難時，你可以玩玩空手道，以一種兩全齊美內(nèi)部融資的辦法以達(dá)到生意做大的目的。

聯(lián)營找資——發(fā)揮兩個拳頭的合力

當(dāng)生意資金面臨困難的時候，生意人可以要求其他企業(yè)入伙，壯大自己的力量，發(fā)揮兩個拳頭的合力。在組建聯(lián)營企業(yè)中，可按規(guī)定吸收參與聯(lián)營的企業(yè)或事業(yè)單位的投資，形成聯(lián)營企業(yè)的自有資本，對于聯(lián)營企業(yè)的投資，可以用現(xiàn)金、銀行存款投資，也可以用廠房、設(shè)備進(jìn)行實(shí)物投資，也可以用土地使用權(quán)、專利權(quán)、專有技術(shù)等無形資產(chǎn)投資。生意人利用聯(lián)營形式籌集資本，形成“聯(lián)合艦隊(duì)”，企業(yè)之間互相取長補(bǔ)短，形成1+1>；2的局面，對聯(lián)營各方都有好處。這也是小資本同大資本競爭的一種手段。

湖北武漢的漢正街全國聞名，這里也是生意人匯聚之處。漢正街的橋陽貿(mào)易公司與湖南祁陽橡膠廠聯(lián)營，建立與九通股份有限公司掛鉤的九通物資分公司，與深圳太陽人公司聯(lián)銷的深圳太陽人武漢經(jīng)銷處。此外，漢正街的小公司還有天津、沈陽、無錫、上海、四川等十多個省市的生產(chǎn)廠家結(jié)成的多種形式的聯(lián)營體系，聯(lián)營協(xié)作范圍涉及金屬材料、汽車配件、輕工產(chǎn)品、工程機(jī)械、機(jī)電產(chǎn)品、日用五金等1000多個品種，協(xié)作有包銷、代銷、聯(lián)銷、租賃等多種形式，其范圍之廣，方法之靈活，效益之顯著是生意人單獨(dú)辦公司所未有的。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須開展廣泛的聯(lián)合，形成群體優(yōu)勢。湖州市制藥廠是個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，該廠廠長與武漢來福康實(shí)業(yè)有限公司聯(lián)營，成為該公司的股東——“來福康制藥廠”，生產(chǎn)來福康系列藥品，2000年預(yù)計(jì)產(chǎn)值可達(dá)2億元，這是該廠長以前想也不敢想的數(shù)字。

民間籌資——親戚朋友湊些錢

俗話說：“一個好漢三個幫。”剛做生意的人，由于親戚或朋友關(guān)系，感情的距離一下拉近，在中國幾千年儒家思想的熏陶下，他們一般都愿意在自己親戚、朋友困難的時候幫助一把，湊一些錢，資助親朋好友創(chuàng)業(yè)。這在中國是司空見慣的事，“打虎親兄弟、上陣父子兵”嘛。

我國的個體戶生意人在創(chuàng)業(yè)之初，常常以家庭為核心，以兄弟姐妹為幫手，以親朋為輻射圈，一則節(jié)約了資金投入，節(jié)省費(fèi)用開支，二則提高辦事效率，維持日常生意的進(jìn)行。

北京市前門大街大柵欄的關(guān)大林，靠著父親和親兄弟所湊的積蓄為初始資本，以其他兄弟為幫手，開了一家餐館。從日常生意到翻建后堂，擴(kuò)大生意面積等，皆是以其家庭為核心，以家庭成員幫助為依托共同完成的，以致后來生意規(guī)模迅速擴(kuò)大，兄弟們皆自立門戶，獨(dú)擋一面。