面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，所有企業(yè)都在開源節(jié)流。在這樣的大背景下，銷售帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)（現(xiàn)金流）對(duì)于企業(yè)和個(gè)人的重要性不言而喻。其實(shí)，單純?cè)鲩L(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那么如何做到持續(xù)甚至爆發(fā)式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)呢？在阿里巴巴任職13年的鐵軍主帥，一手打造了阿里巴巴旗下風(fēng)格剽悍、充滿戰(zhàn)斗力的中供鐵軍，并被馬云稱為阿里巴巴的“定海神針”的俞朝翎在這本書中系統(tǒng)復(fù)盤了他的心法——業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)九大關(guān)鍵。這本書以實(shí)干為基調(diào)，不僅深度挖掘?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵步驟——管理基礎(chǔ)、目標(biāo)策略、組織設(shè)計(jì)、人才升級(jí)、績(jī)效管理、拿到結(jié)果、培育強(qiáng)將、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化塑造，還剖析了阿里鐵軍主帥的實(shí)戰(zhàn)心得，如開發(fā)員工的心力、體力、腦力，明確目標(biāo)的心動(dòng)點(diǎn)和成就點(diǎn)，對(duì)KPI實(shí)行雙軌考核，推動(dòng)隊(duì)伍成長(zhǎng)進(jìn)化的“五狂”（狂跑、狂問、狂總結(jié)、狂訓(xùn)練、狂分享），保證業(yè)績(jī)不下滑的金銀銅牌制度，復(fù)盤反思的Review法，北斗七星選人法……最終讓管理工作更具操作性和顆粒度。