人海茫茫，有些不經意的邂逅也許會改變一生。對劉備來說，那個偶然相遇并改變了他一生的人就是張飛。

這一天，劉備擠在人群中觀看涿縣城門墻上張貼的榜文。剛看幾句，劉備心中波瀾翻涌，不由一聲長嘆。

一旁的張飛聽到了劉備的嘆息，并自以為聽懂了劉備的嘆息，立即大喝道：“大丈夫不與國家出力，何故長嘆？”

劉備回頭一看，只見一個身材高大、豹頭環眼、燕頷虎須、威猛無比的黑壯大漢，正用熱灼的眼光注視著自己。

這是劉備和張飛的第一次相遇。

很多人都低估了張飛這一聲大喝的影響力。人們印象最深刻的是張飛后來在長坂坡前嚇退曹操百萬大軍、嚇死小將夏侯杰的那一聲大喝。但是，如果沒有張飛今天的這一聲大喝，張飛根本就不可能在長坂坡露臉，而劉備也會錯失這一個讓他日后成為風云人物的機會。因為嘆息之后，劉備就會默默收拾心情，轉身離開，從此與張飛再無交集。

這到底是怎么一回事呢？

原來，天下出大事了。

這一年是東漢靈帝中平元年（公元184年）。冀州鉅鹿郡張角、張寶、張梁三兄弟以行太平道為名，積十余年傳教攏眾之功，發動“黃巾起義”，貧苦百姓應者云從，徒眾多達數十萬人。當時天下共分十三州，黃巾軍竟然席卷青、徐、幽、冀、荊、揚、兗、豫等八個州，一時間朝野震驚。

漢靈帝召集文武百官，緊急商議后，立即派出中郎將盧植、皇甫嵩、朱儁等人各率精兵，征討剿殺黃巾軍。同時，為加強圍剿力量，又下令天下各州郡縣，招募義兵，掃除黃巾。

劉備張飛剛才所看的正是是幽州刺史所發的招募義兵的榜文。

那么，看了榜文之后，為什么劉備會發出一聲嘆息，而張飛卻對他一聲大喝呢？

很多人都會想當然地將張飛的舉動視為他魯莽個性的正常顯露。人們往往根據直接或間接的經驗，將某一些性格特征賦予給某一類人，從而不假思索地形成對這一類別個體的頑固性第一印象。但這樣看待張飛就是落入“以貌取人”的刻板印象陷阱了。

張飛長得五大三粗，在人們的刻板印象中，這就是莽夫的典型特征。其實，張飛雖然外表粗豪，內心卻精細靈動。能夠佐證這一結論的事例很多，我們僅舉一例，以撥亂反正。

明人馮夢龍所著的《智囊》一書，集萃了中國歷史上諸多頂級智慧人物的故事。其中就有一則記載了張飛的事跡。

劉備在攻取益州時，馬超來投，劉備對他十分禮遇，封他為平西將軍、都亭侯。馬超恃寵而驕，對劉備不怎么尊重，見面的時候，竟然直接稱呼劉備的表字。關羽十分生氣，起意要殺馬超。張飛卻說：“不如咱哥倆給他做個榜樣，讓他懂得規矩?！钡诙?，劉備大會諸將。馬超入座后，見關羽張飛的位置卻是空著的。抬眼一看，這哥倆正站在劉備身后，恭恭敬敬地給劉備當侍衛。馬超大驚，這才明白自己得意忘形了，從此對劉備恭謹有加。

馮夢龍因此慨嘆道，后世一直將張飛當作粗人，實在是太冤枉他了。

話說張飛看了榜文之后，內心的成就需求立即被激發了出來。一直以來，他十分渴望擺脫一介草民的身份限制，出人頭地。但是，東漢末年社會階層的流動性嚴重僵滯，限制了張飛的夢想與雄心。而此時黃巾大作，天下大亂，張飛敏銳地覺察到這是一個非常好的機會，他立即起了從軍掃黃的念頭。

不過，人們往往不愿意獨自面對不確定的未來。只有當人們結成群體，人多勢眾后，才會有足夠的勇氣去消融恐懼。這就是“結伴需求”。

心理學家斯坦利·斯坎特曾經做過這樣一個實驗。他找來一群被試，聲稱要對他們進行電擊實驗。在等待實驗時，被試可以選擇獨自等待，也可以選擇與參與同一實驗的其他被試一起等待，或者選擇與不參加這個實驗的人一起等待。

