贊譽(yù)

梁寧　得到App課程《產(chǎn)品思維三十講》主理人

我推薦俞朝翎先生的這本書(shū)，原因有三。

第一，俞朝翎先生是誰(shuí)？我們管他叫俞頭。俞頭曾經(jīng)是阿里巴巴中供鐵軍的主帥。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，幾乎沒(méi)有人不知道阿里的中供鐵軍，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)就是阿里巴巴起家的團(tuán)隊(duì)。從最初的每天賺一元錢(qián)開(kāi)始，到每天納稅100萬(wàn)元，僅用了三四年時(shí)間，依靠的就是這支隊(duì)伍的銷(xiāo)售能力。此外，中供鐵軍還向外輸送了很多超級(jí)人才，比如滴滴創(chuàng)始人程維、美團(tuán)前首席運(yùn)營(yíng)官干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等，他們身上都有很清晰的中供鐵軍烙印。

第二，這本書(shū)講什么？如何發(fā)展公司業(yè)務(wù)，如何管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，幾乎是所有管理者的痛。俞頭作為中供鐵軍最早的一批員工，參與并見(jiàn)證了中供鐵軍的發(fā)展，是中供鐵軍業(yè)務(wù)發(fā)展、管理制度、人才培養(yǎng)和文化價(jià)值觀(guān)的重要決策者。他的業(yè)務(wù)管理方法是對(duì)一場(chǎng)場(chǎng)硬仗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

第三，我希望你通過(guò)這本書(shū)感知什么？組織就是把個(gè)人變成整體，我希望你能感受到阿里的組織能力。書(shū)中有邏輯，有規(guī)則，更有溫度。俞頭和我說(shuō)過(guò)一句話(huà)——視人為人，就是把人真正作為一個(gè)人對(duì)待。這說(shuō)起來(lái)容易，但做到真的很難。組織是人的組織，我希望讀者不僅注意俞頭講的管理原理，還要感受字里行間對(duì)人性的關(guān)注。這兩者合在一起，才是一個(gè)鐵軍主帥的管理經(jīng)驗(yàn)和阿里精神。

鄧康明　福道誠(chéng)壹董事長(zhǎng)、阿里巴巴原首席人才官

俞頭帶領(lǐng)的中供鐵軍是阿里充滿(mǎn)戰(zhàn)斗力的一支隊(duì)伍。在阿里的發(fā)展歷程中，這支隊(duì)伍，出現(xiàn)金，出人才，出制度，出文化。可以說(shuō)，沒(méi)有中供鐵軍，就沒(méi)有今天的阿里巴巴。鍛造這樣一支隊(duì)伍，少不了體系化的制度和優(yōu)秀的管理者，俞頭則是其中的佼佼者。在他身上，我見(jiàn)到了最純粹的“阿里味”和阿里精神。他在1999年進(jìn)入阿里巴巴，一路從底層的銷(xiāo)售人員做到全國(guó)總經(jīng)理，成為鐵軍主帥。中供的很多制度、文化、管理體系都是他親手搭建的。如果要完整地還原中供鐵軍的管理體系和阿里巴巴文化價(jià)值觀(guān)的精髓，我相信他一定是這份工作的絕佳人選。而這些管理體系和文化精髓也是很多公司發(fā)展所必需的。所以我相信他的分享一定會(huì)對(duì)各位管理者或者想成為管理者的人大有裨益。

盧洋　湖畔大學(xué)副校長(zhǎng)

俞頭是我的老同事、老戰(zhàn)友，我們?cè)黄鸩⒓缱鲬?zhàn)，一同見(jiàn)證、參與了阿里的發(fā)展。后來(lái)，我們又先后進(jìn)入教育行業(yè)。緣分真的妙不可言。在湖畔大學(xué)，我們經(jīng)常講到企業(yè)的使命愿景、核心文化和底層邏輯。我覺(jué)得任何一家想要茁壯發(fā)展的公司都應(yīng)該探尋自己的底層和核心，有了它們，我們?cè)谙蛲鈹U(kuò)張的過(guò)程中才不會(huì)迷失方向。說(shuō)到阿里的核心和底層，不得不說(shuō)馬云口中最具“阿里味”的中供。中供是阿里最早贏利的業(yè)務(wù)，也是阿里文化和管理體系的發(fā)源地，要學(xué)習(xí)阿里的經(jīng)驗(yàn)，一定要了解中供。中供的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于謀求更大發(fā)展的公司來(lái)說(shuō)，具有極大的借鑒意義。俞頭作為中供極其重要的參與者、建設(shè)者，對(duì)中供、阿里的理解可以說(shuō)十分全面、真實(shí)、純粹。他在這本書(shū)里講了很多阿里原汁原味的管理邏輯和核心文化，對(duì)管理者會(huì)有一定的借鑒價(jià)值。

程浩　遠(yuǎn)望資本合伙人、迅雷創(chuàng)始人

相信很多人和我一樣對(duì)阿里的組織能力非常好奇和向往。之前，我雖然對(duì)阿里的組織能力有一些了解，但是不夠系統(tǒng)，而且知其然，不知其所以然。例如，為什么中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司里只有阿里的干部可以任意調(diào)動(dòng)，阿里為什么會(huì)有組織部，政委到底是干什么的。一年前，我?guī)е@些問(wèn)題聽(tīng)了俞頭的分享，茅塞頓開(kāi)。今天，非常高興看到俞頭的新書(shū)。書(shū)里不僅介紹了阿里組織建設(shè)的全貌，還說(shuō)明了這個(gè)系統(tǒng)背后的邏輯，這樣讀者才能根據(jù)自己公司的實(shí)際情況因地制宜，建設(shè)自己的管理體系。

張繼學(xué)　新潮傳媒創(chuàng)始人

新潮是中國(guó)電梯媒體數(shù)字化的變革者，而俞頭則是新潮創(chuàng)業(yè)路上的良師益友。我們跟俞頭相識(shí)已久，后來(lái)還有幸邀請(qǐng)他擔(dān)任新潮傳媒的顧問(wèn)，長(zhǎng)期陪伴我們成長(zhǎng)。他不僅給了我們很多簡(jiǎn)潔、高效、易落地的管理工具，還通過(guò)一次次Review，讓我們逐漸領(lǐng)會(huì)管理的本質(zhì)，認(rèn)識(shí)什么是“識(shí)人心，懂人性”，如何做到人事合一。最終，我們的業(yè)務(wù)每年都在翻倍增長(zhǎng)。俞頭在這本書(shū)里通過(guò)方法論輸入、場(chǎng)景代入的形式系統(tǒng)概括了自己的核心管理思想和方法論，對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一本不可多得的好書(shū)。

吳曉波　財(cái)經(jīng)作家，890新商學(xué)、藍(lán)獅子出版創(chuàng)始人

俞朝翎作為阿里中供鐵軍原全國(guó)總經(jīng)理，不僅帶領(lǐng)鐵軍創(chuàng)造了超常規(guī)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)神話(huà)，還親手搭建了很多管理體系與制度。這本新書(shū)是他對(duì)自己二十多年的管理經(jīng)驗(yàn)的首次系統(tǒng)化總結(jié)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面的難題，他往往能一針見(jiàn)血地點(diǎn)出其中的癥結(jié)，并給出有效的解決方法。相信他的這本新書(shū)會(huì)給很多管理者、創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)啟發(fā)。