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全新銷售:說服他人,從改變自己開始

著名趨勢專家、全球最具影響力的50大思想家、暢銷書《驅動力》《全新思維》作者丹尼爾·平克最新力作《全新銷售》重磅來襲。平克在書中以其一貫的商業敏銳性和洞見性,大膽提出:每9個人里就有1人從事銷售,但另外8個人同樣在銷售。如今,傳統銷售已走向沒落,我們正處在非銷售的銷售的勇敢新世界。最富成效的賣家,無不是先服務,再銷售。中國,是時候打開這扇推進“服務型銷售”的歷史機遇之門了!平克指出:無論喜歡與否,在這個永不休眠的世界里,人人都是銷售人。在這個日益崛起的全新銷售時代,每個人每個小時都有24分鐘的時間來打動他人,說服他們放棄自己的某樣東西,交換我們擁有的某樣東西。如今,我們不再需要鎖定合同的“成交大師”,我們需要能夠探知新機會、打動并影響他人的說服者。在書中,作者以社會科學研究為基礎,以時間探討為主線,為重新審視銷售提供了新的視角——35項著名實驗,42個真實案例,其中大量來自作者長時間的追蹤采訪和研究。如今,一定要成交(Alwaysbeclosing)的“ABC”老三樣已經行不通了,在全新銷售新時代,所有優秀的銷售人必須掌握打動他人的三大素質,即“ABC”新三樣:內外和諧、情緒浮力和頭腦清晰;而要成為銷售的藝術大師,還要精通打動他人的三大方法。本書以其深刻的行為洞察,回歸人性的探討,為全新銷售提供了新的思路和工具!

(美)丹尼爾·平克 ·市場 ·11.6萬字

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