結果表明，那些預期電擊會很痛苦，并因此感到恐懼的被試，往往會選擇參與同一實驗的“難兄難弟”作為同伴，一起等待。

張飛雖然膽氣豪壯，但從軍殺敵畢竟是刀頭上舔血的行當，是他平生從未經歷過的，難免有一些畏懼心理。張飛內心正在糾結之時，聽到了劉備的嘆息，頓時如聞綸音。他推己及人，判定劉備可能也和自己有著同樣的需求，所以立即向劉備發出這一聲雄壯的邀約，以免錯過這個可以用來結伴壯膽的朋友。

張飛自以為聽懂了劉備的嘆息，其實劉備的心思要比他想象的復雜得多。但不管如何，張飛的這一聲大喝誤打誤撞，也觸發了劉備的“結伴需求”。

劉備素來喜歡結交朋友，見張飛形貌威猛，氣勢迫人，眼神中滿是熱忱，不由走近張飛，說道：“敢問壯士大名？”

張飛爽朗地回答道：“我姓張名飛，字翼德，世居涿郡，家里有不少田莊。我現在賣酒殺豬，專好結交天下壯士。剛才見您看了榜文，不知為何長嘆？”

張飛一股腦兒把自己的家底全盤托出，看上去很像是有意炫富。但這其實是一種人際交往中極為典型的自我提升策略。誰不愿意在與陌生人交往之際，把自己最好的一面（身份、地位、頭銜、財富等）展示出來呢？

人際交往的第一瞬間，在潛意識里其實是一個比拼資源與實力，確定雙方社會地位高下和社會交往秩序的關鍵節點。史上最賣座的電影明星塞繆爾·杰克遜（以參演影片總票房74億美元創吉尼斯世界紀錄）曾經說過：“只要是兩個男人待在一起，不超過半個小時，其中的一人就會獲得明顯的優越性?！痹谌找嫣岢降鹊默F代社會尚且如此，更何況等級意識森嚴的中國古代社會呢？

張飛起意要結交劉備，并不是存心要給劉備當小弟的。他自報家門，自炫家底，一方面是由于性格豪爽，另一方面也是要借著自己的殷實家底來獲得交往中的優勢地位。

張飛的這一番表露卻正好擊中了劉備的痛處。劉備聽了，一種強烈的自卑感油然而生，恨不得拔腿就走，離張飛越遠越好。為什么會這樣呢？

原因很簡單。

如果說家有田莊、殺豬賣酒的張飛是一個土豪的話，那么，家徒四壁，織席販履的劉備，就是一個不折不扣的屌絲了。

劉備是幽州涿縣樓桑村人，父親早逝，家中貧寒，既沒有田地莊園，也沒有肉鋪酒肆。他和老母親只是靠著編織草席、販賣草鞋勉強度日。

張飛和劉備雖然都生活在社會底層，但兩個人的境況實在不可同日而語。當屌絲遭遇土豪，劉備在社會比較中顯然落了下風。那么，他該如何應對張飛的問詢，以維護自己的自尊呢？

劉備當然可以據實回答。這并不會影響到張飛與他結交。張飛需要的是一個可以共同從軍的伙伴，并不是要刻意與劉備斗富。但是，如果劉備真的據實回答，那么，他只能接受自己在兩個人的關系中居于弱勢地位。也就是說，劉備只能給張飛當一個小跟班兒。

很多人在這種對自己十分不利的社交場合，往往會不由自主地夸大其辭，甚至厚著臉皮撒謊，以為自己爭取優勢地位。但是，劉備卻不能撒謊，或者說不敢撒謊。畢竟，他和張飛都在涿郡土生土長，雖然兩人素不相識，但只要稍加查問，立即就能知根知底。如果劉備膽敢撒謊，用不了半天，就會被張飛揭穿老底，從此聲名掃地。更重要的是，劉備在看榜文的時候，手里還提著沒有賣完的草鞋，這足以暴露他的生存狀態了。試問，有哪一個“富二代”或“官二代”會把織席販履當成自己的職業呢？

可是，劉備絕不愿輕易地屈居人下。在他的內心深處，一股雄心之火，已經被剛才的榜文點燃。他的雄心，百倍勝過張飛的夢想。也正因為這一雄心太過高遠，甚至有些驚人，劉備擔心自己力所不能及，這才發出了那一聲被張飛誤解了的嘆息。

那么，劉備到底該如何應答張飛？他的這一聲嘆息又到底是怎么回事呢？

……

心理感悟：誤解其實是這個世界運轉的重要動力。

刻板印象人們往往根據直接或間接的經驗，將某一些性格特征賦予給某一類人，從而不假思索地形成對屬于這一類別的個體的頑固性的第一印象。

結伴需求人們在預期到恐懼或痛苦即將來臨時，傾向于尋找同病相憐的伙伴來共同面對。